銀保理財沙龍會運作-資料下載頁
2025-04-30 12:46本頁面
【正文】 成簽單 ? 產(chǎn)品話術(shù)： 產(chǎn)品大的優(yōu)點能使您的資金有效的保值增值，還能獲得一份保障。專家說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要！您看是喜歡 10萬還是 20萬的禮品？ 39 “ 四促成”話術(shù)促成簽單 ? 氛圍話術(shù)： 您看這位先生和您一樣，都是對家人非常有愛心非常有責(zé)任感，！您看這次受益人是寫兒子還是寫您太太好呢？您看是喜歡10萬還是 20萬的禮品？ 40 “ 四促成”話術(shù)促成簽單 ? 觀念話術(shù)： 因為您有了正確的選擇才有了今天的成就，當(dāng)初的選擇好重要。其實理財也和事業(yè)一樣，財富成長是個很好的理財工具，您今天選擇了它，您和您的家人就沒有后顧之憂。您看是喜歡 10萬還是 20萬的禮品？ 41 “ 四促成”話術(shù)促成簽單 ? 追加促成特別話術(shù)： 先促成客戶的第一張保單，領(lǐng)取禮品后，可以在與客戶的閑聊中再次嘗試促成客戶追加投資：“這個禮品是專門在風(fēng)水大師特別介紹的，您放在家里一定很旺，哎，您看要不要多請一樽放在辦公室旺一旺呢？這樣您就事業(yè)家庭兩興旺了，多好??！ 42 ? 主持人進(jìn)行簽單情況的播報 ? 將簽單確認(rèn)函分發(fā)到每一桌 ? 事先根據(jù)到場客戶情況準(zhǔn)備已填寫的確認(rèn)函，營造簽單氛圍 ? 簽單客戶與促成伙伴合影 促成環(huán)節(jié)注意事項 后續(xù)追蹤 ? 參加說明會的部分客戶由于各種原因，未能當(dāng)場作出購買決定。對于這樣的客戶，并不能就此放棄，而應(yīng)在說明會結(jié)束之后對其進(jìn)行追蹤。這樣令說明會除了有促成功用外，還能起到積累客戶的作用，提高其綜合效能。 后續(xù)追蹤注意事項 ? 在追蹤過程中需要注意的幾點： ? 爭取銀行人員的配合，主動追蹤客戶，或者為我們提供再次接觸的機(jī)會。 ? 根據(jù)在說明會前和會中所收集到的客戶資料，分析其未能當(dāng)場決定的真正原因（諸如還要與家人商量、產(chǎn)品組合不滿意等、根本沒需求等），來確定客戶追蹤的目標(biāo)和順序。 ? 在追蹤客戶過程中，通過不斷了解客戶的需求，可適當(dāng)調(diào)整所推薦的產(chǎn)品，如果能促成銀行其他產(chǎn)品的銷售也是一種成功。 ? 操作完一個完整的推介會后，組織人員應(yīng)對說明會作全面分析和評估，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，為今后的說明會提供借鑒。 ? 需要總結(jié)的內(nèi)容大致包括以下方面： ? 說明會的簽單情況（包括投保率、件均等指標(biāo)，及與預(yù)期的差距） ? 銀行方面的支持與配合情況 ? 客戶選擇是否準(zhǔn)確 ? 組織準(zhǔn)備是否完備 ? 現(xiàn)場流程是否順暢 ? 各環(huán)節(jié)的成功之處，今后需改進(jìn)的地方 后續(xù)追蹤注意事項 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細(xì)節(jié)必須通盤考慮； ? 從場地布臵到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場可能的情況都必須進(jìn)行假設(shè)和預(yù)演。 ? 只有把每一個細(xì)節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說會。 THE END THANKS!
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