【正文】 （四）廣告推廣方式 目前針對食用油的特點，我們決定在推廣上采取 “廣告 +終端” 的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計的。 ? 容量：容量的標準便于家庭使用，在產(chǎn)品導入階段應以 和 的容量來推廣，這也是目前市場上選購人比較多的包裝。 （二）戰(zhàn)略目標的確定 大順公司兩個新品牌名廚、八仙短期目標是： 20xx 年以提高產(chǎn)品的銷量為主要目標，以產(chǎn)品的銷量帶動品牌的發(fā)展為輔 。 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 1 大順產(chǎn)品整合營銷傳播全案 □□莫比廣告創(chuàng)作部 20xx 年 7 月 【前言】 現(xiàn)在市場上的食用油競爭不僅僅表現(xiàn)在價格的競爭，更表現(xiàn)在概念上的競爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。 大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標是： 在產(chǎn)品銷量提高的基礎(chǔ)上，適時做品牌運作，試行以品牌帶動產(chǎn)品的市場銷量 。 ? 材料：無毒塑料 ? 色調(diào)：參考競品 ? 異形：參考競品 ? 每件：每件 4 瓶 二、產(chǎn)品價格策略 （一）價格 — 質(zhì)量戰(zhàn)略 高 高 產(chǎn)品價格 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 低 9 種價格 — 質(zhì)量戰(zhàn)略 我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們名廚的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略上是處于： 高價值、中價 的位置，而八仙的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略是處于： 優(yōu)良價值、低價 的位置。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。然后我 們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。這就要從產(chǎn)品包裝上下功夫。作為一個市場的補缺者地位，宜采用 市場開拓的原則 及 側(cè)翼的作戰(zhàn)方式 ，戰(zhàn)略方向是 提高品牌認知度 和 擴大市場份額 。特別是金龍魚、福臨門、魯花為主導的全國性品牌更是依靠自己獨特的品牌概念穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著全國近 50%的市場份額，但是在一些區(qū)域內(nèi)還是有一些強勢品牌依然受到消費者的信賴，比如上海的海獅、廣東的鯉魚、福建的盛洲都是這個區(qū)域的代表。 大順公司兩個新品牌名廚、八仙長期目標是： 在品牌達到一定知名度，并形成品牌忠誠度的同時，最終實現(xiàn)以品牌帶動產(chǎn)品銷量 。我們對名廚的理由是： ? 我們的產(chǎn)品質(zhì)量與第 1 方格的質(zhì)量一樣好，但是我們售價更低 ? 可以迅速提升產(chǎn)品的形象 ? 可以較快的達到消費者的認 知，且在這個價格里消費者能普遍接受的了 ? 可以在產(chǎn)品銷量提高的同時獲得產(chǎn)品利潤 溢價戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 （名廚） 超值戰(zhàn)略 高價戰(zhàn)略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價值戰(zhàn)略 （八仙） 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 經(jīng)濟戰(zhàn)略 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 10 我們對八仙的理由是： ? 我們是經(jīng)濟的產(chǎn)品，我們考慮大家現(xiàn)在的消費能力 ? 我們價格是低的，但我們保證質(zhì)量 （二）定價政策 定價目標： 20xx年一切為了銷售成長 理 由： 我們認為銷售量越高，產(chǎn)品的單位成本越低，長期利潤也就越高 競品定價：根據(jù)我們對莆田市場的調(diào)研，我們可以從中看出我們的競爭對手在價格政策上的特點： (5L) ? 其中調(diào)和油價格大多定價在 3040 元、 4050 元這兩個階段 ? 而調(diào)和油定價在 5060 元及 60 元以上的品牌 只有魯花和胡姬花，其中胡姬花定價 58 元，魯花 61 元。 四、媒介策略 ? 電視臺：因為他是目前目標消費者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考 慮成本問題，我們只做標榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點 ? 報紙：我們可以做報頭廣告，可以長久的做 ? 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價格也不是很貴，焦點性質(zhì)強烈 五、終端策略 （一）終端設(shè)計 ? 由于終端導購員的作用非常明顯，我們可以重點采用這種方式進行產(chǎn)品的推銷 ? 產(chǎn)品陳列設(shè)計，要方便于消費者購買，并且要達到醒的目的 ? 終端宣傳一定要達到強烈性，而且要求達到一目了然的效果 （二）終端需要的資源 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 14 ? 導購手冊 ? 終端展示標準手冊 ? 海報 /POP 六、公關(guān)活動策劃 （一）公關(guān)目的 ? 建立良好的社會公眾形象及品牌形象 ? 可以免費借助媒體達到宣傳的目的 （二）活動策略 在中秋節(jié)到