【導(dǎo)讀】婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。會(huì)生活的活動(dòng)中心。業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。正中商業(yè)廣場項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才出機(jī)制出品牌出網(wǎng)絡(luò)出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。體驗(yàn)、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。3000平方米與湖南衛(wèi)視等合作玫瑰之約深圳項(xiàng)目，同時(shí)在電視購物方面進(jìn)行合作。同時(shí)引入室內(nèi)snoopy娛樂城，通過組合業(yè)態(tài)吸引兒童。美國翻斗城，麥當(dāng)勞。1,2層偏向女性商品及相關(guān)服務(wù)星巴克，合業(yè)態(tài)贏得競爭優(yōu)勢。金海岸以及上海外灘婚紗攝影商品群，精心策劃好婚禮殿堂，通過對婚禮人群與兒童人群的吸引，面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方。利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。RalphLauren是2020年美國排名第一的設(shè)計(jì)師，也是美國最富裕的設(shè)計(jì)師。美國theLimitedinc美國最流行品牌服飾連鎖店，擁有6個(gè)品牌，

　　

【正文】 來看，營銷與招商同樣重要。 制定營銷計(jì)劃要考慮如下因素： [1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。 [2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。 中國最大管理資源中心 [3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。 [4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用，例如銷售額為 10億元，營銷費(fèi)用可以達(dá)到 1000萬元以上。 [5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。 2. 具備大型客戶營銷互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營銷項(xiàng)目管理能力 營銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營銷活動(dòng)的成敗。大型 MALL的營銷部門典型組織架構(gòu)如下： MALL營銷部門組織架構(gòu) 營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng) 導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。 3. 文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合 從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代 MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。 深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋 MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。 正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)， 中國最大管理資源中心 不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。 正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作 : 1. 做好整個(gè)購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。 2. 市場調(diào)研工作 20202020年的市場調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭取在美國 AC尼 爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。 在市場情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放；在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。 營銷策劃 針對同類購物中心 2020— 2020年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在 20202020 年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品 牌形象。在針對性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽(yù)度。 企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng) 大型 MALL 是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象， MALL 企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。 收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大 中國最大管理資源中心 商戶認(rèn)同。 十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系 １、大客戶服務(wù) 大客戶 占有 50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。 大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。 將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺(tái)在 MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動(dòng)。 大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司 CRM 系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。 公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動(dòng)， 通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。 與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域 MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺(tái)，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程： 客戶投訴處理流程 物價(jià)部門 由營運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商 服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。 涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ２、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù) 經(jīng)營期間的物業(yè)管理 工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。 鑒于新開業(yè) MALL的特點(diǎn)，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此， 中國最大管理資源中心 建議采取如下租金政策： 基本租金＋少量銷售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。 日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)。 現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求： (1).高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理 對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格 的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。 (2).綠色裝修的統(tǒng)一管理 與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個(gè)商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。 裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。 (3).為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪 費(fèi)客戶時(shí)間 (4).高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個(gè)停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。 (5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。 由于 6 萬平方米酒店式公寓需要單獨(dú)的物業(yè)管理處，因此可以將四星級(jí)酒店服務(wù)引進(jìn)到正中商業(yè)廣場的內(nèi)容 :、清潔 ，洗衣服務(wù) 。 物業(yè)管理法 規(guī)及物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 中國最大管理資源中心 我國已經(jīng)發(fā)布全國統(tǒng)一的物業(yè)管理?xiàng)l例，根據(jù)深圳物價(jià)局規(guī)定和物業(yè)管理資質(zhì)，物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容等綜合因素，確定正中廣場酒店式公寓物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 4元 /平方米。那么每年可以收取的物業(yè)管理費(fèi)用估計(jì)為 4 6 12=360萬元。 商場物業(yè)管理費(fèi) 1015元 /平方米，每年可以收取的物業(yè)管理費(fèi)用為 10 5 12=600萬元，餐飲部分物業(yè)管理費(fèi)用 8元左右。 正中商業(yè)廣場物業(yè)管理成本估算 科目 內(nèi)容 金額 保安成本 80人 12 1000=72萬元 96 清潔成本 30人 12 600＝ 物業(yè)管理公司管理人員與專業(yè)技術(shù)人員工資 4000元 12 20人＝ 96萬元 96 綠化維護(hù)成本 委托專業(yè)公司 20 機(jī)電設(shè)施維護(hù)成本 電梯、空調(diào)等維護(hù) 100 社區(qū)商業(yè)文化活動(dòng) 52 合計(jì) 水電空調(diào)根據(jù)面積分?jǐn)?，單?dú)交納，其中餐飲部分空調(diào)費(fèi)用自己單獨(dú)計(jì)費(fèi)單獨(dú)投資空調(diào)設(shè)備。 空調(diào)費(fèi)用 25元 /平方米，具體根據(jù)運(yùn)營費(fèi)用進(jìn)行測算。 宣傳費(fèi)用 5元 /平方米，爭取每年提取 300萬元用于總體宣傳推廣，此費(fèi)用使用由商戶公開監(jiān)督使用。 開業(yè)后宜采取適當(dāng)時(shí)機(jī)分?jǐn)傎M(fèi)用，應(yīng)該 立足放水養(yǎng)魚，先做旺整個(gè)購物中心。 營銷形象推廣費(fèi)用采用分?jǐn)偡绞?，預(yù)計(jì)每年 200 萬元左右。此外，發(fā)展商從廣告租金收入和物業(yè)管理費(fèi)用及租金收入中提取 200萬元作為推廣費(fèi)用。 總結(jié) 中國最大管理資源中心 MALL招商管理是一項(xiàng)復(fù)雜的管理項(xiàng)目，需要多學(xué)科人材組成優(yōu)秀運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，任重而道遠(yuǎn)。我們要積極建立 MALL人材選擇與培育機(jī)制，根據(jù)消費(fèi)者需求變化及時(shí)做出準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)調(diào)整，積極利用正中 MALL文化陣地的優(yōu)勢，不斷推出文化促銷活動(dòng)，培育一大批忠誠顧客，建立實(shí)時(shí) CRM系統(tǒng)，優(yōu)化整個(gè) ERP系統(tǒng)，提高 MALL的核心競爭力做出正中 MALL品牌特色，那么 MALL經(jīng)營就能立于不敗之地。