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銀保客戶經理經驗分享課程-wenkub

2023-05-13 22:02:01 本頁面
 

【正文】 分層次、分形式培訓 有針對性培訓 分步驟培訓 23 分層次、分形式培訓 支行行長:單獨交流 支行科長、分理處主任:座談會形式 儲蓄所所長、所員:統(tǒng)一的業(yè)務培訓 24 有針對性培訓 ? 支行行長、科長:銀行保險的發(fā)展過程 及發(fā)展的前景,銀行保險必將是重要的銀行中介業(yè)務 ? 儲蓄所長、所員:保險知識、銷售技巧的培訓 25 分步驟培訓 ? 儲蓄所長、所員培訓 : (一)保險知識及操作實務的培訓: 本金+利息+分 紅+保障 ( 二)銷售話術和銷售技巧的培訓 (三)銷售理念的培訓 引導好保險業(yè)務與主業(yè)之間的矛盾 由等客上門變?yōu)橹鲃訝I銷 26 五點注意 注意手續(xù)費和物質獎勵及時兌現 避免支行扣留 避免層層克扣 業(yè)務啟動時避免平均主義 27 五點注意 ? 注意宣傳資料補充及時,網點布置要恰到好處,投保單和保單交接及時,減少代理單位的工作量。 12 ? 輔導與培訓 銀行代理業(yè)務是技能工作,很多問題發(fā)生在實際操作中,因此必須通過培訓和輔導來解決。 對網點的培訓不是一步到位必須持續(xù)的進行重復培訓 日常維護 13 日常維護 ? 宣導 使銀行人員根本上接受代理保險的理念非朝夕可達,宣導不是一味的說教,必須采取適當的方法;宣導
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