大順產(chǎn)品整合營銷全案-資料下載頁
2025-05-12 01:23本頁面
【正文】 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我們在市場上應(yīng)該實(shí)行推拉戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兊钠放片F(xiàn)在忠誠度極低，有必要運(yùn)用銷售隊(duì)伍和促銷資金誘導(dǎo)中間商購進(jìn)、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個(gè)大網(wǎng)撒向大海。為此我們可以有根據(jù)開展一些廣告投入，進(jìn)行拉動，而我們需要開墾的根據(jù)地就是莆田市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原”。以莆田市場輻射莆田周邊市場。四、促銷策略（一）促銷目標(biāo)l 鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者試用新的產(chǎn)品l 尋找出更多潛在的消費(fèi)者l 鼓勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品l 達(dá)到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的（二）促銷工具消費(fèi)者促銷工具l 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報(bào)紙上或者夾在報(bào)紙上l 在進(jìn)行價(jià)格促銷的同時(shí)，我們可以進(jìn)行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合交易促銷工具l 折讓：大順提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報(bào)酬，陳列折讓是大順用以補(bǔ)償對產(chǎn)品進(jìn)行特別陳列的零售商。l 現(xiàn)金折扣：是對結(jié)算的保障，以凈銷售額為折扣標(biāo)準(zhǔn)第七部分：整合傳播策略一、傳播目標(biāo)l 整合大順現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念l 2005年一切為了銷售二、大順產(chǎn)品的FBIl 利益點(diǎn)：健康、營養(yǎng)l 賣 點(diǎn)：多種健康因子l 支持點(diǎn)：※※健康因子、※※健康因子等等三、廣告策略（一）廣告目標(biāo)l 通過廣告宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會知名度，引領(lǐng)消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售率l 讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費(fèi)者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達(dá)到提升和鞏固品牌（二）廣告創(chuàng)意l 名廚產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專家，我們就以健康因子為賣點(diǎn)進(jìn)行 宣傳l 八仙產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c(diǎn)進(jìn)行傳播（三）廣告表現(xiàn)在廣告表現(xiàn)方式上我們采取“新品獨(dú)特賣點(diǎn)+感性策略”，受眾在對產(chǎn)品的成分和制作過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會選擇購買，這也是食用油市場不可忽視的重要因素。然后我們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。（四）廣告推廣方式目前針對食用油的特點(diǎn)，我們決定在推廣上采取“廣告+終端”的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計(jì)的。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費(fèi)者的購買欲。四、媒介策略l 電視臺：因?yàn)樗悄壳澳繕?biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點(diǎn)l 報(bào)紙：我們可以做報(bào)頭廣告，可以長久的做l 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價(jià)格也不是很貴，焦點(diǎn)性質(zhì)強(qiáng)烈五、終端策略（一）終端設(shè)計(jì)l 由于終端導(dǎo)購員的作用非常明顯，我們可以重點(diǎn)采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推銷l 產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，要方便于消費(fèi)者購買，并且要達(dá)到醒的目的l 終端宣傳一定要達(dá)到強(qiáng)烈性，而且要求達(dá)到一目了然的效果（二）終端需要的資源l 導(dǎo)購手冊l 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊l 海報(bào)/POP六、公關(guān)活動策劃（一）公關(guān)目的l 建立良好的社會公眾形象及品牌形象l 可以免費(fèi)借助媒體達(dá)到宣傳的目的（二）活動策略在中秋節(jié)到來之際，我們可以借助市政府關(guān)心國際兒童村（SOS）的事件來進(jìn)行公關(guān)，在關(guān)心社會公益事業(yè)的同時(shí)，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。把企業(yè)的形象展示在社會公眾面前，達(dá)到活動的目的我們還可以在今年后半年再搞一個(gè)公關(guān)，進(jìn)一步提高社會的知名度，這個(gè)活動有待進(jìn)一步策劃。七、營銷執(zhí)行保障（一） 銷售計(jì)劃的制定與管理（二） 銷售人員管理（三） 經(jīng)銷商管理（四） 物流管理（五） 財(cái)務(wù)預(yù)算以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時(shí)不在考慮范圍。八、營銷方案預(yù)期效果評估本策劃案的主要目標(biāo)是整合大順現(xiàn)有資源，進(jìn)行產(chǎn)品上市規(guī)劃，2005年主要是為了產(chǎn)品的銷量。基于這個(gè)目的，我們做了這個(gè)策劃案，希望能通過他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場，達(dá)到一定的知名度，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長。18 / 18
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