中國倉儲商店發(fā)展報告(doc12)-物料管理-資料下載頁
2025-08-08 18:08本頁面
【導(dǎo)讀】德龍集團的前身，也是倉儲商店的萌芽。從1993年以后，倉儲商店在我國一些大中城市興起。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計，從整體上看，我國倉儲商店發(fā)展處于摸索與實驗階。倉儲商店要求對會員顧客管理相當(dāng)專業(yè)化，對會員業(yè)主的經(jīng)營狀況要很熟悉，這樣才可能有針對性地組織商品和服務(wù)。很明顯，中國的企業(yè)目前還缺乏這種專業(yè)水。但是倉儲商店這種模式給了中國人以創(chuàng)造的靈感，首先在中國的許多大型綜合超。臺灣的大潤發(fā)目前在上海、南京、蘇州共開了三家店，業(yè)界評價良好。多的“客隆”、“購物俱樂部”、“平價商場”關(guān)門倒閉或被迫進(jìn)行調(diào)整。團紛紛進(jìn)入中國。入，使諸多中國零售商感受到了前所未有的威脅?？鄢腺Y的中方實現(xiàn)部分，不到1%，根本不會對中國零售市場構(gòu)成威脅。擴大市場占有率，采取了低于成本價的不正當(dāng)競爭方法，并向有關(guān)部門進(jìn)行了起訴。者向家樂福質(zhì)詢低于成本價銷售問題。規(guī)范的商店，更不得以“平價”為名推銷質(zhì)次價高的商品。店”不是規(guī)范的業(yè)態(tài)名稱。
【正文】 本。除了對經(jīng)銷商品加大訂貨批量外，一個重要的方面是，它的連鎖店開到哪里，就把當(dāng)?shù)氐墓┴浬倘考{入到總部的采購系統(tǒng)，這就要求與其有銷售關(guān)系的供貨商整合在當(dāng)?shù)氐拇砩毯徒?jīng)銷商。因此它的采購系統(tǒng)隨著連鎖店的不斷增加而不斷擴大式的集中，有時甚至可以取代當(dāng)?shù)氐拇砩毯徒?jīng)銷商；第二，通過大批量 的集中采購來提高供貨商與其一起進(jìn)行促銷的能力，實際上是由它來組織供貨商商品的流通和促銷；第三，提高對總部采購的控制能力。 （ 2） 供貨商的分類管理 采購業(yè)務(wù)管理中，對供貨商進(jìn)行分類式的管理十分重要。這種管理實際 上是按供貨商對其的貢獻(xiàn)率來分別制定不同的政策。所謂貢獻(xiàn)率是供貨商的商品在店中的銷售率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、送貨的準(zhǔn)時與準(zhǔn)確性、促銷配合、售后服務(wù)等。以貢獻(xiàn)率來確定對各類商品定貨量的多少、付款方式和期限以及銷售方式等。 具有競爭和特色的銷售管理 與中國許多連鎖企業(yè)不同的是，麥德龍和萬客隆的銷售管理是 由采購部 門來負(fù)責(zé)，這樣能做到采銷合一，而不是采銷分離，其銷售管理的特點是： （ 1） 制定銷售計劃 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 這種銷售計劃是按促銷活動制定活動的節(jié)目，因此也稱作節(jié)目單的銷售 計劃。這一計劃要求有相當(dāng)?shù)奶崆靶?，以便有充裕的時間來進(jìn)行實施安排。同時也要求與采購計劃相配合，以保證有足夠的貨源。但最關(guān)鍵的是，要求供貨商的商品促銷與其銷售計劃相配合。概括地說，銷售計劃從某種意義上說，是對供應(yīng)商品的促銷組合，其目的就是把供貨商的商品促銷納入到銷售商的銷售計劃之中，這是他們銷售管理的重要特點。 （ 2） 主題性的特價銷售 在促銷活動 中，特價銷售是一個主題性的內(nèi)容。這種主題性主要表現(xiàn)在， 第一，是真正的特價，促銷商品價格具有真正的吸引力，因而競爭性特強，這不同于中國商家的一般性打折；第二，特價銷售活動都有一個精心設(shè)計的主題，是一種顧客能夠參與的組合；第三，特價銷售活動是一種時間上的連續(xù)性的活動；第四，特價商品往往是與這種商品的銷售節(jié)令相配合。 （ 3） 活性化的賣場布局與商品陳列 為了配合促銷活動，往往對賣場做活性化的布局，對商品進(jìn)行陳列上的 變化。一個很大的特色是在促銷期間，顧客一進(jìn)入賣場，首先接觸到的，就是促銷商品，可見這種布局與陳列 變化就是從感觀和售點的強化上促使顧客購買促銷商品，從而達(dá)到促銷目的。 （四）麥德龍、萬客隆給中國流通業(yè)帶來新的思維 麥德龍、萬客隆進(jìn)入中國，不僅給中國帶來一種新的業(yè)態(tài)和新的銷售方式，而且提供一種新的思維。 差異化的市場定位 麥德龍和萬客隆進(jìn)入中國大陸市場時，中國流通業(yè)中正在掀起大型商廈 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 的建設(shè)運動，食品超市也在迅猛發(fā)展，但他們并沒有擠進(jìn)與中國商界同業(yè)態(tài)發(fā)展的競爭行列中。他們的業(yè)態(tài)雖然也是屬于超級市場的形式，但是選擇了超級市場的主力化模式之一 ——倉儲式會員店，由于其目標(biāo)顧客的不同，這種差別化的市場定位取 得了很大的成功。在麥德龍和萬客隆的賣場中，其中有 80%的顧客是拿著公司的會員卡來購自己的商品，但這種購買量也只占到總額的 20%， 80%的銷售額還是依靠 20%的公司會員或企業(yè)的購物來實現(xiàn)的。差別化的市場定位應(yīng)該說是企業(yè)市場競爭取勝的法則，但中國商界的業(yè)態(tài)選擇趨同化傾向，幾乎與中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)趨同化傾向一樣嚴(yán)重，這就造成了這樣一種惡果，千軍萬馬涌向一個市場，這種非理性的市場行為來自于雷同化的市場定位。對比麥德龍和萬客隆，我們應(yīng)該用一種新的思維去思考企業(yè)的發(fā)展方向。 低成本和高效率的運作 商業(yè)的競爭不是一直盲目 地尋求發(fā)展熱點，核心的問題是，能否找到一 種低成本又能夠提高流通效率的運作方式，這是競爭取勝的關(guān)鍵，這里麥德龍和萬客隆又為我們提供了一種新的思維趨向。沿著高速公路開設(shè)連鎖店是它們基本的發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是為了做到低成本和高效率。因為對他的目標(biāo)顧客 ——企業(yè)會員來說，開車購物即可做到大量的低成本采購，又為其創(chuàng)造了高效率的物流效益。同時對供貨商來說，通過高速公路來送貨更是一種快捷、便利和低成本的運輸方式。另外，為達(dá)到低成本高效率，他們在經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)上都采用先進(jìn)的技術(shù)手段。
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