銀保渠道培訓(xùn)要領(lǐng)-資料下載頁
2025-05-06 22:00本頁面
【導(dǎo)讀】不要僅僅告訴我目標(biāo)，更要告訴我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。我們所期盼不是你要我去做，而是你要教我怎。人才是教育培訓(xùn)出來的，先培育人才再使用人才。培訓(xùn)是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的支撐。培訓(xùn)是業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健開展的保證。培訓(xùn)是密切渠道溝通的橋梁。培訓(xùn)是深化渠道合作的紐帶。培訓(xùn)是展示品牌實(shí)力的時機(jī)。培訓(xùn)是搶奪市場份額的陣地。培訓(xùn)是增強(qiáng)銷售信心的抓手。培訓(xùn)是提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的路徑。銀保產(chǎn)品的特殊性。培訓(xùn)時間的限制性。涉及知識的廣博性。授課講師的專業(yè)性。（簡明易懂，類似銀行現(xiàn)有產(chǎn)品；銀行保險的發(fā)展趨勢。銀行專門組織的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)。任務(wù)進(jìn)度落后或同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。每月發(fā)放（兌現(xiàn)）獎勵。分行級培訓(xùn)—如業(yè)務(wù)啟動大會的分類。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的價值取向。銀行人員并不認(rèn)為是我們的學(xué)生。充分溝通、取得支持。雙方領(lǐng)導(dǎo)參與之重要性。與銀行協(xié)調(diào)紀(jì)律性要求。設(shè)計(jì)提高受訓(xùn)人員注意力的環(huán)節(jié)。理性與感性相結(jié)合
【正文】 本宣科； 四忌：念流水賬 ? 五忌：滿堂灌； 六忌：拖延課時 ? 七忌：離題太遠(yuǎn)； 八忌：故事笑話簍 ? 九忌：當(dāng)眾批評； 十忌：衣飾不得體 ? 十一忌：居高臨下； 十二忌：無限煽情 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 42 網(wǎng)點(diǎn)早會專題案例 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 43 服務(wù)的內(nèi)涵 ：（ SERVICE） ? S： 微笑待客 ? E： 精通業(yè)務(wù) ? R： 態(tài)度親切友善 ? V： 把客戶視為特殊和重要的人物 ? I： 邀請下次再來 ? C： 營造一種溫馨的環(huán)境 ? E： 用眼神表達(dá)的客戶的關(guān)心 44 產(chǎn)品培訓(xùn)案例 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 45 30 繳費(fèi) 35 40 200000 安享一生 利益演示 年齡 45 80000 120000 領(lǐng)取 40% 領(lǐng)取 60% 70歲 有本有紅利 無本有紅利 紅利 自投保開始：三項(xiàng)高額保障至 70周歲 保障 46 銷售技巧培訓(xùn)案例 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 47 促成的方法 ? 行動法 ? 二擇一法 ? 突入奇兵法 ? 激將法 ? 利誘法 48 讓我們做到 ?不要怕開口 ?不要怕拒絕 ?不要怕客戶 ?不要怕賺錢 49 特訓(xùn)營啟動培訓(xùn)案例 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 50 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)51 我們的特訓(xùn)營 (理念篇） 52 我們的特訓(xùn)營（理念篇） 53 我們的特訓(xùn)營（理念篇） 54 戰(zhàn)斗口號： 戰(zhàn)高溫斗酷暑 郵政蛟龍?jiān)谛袆? 55 培訓(xùn)后 ?收集反饋 ?效果評估 ?總結(jié)提高 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 56 ? 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)是公司的軟實(shí)力 ? 讓銀行認(rèn)同并重視我們的價值 做好培訓(xùn)，讓公司真正成為銀行不可 或缺的合作伙伴！ 57 人人都是培訓(xùn)師 5
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