銀保客戶經理經驗分享課程-wenkub
2023-05-13 22:02:01 本頁面
【正文】 分層次、分形式培訓 有針對性培訓 分步驟培訓 23 分層次、分形式培訓 支行行長：單獨交流 支行科長、分理處主任：座談會形式 儲蓄所所長、所員：統(tǒng)一的業(yè)務培訓 24 有針對性培訓 ? 支行行長、科長：銀行保險的發(fā)展過程 及發(fā)展的前景，銀行保險必將是重要的銀行中介業(yè)務 ? 儲蓄所長、所員：保險知識、銷售技巧的培訓 25 分步驟培訓 ? 儲蓄所長、所員培訓 : （一）保險知識及操作實務的培訓： 本金＋利息＋分 紅＋保障 （ 二）銷售話術和銷售技巧的培訓 （三）銷售理念的培訓 引導好保險業(yè)務與主業(yè)之間的矛盾 由等客上門變?yōu)橹鲃訝I銷 26 五點注意 注意手續(xù)費和物質獎勵及時兌現 避免支行扣留 避免層層克扣 業(yè)務啟動時避免平均主義 27 五點注意 ? 注意宣傳資料補充及時，網點布置要恰到好處，投保單和保單交接及時，減少代理單位的工作量。 12 ? 輔導與培訓 銀行代理業(yè)務是技能工作，很多問題發(fā)生在實際操作中，因此必須通過培訓和輔導來解決。 對網點的培訓不是一步到位必須持續(xù)的進行重復培訓 日常維護 13 日常維護 ? 宣導 使銀行人員根本上接受代理保險的理念非朝夕可達，宣導不是一味的說教，必須采取適當的方法；宣導
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