長安園-產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案(doc)-營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-08-07 18:21本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一，建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。類產(chǎn)品被稱為“officepark”或“villapark”等。缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。僅北京有可比性項目剛剛面市。一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。單元約600M2，使用率為96%。北京一般高檔高層寫字樓售價差別不大。，市場銷售情況不好。
【正文】 巨大的感官沖擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗與物業(yè)附加值。 ●階段性主題營銷模式： 消費型地產(chǎn)常見的銷售方式明顯不適合本案，當以波浪式營銷事件和主題活動貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。 ●拍賣營銷模式： 本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業(yè)拍賣會上 造勢，使本案一炮而紅。同時拍賣會亦可落定部分客戶。 第三章項目提升建議 項目運營建議： 《長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū) ——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點 ●形象示范： 產(chǎn)業(yè)別墅位于長安科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩面臨園區(qū)主干道，一面臨時代廣場，是長安園的主要形象工程。同時全國首創(chuàng)的新人文國際商務(wù)標準辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。 ●規(guī)劃示范： 規(guī)劃設(shè)計具有超前性與先導(dǎo)性，體現(xiàn)新理念與新手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時具有環(huán)境景觀的示范作用； 創(chuàng)造一個布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū)，建設(shè)新時期生態(tài)型、國際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形 象。 ●產(chǎn)業(yè)鏈示范： 長安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。 ●綜合效益示范： 產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，亦體現(xiàn)社會效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。 管理創(chuàng)新 A、政策創(chuàng)新 ●一站通關(guān)： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國際商機，真正實現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流。 ●“企業(yè)外交官 ”全程解 決方案： 為避免 “水土不服 ”現(xiàn)象，園區(qū)管委會免費負責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期 “企業(yè)外交官 ”， 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營事事通！ ●企業(yè)融資： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供 :憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。 ●稅收政策： 入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國家鼓勵外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按 15%的稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。 B、觀念創(chuàng) 新 ●產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國城市 “城市經(jīng)營 ”的有益示范。 ●新型物業(yè)項目的成功，作為開發(fā)商需要在項目的整體運營觀念上的實現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高 CS(客戶滿意度 )的觀念出發(fā)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)別墅。 C、服務(wù)創(chuàng)新 全新的物業(yè)模式，將形成企業(yè)全新的 OFFICE 辦公方式推動企業(yè)文化的發(fā)展。做為開發(fā)運營商在軟性服務(wù)方面 要作好充分的準備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場定位及高附加值。 二、產(chǎn)品力提升 基本配置 (略 )新人文國際商務(wù)標準 OFFICE 通過產(chǎn)品力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進一步成為國內(nèi)首推 “新人文國際商務(wù)標準 ”的寫字樓產(chǎn)品。 新人文國際商務(wù)標準 OFFICE 由三大考評標準： “生態(tài)化標準 ”、 “智能化標準 ”、 “人性化標準 ”構(gòu)成。
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