【導(dǎo)讀】地調(diào)查,以及對周邊競爭者調(diào)查,分析該店在經(jīng)營中的優(yōu)勢和差距。邊消費者,尤其是學(xué)生群體的調(diào)查,找到消費者的需求愛好，制定營銷策劃方案.綠營小區(qū)、河師大家屬院、康橋等多處家屬院，交通便利，地理位置優(yōu)越。其中KTV和聊天室經(jīng)營效益一般，價格與同條件店面價格差距不大。品種類繁多，味道鮮美，產(chǎn)品價格普遍過高，經(jīng)營效益并不好。店中設(shè)施齊全，不過沒有自己獨特的布局和個性特色的裝飾。并不知道其主打經(jīng)營項目。其市場占有率和市場地位并不突出，尤其是飲品食品。市場，雖然店內(nèi)種類豐富、位子多，但是顧客光顧的少。折優(yōu)惠，會員消費可以積分并以此兌換禮物。學(xué)院路分店沒有采取其他促銷手段。院周圍，河師大等學(xué)校人數(shù)近5萬人，作為以青年人為消費主體的娛樂休閑店，

　　

【正文】 7，活動前， “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店與媒體聯(lián)系，以擴大活動的影響力，如新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)日報、平原晚報、河南師范大學(xué)大通社等等，媒體宣傳對于提高店面的知名度美譽度也有重要的意義。 8， “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店在活動開展前，也可以與河南師范大學(xué)、機電?？茖W(xué)校的心理健康室聯(lián)系，在他們的幫助指導(dǎo)下，布置會場、設(shè)計小游戲和組織活動。 ☆ 中期開展階段： 1， 參加人員報到后，活動準(zhǔn)備組安排禮儀進(jìn)行接待，安排就坐，添倒飲品。 2， 下午 2 點，在參加 人員接近到齊的情況下活動正式開始，主持人介紹主要嘉賓。 3， “星期八”娛樂休閑店 企業(yè)代表發(fā)言，簡單介紹 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店開展本次活動的目的意義，同時介紹 “星期八”娛樂休閑店 的經(jīng)營理念和主要特色優(yōu)勢。 4， 參加活動的學(xué)生代表發(fā)言。 5， 根據(jù)事前安排，活動準(zhǔn)備組提前準(zhǔn)備相關(guān)活動，可以借鑒各種訓(xùn)練營中的活我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 23 動，以教育和勵志為主。 6， 相關(guān)小活動結(jié)束之后，根據(jù)隨機方式，大家自由結(jié)合，進(jìn)行互動交流活動，可以在聊天室、飲品桌，甚至是 KTV室，鼓勵大家與陌生同學(xué)溝通交流。 7， 活動中，相關(guān)服務(wù)人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備飲品喝茶水，在店中播放輕松 地音樂。 8， 根據(jù)情況，在店中設(shè)計心理咨詢臺，負(fù)責(zé)心里咨詢活動。 ☆ 后期總結(jié)階段： 1， 安排相關(guān)人員，在活動進(jìn)行中進(jìn)行拍照或錄像工作。以此作為以后 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店宣傳的亮點。 2， 在活動進(jìn)行中， “星期八”娛樂休閑店 員工可以做一個簡單的市場調(diào)查，切實了解消費者的需求和對 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店的意見和建議，為以后經(jīng)營發(fā)展提供參考。 3， 認(rèn)真總結(jié)本次活動情況，如果活動開展順利，以后可以推廣類似活動，如果活動不順利，可以以為為經(jīng)驗，以后在宣傳組織中避免發(fā)生類似錯誤。 4， 在店內(nèi)設(shè)置留言板，和心理窗口，參加人員可 以提出自己的意見建議，寫下自己心里不愉快的事，幫助別人解決心理難題或者寫下自己對家人朋友以及自己的美好祝愿等等，擴大交流范圍，使得大家共同參與。 ☆ 注意事項： 1， 高度重視會場的秩序和安全，保證活動順利進(jìn)行。 2， 活動的組織要凸顯大學(xué)生的身份特點和青春時尚的個性。 3，活動安排應(yīng)井然有序防止冷場的發(fā)生。 4，提前準(zhǔn)備相關(guān)物品，做好臨時問題的解決。 活動預(yù)算： 宣傳費用： 贊助： 300 元 海報： 50 元 制作宣傳板： 50 元 會場布置費用： 店內(nèi)裝飾：氣球、彩紙等 100 元 我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 24 勵志健康 標(biāo)語、雜志： 200 元 準(zhǔn)備獎品 ： “星期八”娛樂休閑店 會員卡、優(yōu)惠券等 免費飲品成本： 300 元 總預(yù)算： 1000 元左右 ★ 贊助宣傳活動方案 贊助校園活動的優(yōu)勢分析： 1， “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店的主要目標(biāo)市場是河南師范大學(xué)和機電?？频那嗄陮W(xué)生，進(jìn)行校園贊助活動，更有利于接近目標(biāo)市場，起到事半功倍的宣傳效果。 2，與其他宣傳方式不同，校園活動贊助，比電視、報紙等廣告宣傳價格便宜，影響力大，并且更加符合目標(biāo)消費者接受商業(yè)信息的途徑，有利于宣傳目的的實現(xiàn)。 3，校園活動贊助，使得 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店深入大學(xué)校園，傳遞給廣大師生 健康向上、富有親和力的品牌形象，能夠被廣大學(xué)生群體接受，提高店面的美譽度。 4，校園贊助活動，可以得到多種宣傳途徑和方式，宣傳力度和深度比其他宣傳方式更大，更有利于 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店的店面品牌塑造和對潛在顧客的吸引。 同時，校園是消費者集中的地方，贊助商的贊助活動很容易被廣大學(xué)生熟知，宣傳效果較好。 贊助河南師范大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院校園歌手大賽方案 贊助時間： 經(jīng)管學(xué)院校園歌手大賽前后 贊助方式： 1， 取得冠名權(quán) ： 通過取得冠名權(quán)，將比賽的名稱定為“星期八娛樂休閑店經(jīng)管學(xué)院校園歌手大賽”，在學(xué)院對外宣傳 活動中均可用此活動名稱。 2， 提供獎品：在比賽接受后，由 “星期八”娛樂休閑店 學(xué)院路分店提供獎品，并由店鋪經(jīng)理擔(dān)任頒獎嘉賓。 我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 25 3， 聯(lián)合贊助：和其他企業(yè)單位一起贊助，取得合作伙伴資格或贊助商資格。 宣傳途徑： 宣傳方式包括冠名權(quán)，海報宣傳，展板宣傳，傳單宣傳，條幅宣傳等）； （ 1）晚會冠名權(quán)：此贊助方式將以 “星期八娛樂休閑店經(jīng)管學(xué)院校園歌手大賽”的形式出現(xiàn)。 （ 3）實物贊助：貴公司可以提供演員服裝，獎品等實物進(jìn)行宣傳。屆時，晚會海報及主持人會印上提醒同學(xué)們：“本次晚會服裝 /獎品由 星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店 提供！”）； （ 4）拉條幅：文藝晚會開始前一周可在學(xué)校內(nèi)人流最大的地方（如餐廳，體育場和宣傳欄旁）拉條幅，以達(dá)到最好的宣傳效果。如在萬人餐廳旁拉置“ 星期八娛樂休閑店 預(yù)祝經(jīng)濟與管理學(xué)院校園歌手大賽 圓滿成功”的條幅。 （ 5）放置展板：我院擁有數(shù)張 1m*，可選擇在這上面粘貼自己印制的宣傳海報。展板將放在餐廳，體育場和宣傳欄旁等學(xué)校內(nèi)人流密集地點 。 （ 6）張貼海報：可在校內(nèi)信息欄內(nèi)，學(xué)生公寓門口 、 內(nèi)部張貼貴公司的宣傳海報 。 （ 7），比賽開始前，可以多媒體播放星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店的相關(guān)信息圖片，允許店鋪工作人員 在入口處發(fā)放傳單。 （ 8），比賽現(xiàn)場裝飾中，體現(xiàn)星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店的相關(guān)信息。 （ 9），比賽中的娛樂互動環(huán)節(jié)，可用星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店提供的獎品，在比賽開始前后均感謝星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店的大力支持。 （ 10），選手頒獎時，請星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店擔(dān)任頒獎嘉賓，或者聘請星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店的工作人員擔(dān)任評委之一，在比賽前作介紹。 贊助成本： 全程贊獨家贊助： 1000 元左右，提供獎品、條幅、海報和活動經(jīng)費。 冠名權(quán)贊助： 800 元左右，提供獎品、條幅、海報和活動經(jīng)費。 聯(lián)合贊助： 500 以內(nèi)，提供獎品或部分活動經(jīng)費。 注意方面： 1，在贊助中更多的是以贊助活動為宣傳點，其中體現(xiàn)星期八娛樂休閑店學(xué)我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 26 院路分店的自身經(jīng)營項目、特色等等，不應(yīng)純粹的商業(yè)宣傳。 2，贊助形式應(yīng)根據(jù)星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店自身實際能力，不應(yīng)為擴大知名度過多投入宣傳資本。 3，贊助活動應(yīng)盡可能選擇與星期八娛樂休閑店學(xué)院路分店經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的活動，如校園歌手大賽、心理話劇晚會等等。 我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 27 （ 五 ）、 市場調(diào)查 ： 關(guān)于“星期八”娛樂連鎖店學(xué)院路分店的市場調(diào)查表 您好，感謝您在百忙之 中接受我們的調(diào)查，希望您能夠根據(jù)說實際情況認(rèn)真填寫，真心感謝您的支持！ 您的性別 : A、 男 B、 女 您的課余時間主要安排：（多選） A、 體育活動 B、 上網(wǎng)聊天游戲等 C、 逛街 D、 同學(xué)外出聚會游玩， E、 休閑屋聊天 F、 打臺球等 宿舍同學(xué)生日或外出聚會，您比較樂于選擇：（多選） A、 飯店聚餐 B、 外出游玩 C、 KTV唱歌 D、 找地方聊天 您是否喜歡去 KTV等場所： A、 喜歡并經(jīng)常去 B、 喜歡但不經(jīng)常去 C、 不喜歡但去過 D、 不喜歡也沒去過 您對 KTV的印象態(tài)度： A，宣泄的理想場所 B，朋友 聚會的好去處， C，人員復(fù)雜的鬧室 D，個性與激情的平臺 你知道學(xué)院路“星期八”休閑娛樂店嗎： A、 知道也去過 B、 知道但沒去過 C、 聽說過 D、 不知道 如果選擇去 KTV娛樂，你比較看重：（多選） A、 價格 B、 周圍環(huán)境 C、 服務(wù)質(zhì)量 D、 距離遠(yuǎn)近 E、 水果、飲料價格 F、 音響設(shè)備質(zhì)量 G、 店面布置 H、 聲譽、知名度 對于 KTV的房間設(shè)置你比較喜歡： A、 小雅間 B、 大包間 C、 不設(shè)包間 D、 無所謂 你是否喜歡和朋友外出聊天喝飲品： A、 喜歡也經(jīng)常去 B、 喜歡但不經(jīng)常去 C、 不喜歡但去過 D、 不喜歡也沒去過 如果選擇和朋友外出聊天喝飲品，你比較傾向于： A、 飲品價格 B、 周圍環(huán)境 C、 店員服務(wù)質(zhì)量 D、 距離遠(yuǎn)近 E、 店面聲譽 F、我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 28 店面布置 G、 口味或種類 選 擇 1 你喜歡怎樣的聊天場所： A、 溫馨舒適 B、 人多熱鬧 C、 人少安靜 D、 獨立的小屋 1 你一般接受商業(yè)店面信息是通過何種方式：（多選） A、 大家介紹 B、 傳單 C、 廣告欄 D、 校園條幅 E、 校園活動贊助商宣傳 F、逛街自己看 G、 電視報刊等媒體 1 你對待商業(yè)促銷的態(tài)度： A、 樂于接受，有購買欲望 B、 有吸引力 C、 無所謂 D、 不愿接受 1 你比較易于接受的促銷方式 ：（多選） A、 打折 B、 饋贈物品 C、 會員積分制 D、 節(jié)日降價 E、 有獎銷售 F、 展賣 G、清倉處理 H、 買一贈一式搭售 1 你不喜歡的商業(yè)警示語：（多選） A、 不允許自帶水酒等 B、 超時罰款 10 元 C、 毀壞物品雙倍賠償 D、 有攝像頭，偷一賠十 E、 概不賒賬 F、 拒絕品嘗試用 1 在新鄉(xiāng)去過 KTV的同學(xué)，你們選擇去過哪 ： A、 相約 KTV B、 星期八 C、 周邊其他 D、 市區(qū)的 KTV 我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 29