ac尼爾森市場通訊doc20-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-07 16:07本頁面
【導讀】你的產(chǎn)品包裝是否成功?包裝扮演著重要的角色。然而，在眾多爭奇鬥豔的商品之間，消費者只會注意到。其中的少數(shù)幾樣。問題在於，消費者以短暫的時間瀏覽擁擠的貨架，商品的包裝。包裝是否能夠在賣場吸引消費者轉移品牌，或是提。不似廣告效果的短暫性，「包裝設計」在產(chǎn)品的使用期間，仍然具有發(fā)揮建立品牌價值的作用，而且能夠提升品牌資產(chǎn)和忠度。時勢所趨，廠商必須突破傳統(tǒng)，開發(fā)有創(chuàng)意的包裝造型。品牌能否打動消費者，包裝的視覺效果就是關鍵。軟洗精的第一印象時，他們一致回答─藍色瓶身。包裝外型具有提高品牌知名度，將外包裝紙重新設計之後，Health品牌糖果的業(yè)績跳。一年之內(nèi)上升20％Clearasil'saemedication's經(jīng)常推出新包裝，建立新。時代的品牌形象，用新潮的包裝來吸引青少年消費群。AC尼爾森推出了一項全新的包裝測試模型─packs@work。要達致完美及平衡的營銷組合，品牌經(jīng)理必須建立並不斷調(diào)整整體的營銷組合，的結合均能提供有效方案。
【正文】 。 賣場展示與零售目錄促銷 澳洲 AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg 澳洲食品雜 貨業(yè)每年在促銷業(yè)務上所花費的金額超過 40 億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當大的比例是投入在促銷的花費，例如賣場展示和零售目錄。 但是，仍舊有許多生產(chǎn)廠商無法正確掌握促銷的時機、地點、和方法，當然更不知道該如何估計促銷投資的收益。 ACNielsen|ScanTrack Causal 能夠評估賣場展示、零售目錄、 以及各類促銷方案的效果，例如降價促銷 (Temporally Price Reduction)、天天最低價 (EDLP)、搭配購買和贈品等。 ScanTrack Causal 透過使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣場銷售記錄與折扣資料，是一套強而有力的促銷分析工具，也是目前市場上唯一的一套工具。 各類的促銷活動有多重要？ 短期的促銷活動包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。這些行銷活動對銷售業(yè)績的成長有何幫助呢？ 根據(jù) AC 尼爾森的調(diào)查，消費者渴望在零售目錄和賣場展示中找到特價品。事實上，零售目錄是吸引消費者轉換賣場購物的最重要因素。 零售目錄都被消費者丟進垃圾桶了嗎？絕對不會！ 85％以上的消費者都會保留零售目錄。實際上，他們會經(jīng)常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。還 有為數(shù)更多的消費者「經(jīng)常在賣場裡尋找展示的特價品」。 賣場展示與零售目錄的確有效。根據(jù) AC 尼爾森 Advanced Analytics 團隊所完成的調(diào)查研究顯示， 10％的 TPR 居然能夠使銷售業(yè)績上升 40％；賣場展示可提振業(yè)績效果高達 65％；而產(chǎn)品促銷目錄則可提升 20％ 25％。 賣場展示：產(chǎn)品可見度與存貨量的重要性 賣場展示對業(yè)績提升的主要因素有三項： 。 ，也就是降低缺貨的可能性。 。 賣場展示能夠提升銷售業(yè)績，尤其是對 於經(jīng)常操作 EDLP 的賣場而言，因為在這類環(huán)境中，賣場展示和產(chǎn)品促銷型錄是唯一的兩種有效的短期促銷方案。 ScanTrack Causal 如何評估賣場展示的效果？ AC 尼爾森每週派遣研究小組針對 130 家 Woolworths、 Coles、和 BiLo 超市進行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結帳櫃臺展示區(qū)等。所有展示區(qū)的的各項商品都必須掃瞄紀錄，然後將資料輸入 AC 尼爾森的處理系統(tǒng)和 ScanTrack 資料庫進行整合，根據(jù)展示的型態(tài)計算出其各別所佔之比例。 在ACNielsen | Advisor 的作業(yè)系統(tǒng)下，行銷人員可以輕易地利用這些價格、折扣和銷售業(yè)績等資料進行促銷成果分析。 每週有六百萬個家庭收到零售目錄 零售目錄的效果極佳，難怪每一家大型賣場每週都要印製厚達 1216 頁的彩色目錄，分送給六百萬個家庭。 上述目錄絕大多數(shù)是透過澳洲最大型的郵遞公司 ─Salmat 來分送，而 Salmat 每週都會將澳洲各省份的 Woolworths、 Coles、和 BiLo 目錄寄交 AC 尼爾森處理。 AC 尼爾森運用條碼辨識每一項產(chǎn)品，將目錄資料全部輸入作業(yè)系統(tǒng)。資料內(nèi)容包括商品訊息 在目錄中的位置和促銷方式，例如 EDLP、搭配購買等。 促銷方式面面觀 適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。以往大多數(shù)促銷活動都是以打折為主要訴求，而現(xiàn)在有越來越多的產(chǎn)品開始嘗試其他的促銷方式： EDLP：天天最低價 ─ 包括現(xiàn)金回饋。運用賣場展示和產(chǎn)品促銷 目錄來促銷 ， 價格維持不變。 搭配購買：買二送一或買一送一已經(jīng)成為很常見的打折方式，價格維持不變。 贈品：購買 A 產(chǎn)品，免費獲得 B 產(chǎn)品。這是吸引消費者免費試用的有效方法。 上述促銷方式全都無法透過賣場的掃瞄資料來進行分析?，F(xiàn)在， ScanTrack Causal 可以協(xié)助您分析各類促銷方案的成果。 ScanTrack 資料庫整合 ─ 透過 ACNielsen|Advisor，輕鬆完成分析 將賣場展示、產(chǎn)品目錄內(nèi)容與銷售業(yè)績（原有業(yè)績、成長業(yè)績）、價格（標準價格、促銷價格）整合，輸入 ScanTrack 資料庫。 優(yōu)點： ? ACNielsen | Advisor 製作報告操作容易，例如每週一次的 Promotional Alert。確實掌握促銷活動的時間、地點、折扣額度、支援、和結果。 ? 可以立即輕鬆完成促銷活動的分析工作 ─ 時間對照分析、零售商。 ? 對照分析、或促銷型態(tài)分析（例如展示位置分析、展示與目錄效果對照分析）。
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