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2025-08-07 16:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你的產(chǎn)品包裝是否成功?包裝扮演著重要的角色。然而，在眾多爭(zhēng)奇鬥豔的商品之間，消費(fèi)者只會(huì)注意到。其中的少數(shù)幾樣。問(wèn)題在於，消費(fèi)者以短暫的時(shí)間瀏覽擁擠的貨架，商品的包裝。包裝是否能夠在賣場(chǎng)吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌，或是提。不似廣告效果的短暫性，「包裝設(shè)計(jì)」在產(chǎn)品的使用期間，仍然具有發(fā)揮建立品牌價(jià)值的作用，而且能夠提升品牌資產(chǎn)和忠度。時(shí)勢(shì)所趨，廠商必須突破傳統(tǒng)，開(kāi)發(fā)有創(chuàng)意的包裝造型。品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者，包裝的視覺(jué)效果就是關(guān)鍵。軟洗精的第一印象時(shí)，他們一致回答─藍(lán)色瓶身。包裝外型具有提高品牌知名度，將外包裝紙重新設(shè)計(jì)之後，Health品牌糖果的業(yè)績(jī)跳。一年之內(nèi)上升20％Clearasil'saemedication's經(jīng)常推出新包裝，建立新。時(shí)代的品牌形象，用新潮的包裝來(lái)吸引青少年消費(fèi)群。AC尼爾森推出了一項(xiàng)全新的包裝測(cè)試模型─packs@work。要達(dá)致完美及平衡的營(yíng)銷組合，品牌經(jīng)理必須建立並不斷調(diào)整整體的營(yíng)銷組合，的結(jié)合均能提供有效方案。
【正文】 。 賣場(chǎng)展示與零售目錄促銷 澳洲 AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg 澳洲食品雜 貨業(yè)每年在促銷業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的金額超過(guò) 40 億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當(dāng)大的比例是投入在促銷的花費(fèi)，例如賣場(chǎng)展示和零售目錄。 但是，仍舊有許多生產(chǎn)廠商無(wú)法正確掌握促銷的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、和方法，當(dāng)然更不知道該如何估計(jì)促銷投資的收益。 ACNielsen|ScanTrack Causal 能夠評(píng)估賣場(chǎng)展示、零售目錄、 以及各類促銷方案的效果，例如降價(jià)促銷 (Temporally Price Reduction)、天天最低價(jià) (EDLP)、搭配購(gòu)買和贈(zèng)品等。 ScanTrack Causal 透過(guò)使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣場(chǎng)銷售記錄與折扣資料，是一套強(qiáng)而有力的促銷分析工具，也是目前市場(chǎng)上唯一的一套工具。 各類的促銷活動(dòng)有多重要？ 短期的促銷活動(dòng)包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。這些行銷活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)有何幫助呢？ 根據(jù) AC 尼爾森的調(diào)查，消費(fèi)者渴望在零售目錄和賣場(chǎng)展示中找到特價(jià)品。事實(shí)上，零售目錄是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)換賣場(chǎng)購(gòu)物的最重要因素。 零售目錄都被消費(fèi)者丟進(jìn)垃圾桶了嗎？絕對(duì)不會(huì)！ 85％以上的消費(fèi)者都會(huì)保留零售目錄。實(shí)際上，他們會(huì)經(jīng)常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。還 有為數(shù)更多的消費(fèi)者「經(jīng)常在賣場(chǎng)裡尋找展示的特價(jià)品」。 賣場(chǎng)展示與零售目錄的確有效。根據(jù) AC 尼爾森 Advanced Analytics 團(tuán)隊(duì)所完成的調(diào)查研究顯示， 10％的 TPR 居然能夠使銷售業(yè)績(jī)上升 40％；賣場(chǎng)展示可提振業(yè)績(jī)效果高達(dá) 65％；而產(chǎn)品促銷目錄則可提升 20％ 25％。 賣場(chǎng)展示：產(chǎn)品可見(jiàn)度與存貨量的重要性 賣場(chǎng)展示對(duì)業(yè)績(jī)提升的主要因素有三項(xiàng)： 。 ，也就是降低缺貨的可能性。 。 賣場(chǎng)展示能夠提升銷售業(yè)績(jī)，尤其是對(duì) 於經(jīng)常操作 EDLP 的賣場(chǎng)而言，因?yàn)樵谶@類環(huán)境中，賣場(chǎng)展示和產(chǎn)品促銷型錄是唯一的兩種有效的短期促銷方案。 ScanTrack Causal 如何評(píng)估賣場(chǎng)展示的效果？ AC 尼爾森每週派遣研究小組針對(duì) 130 家 Woolworths、 Coles、和 BiLo 超市進(jìn)行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場(chǎng)展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結(jié)帳櫃臺(tái)展示區(qū)等。所有展示區(qū)的的各項(xiàng)商品都必須掃瞄紀(jì)錄，然後將資料輸入 AC 尼爾森的處理系統(tǒng)和 ScanTrack 資料庫(kù)進(jìn)行整合，根據(jù)展示的型態(tài)計(jì)算出其各別所佔(zhàn)之比例。 在ACNielsen | Advisor 的作業(yè)系統(tǒng)下，行銷人員可以輕易地利用這些價(jià)格、折扣和銷售業(yè)績(jī)等資料進(jìn)行促銷成果分析。 每週有六百萬(wàn)個(gè)家庭收到零售目錄 零售目錄的效果極佳，難怪每一家大型賣場(chǎng)每週都要印製厚達(dá) 1216 頁(yè)的彩色目錄，分送給六百萬(wàn)個(gè)家庭。 上述目錄絕大多數(shù)是透過(guò)澳洲最大型的郵遞公司 ─Salmat 來(lái)分送，而 Salmat 每週都會(huì)將澳洲各省份的 Woolworths、 Coles、和 BiLo 目錄寄交 AC 尼爾森處理。 AC 尼爾森運(yùn)用條碼辨識(shí)每一項(xiàng)產(chǎn)品，將目錄資料全部輸入作業(yè)系統(tǒng)。資料內(nèi)容包括商品訊息 在目錄中的位置和促銷方式，例如 EDLP、搭配購(gòu)買等。 促銷方式面面觀 適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。以往大多數(shù)促銷活動(dòng)都是以打折為主要訴求，而現(xiàn)在有越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始嘗試其他的促銷方式： EDLP：天天最低價(jià) ─ 包括現(xiàn)金回饋。運(yùn)用賣場(chǎng)展示和產(chǎn)品促銷 目錄來(lái)促銷 ， 價(jià)格維持不變。 搭配購(gòu)買：買二送一或買一送一已經(jīng)成為很常見(jiàn)的打折方式，價(jià)格維持不變。 贈(zèng)品：購(gòu)買 A 產(chǎn)品，免費(fèi)獲得 B 產(chǎn)品。這是吸引消費(fèi)者免費(fèi)試用的有效方法。 上述促銷方式全都無(wú)法透過(guò)賣場(chǎng)的掃瞄資料來(lái)進(jìn)行分析?，F(xiàn)在， ScanTrack Causal 可以協(xié)助您分析各類促銷方案的成果。 ScanTrack 資料庫(kù)整合 ─ 透過(guò) ACNielsen|Advisor，輕鬆完成分析 將賣場(chǎng)展示、產(chǎn)品目錄內(nèi)容與銷售業(yè)績(jī)（原有業(yè)績(jī)、成長(zhǎng)業(yè)績(jī)）、價(jià)格（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、促銷價(jià)格）整合，輸入 ScanTrack 資料庫(kù)。 優(yōu)點(diǎn)： ? ACNielsen | Advisor 製作報(bào)告操作容易，例如每週一次的 Promotional Alert。確實(shí)掌握促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、折扣額度、支援、和結(jié)果。 ? 可以立即輕鬆完成促銷活動(dòng)的分析工作 ─ 時(shí)間對(duì)照分析、零售商。 ? 對(duì)照分析、或促銷型態(tài)分析（例如展示位置分析、展示與目錄效果對(duì)照分析）。
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