銀?？蛻?hù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享課程-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 22:02本頁(yè)面
【正文】 ? 目標(biāo)保費(fèi)（年、季、月、周） 39 全年增點(diǎn)、增員計(jì)劃 ? 增點(diǎn)（總保費(fèi)） ? 增員（網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能） 40 保費(fèi)分布情況分析 ? 時(shí)間上動(dòng)態(tài)分布情況 一、四季度業(yè)務(wù)較好，及時(shí)抓住機(jī)會(huì) 二、三季度業(yè)務(wù)淡季，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，做到淡季人情不淡 一個(gè)月中： 6— 25日比較好開(kāi)展業(yè)務(wù) 265日比較難開(kāi)展業(yè)務(wù) 41 保費(fèi)分布情況分析 ? 地域上動(dòng)態(tài)分布情況 農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展不如城區(qū)發(fā)展快 市場(chǎng)旁的儲(chǔ)蓄所不如居民區(qū)旁的儲(chǔ)蓄 所產(chǎn)能高 42 小結(jié) ? 先做人，后做單 ? 誠(chéng)信為本，敬業(yè)真誠(chéng)，在銀行人員中樹(shù)立良好的形象 ? 通過(guò)不斷的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、溝通，全面發(fā)動(dòng)銀行工作人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性 43 沒(méi)有不好的網(wǎng)點(diǎn)，只有更好的網(wǎng)點(diǎn) 。專(zhuān)管員的工作態(tài)度直接影響著銀行對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作力度。 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)不是一步到位必須持續(xù)的進(jìn)行重復(fù)培訓(xùn) 日常維護(hù) 13 日常維護(hù) ? 宣導(dǎo) 使銀行人員根本上接受代理保險(xiǎn)的理念非朝夕可達(dá)，宣導(dǎo)不是一味的說(shuō)教，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ恍麑?dǎo)也不是一蹴而就的，必須不停地重復(fù)。 1 經(jīng)驗(yàn)分享 2 課程大綱 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與維護(hù)的關(guān)系 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與維護(hù)的意義 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與維護(hù)的關(guān)鍵 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與維護(hù)的技巧 銀?？蛻?hù)經(jīng)理工作的特殊性 銀?？蛻?hù)經(jīng)理
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