長(zhǎng)城葡萄酒的品牌整合案例(doc)-管理案例-資料下載頁(yè)
2025-08-09 11:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)———華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯?。朝三個(gè)品牌的市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%?！锏瑫r(shí)，新生力量的發(fā)展也不容忽視。新生力量的共同特點(diǎn)是資金雄厚：。南紅酒業(yè)；2020年，香港梁氏成為當(dāng)然干紅的投資方??憑借資本優(yōu)勢(shì)，這些新生力量以全新的理念和手段來(lái)開(kāi)拓。新天斥巨資用梁朝偉、張曼玉打造出了時(shí)尚的新形象，在短時(shí)間內(nèi)更新了。在目前，沒(méi)有紅酒。多區(qū)域市場(chǎng)，取得了空前成功。城，分別占整個(gè)“長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)份額約35%、50%和15%。同時(shí)，有些經(jīng)銷商或代理商，并不進(jìn)行品牌維護(hù)，在各。在這種情況下，只有把三地長(zhǎng)城統(tǒng)一、聯(lián)合起來(lái)，以規(guī)模效益。這部分被訪的消費(fèi)者說(shuō)，知道長(zhǎng)城是由中糧出品后，會(huì)更加信賴長(zhǎng)城品牌。曲表示：“在國(guó)際上，中糧集團(tuán)世界500強(qiáng)這個(gè)品牌已經(jīng)是非常有價(jià)值的品牌，
【正文】 定就有好的銷售業(yè)績(jī)。麥當(dāng)勞之所以能夠風(fēng)行全球，不僅在于它可口的味道，更在于它所倡導(dǎo)的快樂(lè)、簡(jiǎn)明的生活文化符合節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)。也就是說(shuō)，要影響人們的消費(fèi)行為，就要?jiǎng)?chuàng)立一種文化。 文化是無(wú)形的，但它的影響是強(qiáng)大而無(wú)孔不入的，對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。人們消費(fèi)葡萄酒的本質(zhì)需要，不僅僅是生理上的需要，更是一種文化上的需要，這種消費(fèi)行為是在文化意識(shí)的支配下發(fā)生的，是人性中的深層次需要。 ★ 長(zhǎng)城葡萄酒的產(chǎn)品一般走高端市場(chǎng)，這類群體的消費(fèi)者往往希望產(chǎn)品給他們帶來(lái)一種感覺(jué)：一種深沉的歷史感和 王者風(fēng)范。因此，中糧酒業(yè)也希望借廣告來(lái)宣揚(yáng)自己的酒文化，把物質(zhì)技術(shù)上的奇跡和人性的需要平衡起來(lái)，使自己的葡萄酒具有文化上的感染力。 效果評(píng)估市場(chǎng)份額占紅酒市場(chǎng) 40% 6 ★ 整合的一大好處就是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。僅以小小的瓶塞為例，整合前三家工廠是各自進(jìn)貨，現(xiàn)在則改成了統(tǒng)一采購(gòu)，這樣購(gòu)買量一下就上去了，自然價(jià)格就有了下降的空間。 如今，長(zhǎng)城品牌形象整合已經(jīng)全面完成。自去年整合以來(lái)，長(zhǎng)城品牌的銷量超過(guò) 500 萬(wàn)標(biāo)箱，銷售收入突破 11 億元，僅僅是干型葡萄酒就占據(jù)著全國(guó)市場(chǎng)40%的份額。最近的一項(xiàng)指標(biāo)表明， 2020 年第 一季度的銷量已經(jīng)接近去年半年的銷量。 ★ 曲認(rèn)為，長(zhǎng)城的這一業(yè)績(jī)很大程度上來(lái)源于 “ 整合的力量 ” ，他表示： “ 這說(shuō)明整合長(zhǎng)城不會(huì)帶來(lái)任何負(fù)面影響。中糧酒業(yè)決不單單是為整合而整合，而是放眼全局打出一套組合拳。整合決不是簡(jiǎn)單的拼湊，整合是乘方不是加法。 ” 點(diǎn)評(píng) “ 守業(yè)期 ” 更要變國(guó)有企業(yè)名牌經(jīng)營(yíng)有利有弊。優(yōu)勢(shì)是：品牌生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)間比較長(zhǎng)，信譽(yù)度較高；在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下集中了技術(shù)、人才、設(shè)備、市場(chǎng)和管理優(yōu)勢(shì)，在新經(jīng)濟(jì)體制下，一但轉(zhuǎn)變了觀念，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)迅速顯現(xiàn)。劣勢(shì)也很明顯：在各種企業(yè)機(jī)制里，國(guó)有企業(yè)的條條框框最 多；遇到市場(chǎng)威脅時(shí)的反應(yīng)速度慢，整體經(jīng)營(yíng)效率低。從案例中可以看出，長(zhǎng)城品牌目前早已經(jīng)渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)時(shí)期，進(jìn)入了成熟期或是守業(yè)期。它的選擇很簡(jiǎn)單：如果想要保持以前的市場(chǎng)地位，就必須變化。 一種觀點(diǎn)是：長(zhǎng)江后浪推前浪，新的一定會(huì)戰(zhàn)勝舊的；另一種觀點(diǎn)是：只要保持創(chuàng)新態(tài)勢(shì)，企業(yè)就有可能成為百年企業(yè)。這兩種觀點(diǎn)都是對(duì)的，新的品牌來(lái)勢(shì)兇猛，對(duì)老品牌確實(shí)有極大的殺傷力。但如果老品牌能夠迅速應(yīng)戰(zhàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化快速跟進(jìn)，也完全有可能成為市場(chǎng)贏家，如長(zhǎng)虹、海爾就是典型的例子。 長(zhǎng)城顯然早已意識(shí)到了 “ 必須變 ” 的市場(chǎng)趨勢(shì)了，整 合從 2020 年就開(kāi)始了，從整合品牌形象到整合通路再到整合產(chǎn)品。這種大規(guī)模的整合正是為了適時(shí)應(yīng)戰(zhàn)。長(zhǎng)城案例對(duì)諸多處于守業(yè)期的國(guó)有企業(yè)極有借鑒意義：要想生存，就必須變。
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