大順產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)全案-閱讀頁(yè)
2025-07-08 11:07本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)目標(biāo)： 20xx年一切為了銷(xiāo)售成長(zhǎng) 理 由： 我們認(rèn)為銷(xiāo)售量越高，產(chǎn)品的單位成本越低，長(zhǎng)期利潤(rùn)也就越高 競(jìng)品定價(jià)：根據(jù)我們對(duì)莆田市場(chǎng)的調(diào)研，我們可以從中看出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格政策上的特點(diǎn)： (5L) ? 其中調(diào)和油價(jià)格大多定價(jià)在 3040 元、 4050 元這兩個(gè)階段 ? 而調(diào)和油定價(jià)在 5060 元及 60 元以上的品牌 只有魯花和胡姬花，其中胡姬花定價(jià) 58 元，魯花 61 元。 （三）渠道管理決策 現(xiàn)在渠道管理 針 對(duì)大順企業(yè)現(xiàn)有的渠道，突出的一個(gè)特點(diǎn)是：多、雜、亂。 對(duì) A 級(jí)我們必須加強(qiáng)管理，密切關(guān)注其銷(xiāo)量情況、財(cái)務(wù)狀況，對(duì) B 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商我們希望通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)使其發(fā)展成為 A 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，居民通過(guò)商場(chǎng)、大中型超市購(gòu)買(mǎi)食用油占 60%。 尋找經(jīng)銷(xiāo)商 ? 媒體廣告招商 ? 批發(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商 選擇經(jīng)銷(xiāo)商 ? 在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，著重了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)能力、管理能力、財(cái)務(wù)能力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力等 ? 仔細(xì)研讀應(yīng)招者所提供的資料、看調(diào)查資料是否屬實(shí) ? 根據(jù)重要性排序、商業(yè)信譽(yù)不佳者應(yīng)首先刪除 確定經(jīng)銷(xiāo)商 ? 簽定經(jīng)銷(xiāo)商合同（合同樣本略） ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)級(jí) ? 建立經(jīng)銷(xiāo)商資料，便于備案 （四）渠道推廣決策 在渠道推廣上，我們根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)推拉力綜合考量，覺(jué)得我 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 12 們?cè)谑袌?chǎng)上應(yīng)該實(shí)行 推拉戰(zhàn)略 ，因?yàn)槲覀兊钠放片F(xiàn)在忠誠(chéng)度極低，有必要運(yùn) 用銷(xiāo)售隊(duì)伍和促銷(xiāo)資金誘導(dǎo)中間商購(gòu)進(jìn)、促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個(gè)大網(wǎng)撒向大海。以莆田市場(chǎng)輻射莆田周邊市場(chǎng)。 ? 現(xiàn)金折扣 ：是對(duì)結(jié)算的保障，以?xún)翡N(xiāo)售額為折扣標(biāo)準(zhǔn) 第七部分：整合傳播策略 一、傳播目標(biāo) ? 整合大順現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念 ? 20xx 年一切為了銷(xiāo)售 二、大順產(chǎn)品的 FBI ? 利益點(diǎn)：健康、營(yíng)養(yǎng) ? 賣(mài) 點(diǎn)：多種健康因子 ? 支持點(diǎn)：※※健康因子、※※健康因子等等 三、廣告策略 （一）廣告目標(biāo) 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 13 ? 通過(guò)廣告宣傳，讓更多的消費(fèi) 者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會(huì)知名度，引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率 ? 讓消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，樹(shù)立良好的品牌形象，在消費(fèi)者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達(dá)到提升和鞏固品牌 （二）廣告創(chuàng)意 ? 名廚 產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專(zhuān)家，我們就以健康因子為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行 宣傳 ? 八仙 產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專(zhuān)用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c(diǎn)進(jìn)行傳播 （三）廣告表現(xiàn) 在廣告表現(xiàn)方式上我們采取 “新品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) +感性策略” ， 受眾在對(duì)產(chǎn)品的成分和制作過(guò)程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，這也是食用油市場(chǎng)不可忽視的重要因素。 （四）廣告推廣方式 目前針對(duì)食用油的特點(diǎn)，我們決定在推廣上采取 “廣告 +終端” 的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計(jì)的。 四、媒介策略 ? 電視臺(tái)：因?yàn)樗悄壳澳繕?biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考 慮成本問(wèn)題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點(diǎn) ? 報(bào)紙：我們可以做報(bào)頭廣告，可以長(zhǎng)久的做 ? 戶(hù)外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價(jià)格也不是很貴，焦點(diǎn)性質(zhì)強(qiáng)烈 五、終端策略 （一）終端設(shè)計(jì) ? 由于終端導(dǎo)購(gòu)員的作用非常明顯，我們可以重點(diǎn)采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo) ? 產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，要方便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并且要達(dá)到醒的目的 ? 終端宣傳一定要達(dá)到強(qiáng)烈性，而且要求達(dá)到一目了然的效果 （二）終端需要的資源 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 14 ? 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) ? 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) ? 海報(bào) /POP 六、公關(guān)活動(dòng)策劃 （一）公關(guān)目的 ? 建立良好的社會(huì)公眾形象及品牌形象 ? 可以免費(fèi)借助媒體達(dá)到宣傳的目的 （二）活動(dòng)策略 在中秋節(jié)到來(lái)之際，我們可以借助市政府關(guān)心國(guó)際兒童村（ SOS）的事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)，在關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。 七、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行保障 （一） 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理 （二） 銷(xiāo)售人員管理 （三） 經(jīng)銷(xiāo)商管理 （四） 物流管理 （五） 財(cái)務(wù)預(yù)算 以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時(shí)不在考慮范圍。基于這個(gè)目的，我們做了這個(gè)策劃案，希望能通過(guò)他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場(chǎng)，達(dá)到一定的知名度，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增
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