大順產(chǎn)品整合營銷全案-資料下載頁
2025-06-13 11:07本頁面
【導(dǎo)讀】爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。特別是金龍魚、福臨門、魯花為主導(dǎo)的全國性。的鯉魚、福建的盛洲都是這個區(qū)域的代表。為此我們針對食用油這樣的環(huán)境，做了一。個市場調(diào)查，以期從中找出我們的機(jī)會點。目前小包裝食用油占國內(nèi)整個食用油市場的20%，市場容量超過200億，而整個食用油市場容量已超過1200個億。20xx年國內(nèi)市場食用油總供給量為萬噸，20xx年國內(nèi)市場食用。目前國內(nèi)家庭用油在整個食用油中的比例還不到２０％，而在國外，這個數(shù)字是５。０％，品牌油在未來肯定是大有作為的。在莆田市場上，城鎮(zhèn)居民消費品牌食用油比例已經(jīng)達(dá)到80%. 近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國油脂的消費水。全國食用油生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在已發(fā)展到萬家，大小品牌600多個。食用油現(xiàn)在的競爭程度存在著多方性，主要表現(xiàn)在種類戰(zhàn)與概念戰(zhàn)。20xx年，隨著新的國家食用油標(biāo)準(zhǔn)開始實行，食用油生產(chǎn)采取市場準(zhǔn)入。調(diào)查顯示，居民通過商場、大型超市購買占60%；菜市場周邊食品店占
【正文】 經(jīng)銷商資料，便于備案 （四）渠道推廣決策 在渠道推廣上，我們根據(jù)企業(yè)的實際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 12 們在市場上應(yīng)該實行 推拉戰(zhàn)略 ，因為我們的品牌現(xiàn)在忠誠度極低，有必要運 用銷售隊伍和促銷資金誘導(dǎo)中間商購進(jìn)、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個大網(wǎng)撒向大海。為此我們可以有根據(jù)開展一些廣告投入，進(jìn)行拉動，而我們需要開墾的根據(jù)地就是莆田市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是 “星火燎原” 。以莆田市場輻射莆田周邊市場。 四、促銷策略 （一）促銷目標(biāo) ? 鼓勵廣大消費者試用新的產(chǎn)品 ? 尋找出更多潛在的消費者 ? 鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品 ? 達(dá)到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的 （二）促銷工具 消費者促銷工具 ? 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報紙上或者夾在報紙上 ? 在進(jìn) 行價格促銷的同時，我們可以進(jìn)行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合 交易促銷工具 ? 折讓：大順提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報酬， 陳列折讓是大順用以補(bǔ)償對產(chǎn)品進(jìn)行特別陳列的零售商 。 ? 現(xiàn)金折扣 ：是對結(jié)算的保障，以凈銷售額為折扣標(biāo)準(zhǔn) 第七部分：整合傳播策略 一、傳播目標(biāo) ? 整合大順現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念 ? 20xx 年一切為了銷售 二、大順產(chǎn)品的 FBI ? 利益點：健康、營養(yǎng) ? 賣 點：多種健康因子 ? 支持點：※※健康因子、※※健康因子等等 三、廣告策略 （一）廣告目標(biāo) 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 13 ? 通過廣告宣傳，讓更多的消費 者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會知名度，引領(lǐng)消費者購買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售率 ? 讓消費者形成購買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達(dá)到提升和鞏固品牌 （二）廣告創(chuàng)意 ? 名廚 產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專家，我們就以健康因子為賣點進(jìn)行 宣傳 ? 八仙 產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c進(jìn)行傳播 （三）廣告表現(xiàn) 在廣告表現(xiàn)方式上我們采取 “新品獨特賣點 +感性策略” ， 受眾在對產(chǎn)品的成分和制作過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會選擇購買，這也是食用油市場不可忽視的重要因素。然后我 們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。 （四）廣告推廣方式 目前針對食用油的特點，我們決定在推廣上采取 “廣告 +終端” 的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計的。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。 四、媒介策略 ? 電視臺：因為他是目前目標(biāo)消費者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考 慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點 ? 報紙：我們可以做報頭廣告，可以長久的做 ? 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價格也不是很貴，焦點性質(zhì)強(qiáng)烈 五、終端策略 （一）終端設(shè)計 ? 由于終端導(dǎo)購員的作用非常明顯，我們可以重點采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推銷 ? 產(chǎn)品陳列設(shè)計，要方便于消費者購買，并且要達(dá)到醒的目的 ? 終端宣傳一定要達(dá)到強(qiáng)烈性，而且要求達(dá)到一目了然的效果 （二）終端需要的資源 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 14 ? 導(dǎo)購手冊 ? 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊 ? 海報 /POP 六、公關(guān)活動策劃 （一）公關(guān)目的 ? 建立良好的社會公眾形象及品牌形象 ? 可以免費借助媒體達(dá)到宣傳的目的 （二）活動策略 在中秋節(jié)到來之際，我們可以借助市政府關(guān)心國際兒童村（ SOS）的事件來進(jìn)行公關(guān)，在關(guān)心社會公益事業(yè)的同時，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。把企業(yè)的形象展 示在社會公眾面前，達(dá)到活動的目的 我們還可以在今年后半年再搞一個公關(guān)，進(jìn)一步提高社會的知名度，這個活動有待進(jìn)一步策劃。 七、營銷執(zhí)行保障 （一） 銷售計劃的制定與管理 （二） 銷售人員管理 （三） 經(jīng)銷商管理 （四） 物流管理 （五） 財務(wù)預(yù)算 以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時不在考慮范圍。 八、營銷方案預(yù)期效果評估 本策劃案的主要目標(biāo)是整合大順現(xiàn)有資源，進(jìn)行產(chǎn)品上市規(guī)劃， 20xx 年主要是為了產(chǎn)品的銷量?；谶@個目的，我們做了這個策劃案，希望能通過他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場，達(dá)到一定的知名度，并實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長。
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