食品飲料營銷活動策劃材料-資料下載頁
2025-03-03 07:08本頁面
【導(dǎo)讀】給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。下面是職場范文網(wǎng)為大家整理的。品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘。徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動。特侖蘇在蒙語中是金牌牛奶之。意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎活動四次，最多四次。侖蘇牛奶兩盒、蒙牛特侖蘇牛奶一盒、精美紙巾兩包。最小，精美紙巾兩包占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎概率。而蒙牛更是占到總量的30%，居榜首地位。蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。，同時進(jìn)行競賽。
【正文】 場 (一 )市場細(xì)分 校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括： 口渴時 對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生 。 天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。 心理需求包括： 新品與優(yōu)惠活動的吸引 。 交際的需要。 (二 )目標(biāo)市場 因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。 五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是私人訂制，即個性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜 好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。 六、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系 。 產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀 。 產(chǎn)品品牌：以私人訂制為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳 。 產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店萊伊唄的店名與私人訂制這一品牌定位 。 產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。 七、價格策略 因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以 競爭為導(dǎo)向的定價策略。 本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可充值，沖 100 元送 10 元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠 。同時實(shí)行會員積分制，一員積一分，積滿 500 分可抵 5 元現(xiàn)金使用 。憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠 。定期推出憑會員卡享受五折的飲品。 八、分銷策略 消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足 3 杯的外賣，每一杯收取 1 元配送費(fèi) 。購滿 3 杯的外賣，免費(fèi)配送。 九、營銷計(jì)劃的實(shí)施 聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗 。 在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠 。 在開張的前三天，本店全部飲品打 折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附： 銷售量：每天至少 30杯，每月至少 1000 杯。 利潤：單件產(chǎn)品成本 (食材、包裝 )控制在 元以內(nèi)，價格控制在 7 元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在 8 元以上。 市場占有率： 50%以上。 競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店 與之競爭。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1