食品飲料營(yíng)銷活動(dòng)策劃材料-資料下載頁(yè)
2025-03-03 07:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I(yíng)養(yǎng)。下面是職場(chǎng)范文網(wǎng)為大家整理的。品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘?；驳南M(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。特侖蘇在蒙語(yǔ)中是金牌牛奶之。意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。侖蘇牛奶兩盒、蒙牛特侖蘇牛奶一盒、精美紙巾兩包。最小，精美紙巾兩包占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎(jiǎng)概率。而蒙牛更是占到總量的30%，居榜首地位。蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
【正文】 場(chǎng) (一 )市場(chǎng)細(xì)分 校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括： 口渴時(shí) 對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生 。 天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。 心理需求包括： 新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引 。 交際的需要。 (二 )目標(biāo)市場(chǎng) 因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。 五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是私人訂制，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜 好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。 六、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系 。 產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀 。 產(chǎn)品品牌：以私人訂制為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳 。 產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店萊伊唄的店名與私人訂制這一品牌定位 。 產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。 七、價(jià)格策略 因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。 本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖 100 元送 10 元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠 。同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿 500 分可抵 5 元現(xiàn)金使用 。憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠 。定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。 八、分銷策略 消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足 3 杯的外賣，每一杯收取 1 元配送費(fèi) 。購(gòu)滿 3 杯的外賣，免費(fèi)配送。 九、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗 。 在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠 。 在開張的前三天，本店全部飲品打 折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附： 銷售量：每天至少 30杯，每月至少 1000 杯。 利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本 (食材、包裝 )控制在 元以內(nèi)，價(jià)格控制在 7 元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在 8 元以上。 市場(chǎng)占有率： 50%以上。 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店 與之競(jìng)爭(zhēng)。
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