j飲料的整合營銷全案(doc12)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 15:10本頁面
【導(dǎo)讀】成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。終于，通過的深入的調(diào)查我們?yōu)镴飲料提供了一份全營銷的策劃案。A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內(nèi)選擇；B、選擇不同省份、同一省份的不同地區(qū)、同一地區(qū)的不同區(qū)域來研究；省的和數(shù)百個城市的資料，我們終于限定了這次調(diào)研的基本區(qū)域。成功樣本數(shù)限制在10個左右，以避免被訪者集中在某個小片；C、按照編號順序采用隔幾抽一的辦法選取被調(diào)查的若干小片；D、在小片內(nèi)選擇主要街道做為抽樣范圍，設(shè)置抽樣起點；F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪問員使用；者甄別合格后入戶進行面對面訪問。渠道網(wǎng)絡(luò)是采納調(diào)研的一個拳頭產(chǎn)品。省、市、縣各級經(jīng)銷商錯綜復(fù)雜，跨省跨區(qū)域銷售情況非常普。的依次降低狀況。于國內(nèi)品牌，而且還有進一步擴大的趨勢。飲料行業(yè)將面臨著一個更大的競爭。更新，對企業(yè)來說營銷管理、品牌管理將列到重要議事*程。要的原因是因為競爭對手不強、競爭不激烈。
【正文】 此資料來自 得以長期執(zhí)行， “ 兩樂 ” 公司不惜花費高額成本購置冷飲機、冰柜、立體招牌等，免費送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標準執(zhí)行。正是這種對銷售網(wǎng)點規(guī)范化的支持與要求，使 “ 兩樂 ” 深得銷售商的信賴與支持。 我們建議 J 飲料引入現(xiàn)代垂直營銷系統(tǒng)，使得 J 飲料可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險都達到最優(yōu)狀態(tài)。 第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進行調(diào)配， 使得整個網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的管理和服務(wù)之中。 第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成 J 飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲運職能，將銷售職能、市場推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域為供貨區(qū)域，地理劃分不變。 第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強對零售終端的建設(shè)和控制，為將來的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準備。 （三）跟蹤飲料市場的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過新品的成功，樹立某些飲料細分市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 J 飲料的現(xiàn)實狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場的競爭，目前我們可以通過對飲料市場的發(fā)展趨勢判 斷，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的成功，重新在某些細分市場確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點帶面重塑 J 飲料在整個市場的龍頭企業(yè)形象。 （四）品牌的改造，和品牌形象的實心化 推行品牌改造工程，使 J 飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運動型飲料的概念實心化，將運動型飲料不單單停留在字面上。通 第 10 頁 共 11 頁 此資料來自 過，重新聘請形象代言人，加強與消費者的溝通，如舉辦一些消費者參與的運動項目，贊助一些體育比賽等活動，在終端和廣告突出 J 飲料的運動氣質(zhì)等等手段，將運動和 J 飲料切實的結(jié)合起來，使得消費者能夠切實的感受到 J 飲料的運動性飲料的 品牌形象。 （五）傳播和推廣 公關(guān)戰(zhàn)略 抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時，加大對消費者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動應(yīng)該有所選擇，尤其是對于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“ 民族 ” 牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大 “ 民族體育事業(yè) ” 的公關(guān)，秉承當年 J 飲料的一貫精神。 廣告策略： 廣告的主題定位在 “ 運動精神，運動飲料 ” 上，詮釋新一代運動精神和采用體現(xiàn)這個精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時尚、運動上。加大商業(yè)性廣告投入。 促銷策略： 促銷應(yīng)該將經(jīng)銷商零售商消費者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公 關(guān)和終端資源加以整合。促銷設(shè)計要注意效果的預(yù)計和競爭性防御。促銷的手段應(yīng)該不斷翻新，有效的刺激消費者。 鑒于可以理解的原因我們不可能將對 J 飲料的全部策劃和詳細的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際， J 飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動，同時，這三年以來中國飲料市場也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿 J 飲料能夠 第 11 頁 共 11 頁 此資料來自 一路走好，重新騰飛。能夠在中國的飲料史中再寫下重重的一筆。
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