銀?？蛻艚?jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享課程-wenkub
2023-05-13 22:02:01 本頁面
【正文】 分層次、分形式培訓(xùn) 有針對性培訓(xùn) 分步驟培訓(xùn) 23 分層次、分形式培訓(xùn) 支行行長：單獨(dú)交流 支行科長、分理處主任：座談會(huì)形式 儲(chǔ)蓄所所長、所員：統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 24 有針對性培訓(xùn) ? 支行行長、科長：銀行保險(xiǎn)的發(fā)展過程 及發(fā)展的前景，銀行保險(xiǎn)必將是重要的銀行中介業(yè)務(wù) ? 儲(chǔ)蓄所長、所員：保險(xiǎn)知識、銷售技巧的培訓(xùn) 25 分步驟培訓(xùn) ? 儲(chǔ)蓄所長、所員培訓(xùn) : （一）保險(xiǎn)知識及操作實(shí)務(wù)的培訓(xùn)： 本金＋利息＋分 紅＋保障 （ 二）銷售話術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn) （三）銷售理念的培訓(xùn) 引導(dǎo)好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與主業(yè)之間的矛盾 由等客上門變?yōu)橹鲃?dòng)營銷 26 五點(diǎn)注意 注意手續(xù)費(fèi)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 避免支行扣留 避免層層克扣 業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)避免平均主義 27 五點(diǎn)注意 ? 注意宣傳資料補(bǔ)充及時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)布置要恰到好處，投保單和保單交接及時(shí)，減少代理單位的工作量。 12 ? 輔導(dǎo)與培訓(xùn) 銀行代理業(yè)務(wù)是技能工作，很多問題發(fā)生在實(shí)際操作中，因此必須通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)來解決。 對網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)不是一步到位必須持續(xù)的進(jìn)行重復(fù)培訓(xùn) 日常維護(hù) 13 日常維護(hù) ? 宣導(dǎo) 使銀行人員根本上接受代理保險(xiǎn)的理念非朝夕可達(dá)，宣導(dǎo)不是一味的說教，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?；宣?dǎo)
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