【正文】 倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。在產(chǎn)品滿期時(shí)，您還可以獲得滿期保險(xiǎn)金并分享中國人壽的經(jīng)營成果。這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動(dòng)的影響；二是浮動(dòng)收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行分紅，紅利復(fù)利滾存，到期一并支取。第三具有很強(qiáng)的變現(xiàn)性：如果急需用錢，最高借款可達(dá)80%，收益、保障均不受影響。第四是保障性，在您的投保期限內(nèi)享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護(hù)，您覺得怎么樣？（三）、異議處理話術(shù)還是存銀行更安全、更劃算吧？理財(cái)?shù)谋举|(zhì)是使您的財(cái)富更加合理的分配，分散風(fēng)險(xiǎn)，均衡收益。我們這款鴻盈產(chǎn)品不僅保值增值，而且每年還將投資資本市場所產(chǎn)生的收益，以紅利的形式返還給您，使您獲得雙重收益，即固定保額收益+紅利。同時(shí)該產(chǎn)品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國人壽已連續(xù)七年入選全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜，09年更是以133位的佳績刷新了歷史紀(jì)錄，把錢放在這樣一家企業(yè)里，相信您不會(huì)覺得不安全吧？我們也會(huì)竭誠以高品質(zhì)的售后服務(wù)，優(yōu)異的投資成績?nèi)セ仞伳鷮ξ覀兊男湃?。我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的本質(zhì)就是防止我們的生活被各種突如其來的風(fēng)險(xiǎn)所改變，守住我們手中已有的財(cái)富，維持生活現(xiàn)狀，尤其是對于普通家庭而言，保險(xiǎn)更是必需品。普通家庭的每一塊錢收入和企業(yè)家的每一塊錢收入相比，意義絕對不同，效用也不一樣，正是由于這一點(diǎn)，您才更加需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，守住手中來之不易的財(cái)富，將風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關(guān)心和保障。美國總統(tǒng)杜魯門說過：“我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者,即使一個(gè)人再窮也可以用壽險(xiǎn)來建立一份資產(chǎn),當(dāng)他有了這份資產(chǎn),他才感到真正的滿足,因?yàn)?他知道假如有任何事發(fā)生,他的家庭仍可受到保障。”我現(xiàn)在生活很好，根本不要買保險(xiǎn)！是的，您事業(yè)有成，家庭幸福，很讓人羨慕?。】墒悄绬?？其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，不同收入的人群，側(cè)重的目的不同。低收入人群買的是保障，中等收入為的是理財(cái)，高收入人群更多的為了保全資產(chǎn)。像您這樣有身份，有氣質(zhì)，有內(nèi)涵的成功人士，保險(xiǎn)更是不可或缺的。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這個(gè)字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)；就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！笔殖忠环荼尾粌H可以彰顯您的身份和地位，同時(shí)也再次印證了您是一位有遠(yuǎn)見，有品位，負(fù)責(zé)任的有為之士?？墒敲磕晖度雰扇f元有點(diǎn)高呀！張先生，保險(xiǎn)的多少從某種程度而言是您身份和地位的一種象征，而且我們這款鴻盈產(chǎn)品的“固定收益+分紅+保障”更是無可挑剔，您所需要做的只是將您的財(cái)富更合理的去分配一下，在穩(wěn)享世界500強(qiáng)中國人壽為您投資服務(wù)，賺取分紅的同時(shí)，也為自己和家人的生活增添了一份安全感，何樂而不為。只要您每個(gè)月都攢一點(diǎn)，加上年底的獎(jiǎng)金，一定沒問題的。富商李嘉誠曾說：“別人都說我很富有,擁有很多的財(cái)富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！保ㄋ模⒋俪稍捫g(shù)只要我們把掙的錢更合理的計(jì)劃一下，就能使您的資金不但不縮水，還能保證重要的支出。鴻盈分紅險(xiǎn)可以保證您的資金保值增值，這種既沒風(fēng)險(xiǎn)又讓人放心的投資方式最適合您了。鴻盈產(chǎn)品既可以保證您的資金安全，保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既有收益又有保障的投資方式最適合您了。像您這樣有責(zé)任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個(gè)字就行。（五）、話術(shù)示例： 按銷售流程：識別接觸、需求溝通、產(chǎn)品介紹、拒絕處理及促成。識別接觸：客戶經(jīng)理:您好!請問您辦理什么業(yè)務(wù)? 客戶:我來打一下工資本?？蛻艚?jīng)理:好的,請您稍等,我來幫您取個(gè)號(接過工資本,查看余額)，您的工資收入還是挺高的呀!客戶:還行吧!客戶經(jīng)理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當(dāng)?shù)睦碡?cái)？客戶:、需求溝通：客戶經(jīng)理:您看其實(shí)每個(gè)月的工資下來以后也不一定都能花完,大部分還是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會(huì)有這么多余額。客戶:(笑)那倒也是客戶經(jīng)理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財(cái)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品非常靈活,而且既有收益，又有保障,很多客戶最近都購買了。客戶:那是什么呀?產(chǎn)品介紹：客戶經(jīng)理:您看,這款產(chǎn)品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我?guī)湍豢钭钸m合您的?？蛻?我三十五了!客戶經(jīng)理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經(jīng)理:您看這款產(chǎn)品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結(jié)合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是?？蛻艚?jīng)理:孩子18歲的時(shí)候,正好上大學(xué),這五萬塊錢是早就給孩子預(yù)備好的,而且每年攢一點(diǎn),又不會(huì)影響生活,況且這個(gè)產(chǎn)品保值增值,一萬塊錢就有1120塊錢的固定收益,非常合適!是吧!客戶:是挺合適的!拒絕處理及促成： 客戶:時(shí)間是不是有點(diǎn)長?？蛻艚?jīng)理:是的,但是您看這個(gè)錢還是您的錢,關(guān)鍵是幫助咱解決孩子上大學(xué)的學(xué)費(fèi)問題,而且這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品不但能攢了錢理了財(cái),最主要是它還有保險(xiǎn)保障功能,最高能 15萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!客戶:行吧!第五篇：銀保、初次見面話術(shù)初次見面開場白。你好，我是光大永明的鐘騰飛，這是我的名片。簡單介紹光大永明人壽保險(xiǎn)公司。首先請讓我簡單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團(tuán)、加拿大永明金融集團(tuán)、中國兵工集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)，其中光大集團(tuán)控股50%。年初的時(shí)候我們公司的注冊資本達(dá)到30億人民幣。簡單介紹產(chǎn)品。那么我這次來是為了介紹我們公司與貴銀行合作銷售的產(chǎn)品：金寶福。而說實(shí)話金寶福說實(shí)話在銀保界里是一件非常少見的，非常好的產(chǎn)品。他是類似于定期1年存款的理財(cái)產(chǎn)品，收益率比定期1年得收益率略高一點(diǎn)，%。還帶一份保障。而且它的是免保單初始費(fèi)和保單管理費(fèi)，第2年退保，免退保手續(xù)費(fèi)。而最大的特點(diǎn)是我們的這份產(chǎn)品是隨著銀行的利率的提高而提高的。那么XX經(jīng)理你看我們的這份產(chǎn)品怎么樣？一些主要問題的回答。你們產(chǎn)品的收益率是怎么保證的？答：這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是按定期1年得思路去設(shè)計(jì)的，1年得期限短，所以我們不會(huì)去做大型的投資。收集到的資金回去做類似于協(xié)議存款的業(yè)務(wù)，能夠確保收益。請你放心。