銀保渠道培訓(xùn)要領(lǐng)-文庫吧
2025-04-11 22:00 本頁面
【正文】 ? 銀保產(chǎn)品的特殊性 （簡明易懂，類似銀行現(xiàn)有產(chǎn)品； 同質(zhì)化及其嚴重） 14 培訓(xùn)要領(lǐng)二：了解渠道培訓(xùn)的特點 ? 培訓(xùn)時間的限制性 （突發(fā)性、臨時性、班前班后、時間簡短） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 培訓(xùn)要領(lǐng)二：了解渠道培訓(xùn)的特點 ? 涉及知識的廣博性 （銀行、保險、政策形勢、各類理財產(chǎn)品知識、同業(yè)情況等） 16 培訓(xùn)要領(lǐng)二：了解渠道培訓(xùn)的特點 ?授課講師的專業(yè)性 （容易被 “ 比較 ” ） 17 培訓(xùn)要領(lǐng)三：明確渠道培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 知識 : 培訓(xùn)銀行人員與業(yè)務(wù)有關(guān)的全面知識 ? 態(tài)度 : 樹立正確的營銷觀念 ? 技巧 : 分析客戶、掌握話術(shù)、學(xué)會有效溝通、 處理異議和成交技巧等 ? 習(xí)慣 : 把代理銷售保險當(dāng)作日常的一項工作來做 18 培訓(xùn)要領(lǐng)三：明確渠道培訓(xùn)的內(nèi)容 知識： ?銀行保險基本知識 ?保險基礎(chǔ)知識 ?理財基礎(chǔ)知識 ?公司介紹 ?產(chǎn)品培訓(xùn) /操作流程和實務(wù) 態(tài)度： ?有效激勵 ?成功學(xué)課程 ?職業(yè)生涯規(guī)劃 技巧： ?有效溝通 ?銷售技巧 ?銀行客戶的經(jīng)營 ?大保單的銷售 ?專業(yè)講師培訓(xùn) 習(xí)慣： ?銀行保險的發(fā)展趨勢 ?成功學(xué)課程 ?時間管理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 培訓(xùn)要領(lǐng)四：合理地選擇培訓(xùn)的時機 ? 銀行專門組織的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 競賽方案推出 ? 季初（月初）季末（月末） ? 公司新產(chǎn)品出臺 ? 任務(wù)進度落后或同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先 ? 創(chuàng)新銷售方法 ? 協(xié)助代資考 20 培訓(xùn)要領(lǐng)四：合理地選擇培訓(xùn)的時機 ? 月度、季度總結(jié) ? 網(wǎng)點受到表彰 ? 每月發(fā)放（兌現(xiàn)）獎勵 ? 網(wǎng)點較空閑 ? 沖刺業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)明顯落后 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 培訓(xùn)要領(lǐng)五：準確把握培訓(xùn)分類 按銀行層級分類 ? 分行級培訓(xùn) — 如業(yè)務(wù)啟動大會的分類 ? 支行級培訓(xùn) — 如銀保知識、理念、
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