銀保續(xù)期基礎(chǔ)話術(shù)-資料下載頁
2024-10-11 08:23本頁面
【導(dǎo)讀】柜員講解時間短，容易誤解。和銀行儲蓄產(chǎn)品比較。對保險公司不信任。我理解您的心情?？赡苁怯捎诒磉_(dá)的方式或者在講解。時側(cè)重點不一樣，但是條款內(nèi)容和責(zé)任是不會變的。也可以參閱一下保單正本，看看我講解的是否妥當(dāng)，您看這幾天您方便把保費(fèi)存到賬戶上。沒錯，您說的有道理。但是5年利息為什么比3年利息。那是因為對于保本型理財產(chǎn)品都有一個共同點。再說如果您真的急需用錢，還可以以質(zhì)押貸。您的收益，所以它也具有一定的靈活性。標(biāo)儲蓄，強(qiáng)制儲蓄的目的。司，太平洋人壽要接受國內(nèi)外監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)督。業(yè)的理財團(tuán)隊充分發(fā)揮才智，為客戶管理好資金。希望滿足多方面需求。事實上那些炒房人并不是在投資，而是在“投機(jī)”——。房子只有70年居住權(quán)，70年后危房拆遷土地還是國家的。這個產(chǎn)品還能成功避稅，避免債務(wù)。糾紛，同時還有質(zhì)押貸款功能。投資收益期望過高。股可是需要自己承擔(dān)風(fēng)險的，沒人替你分擔(dān)。您的想法我非常理解，恭喜您今年資金寬松了。
【正文】 待回報周期短 客戶聯(lián)誼會銷售的產(chǎn)品常見問題 沖動購買，禮品牽引 21 為什么紅福寶的紅利沒有保底 對呀，因為我們是將錢分五次給你的，就相當(dāng)于將錢分別裝在了五個小紅包和一個大紅包里面了。平時領(lǐng)五個小紅包，滿期的時候領(lǐng)大紅包。這五個小紅包和一個大紅包不都是你領(lǐng)走的嗎，這幾個紅包加在一起肯定是高于你的本金的。如果你的五個小紅包不領(lǐng)的話放在那里還會給你算復(fù)利的，到時候你就會拿著一個更大的紅包。那你就可以很明顯的看到是高于你本金的。 解決思路：巧妙比喻，條款通俗講解 運(yùn)用技巧：專業(yè)講解，適時引導(dǎo) 22 解決思路：資金保全，保值增值 別再跟我說投資理財了，我現(xiàn)在對保險理財也沒興趣了 您的心情我 理解 ，我的很多客戶都有和您一樣的想法，認(rèn)為這時候不宜理財。 但我們總得考慮 資金保全 的問題吧？我們的錢放在哪里最合適？現(xiàn)在通貨膨脹仍然存在，什么樣的方式才能讓我們的錢在安全的前提下 保值增值 ？放在銀行里，現(xiàn)在是低利率；放在股市里更不安全了，樓市大起大落，我們放在哪里好呢？金融專家建議：銀行里的活期存款最好是你六個月的生活費(fèi)，以應(yīng)付日常開支，剩下的一部分存定期（如定期存款、儲蓄型保險），以備子女教育或養(yǎng)老等長期需求；一部分拿來投資（如基金、股票、投資型保險）。您之前購買的 理財型保險 既能保證資金安全，又能解決人生 五大需求 ，您的保險已經(jīng)在繳費(fèi)期了 …… 運(yùn)用技巧：建立同理心，適時引導(dǎo) 23 解決思路：強(qiáng)調(diào)時間越長收益越高 紅福寶十年后才能領(lǐng)取，時間太長了 其實時間長反而是這個產(chǎn)品的優(yōu)勢：時間越長、收益越高、保障越長。而且任何分紅保險的紅利都像滾雪球，初期小，越滾越大，累積速度越來越快。難道我們只要紅利增長較少的頭幾年，而放棄紅利更多的后幾年嗎？ 運(yùn)用技巧：專業(yè)技能 24 課程回顧 25
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