大順產品整合營銷全案-wenkub
2023-06-20 11:07:59 本頁面
【正文】 定價在 5060 元及 60 元以上的品牌 只有魯花和胡姬花，其中胡姬花定價 58 元，魯花 61 元。 （一）產品組合上 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 9 ? 名廚是以 花生調和油 為標板產品，在產品導入期階段其是我們開拓市場的戰(zhàn)斗產品 ? 八仙是一個定位以低端的產品，其是以目前在市場上比較暢銷的 花生油 為標板產品，用低價滲透市場 （二）產品包裝上 新產品上市，要在眾多的商 品中吸引消費者的眼球，快速擁有一席之地，就必須從樹立產品形象上著手。 （三）品牌推廣 目前大順 兩個新品牌的推廣暫定為以產品的銷量帶動品牌的認知，這里主要在終端上做一些宣傳。 （三）產品定位確定 名廚： 富含多種健康因子的食用油。 大順公司兩個新品牌名廚、八仙長期目標是： 在品牌達到一定知名度，并形成品牌忠誠度的同時，最終實現(xiàn)以品牌帶動產品銷量 。 現(xiàn)在食用油市場的地位分析主要有以下幾個特征： 金龍魚 魯花 福臨門、盛洲 名廚、八仙、本地品牌 目前大順企業(yè)是處于機會與威脅并存的時期，戰(zhàn)略地位上我 們確定為 市場的補缺者地位 ，這個戰(zhàn)略的確定是基于現(xiàn)在食用油市場情況及企業(yè)現(xiàn)在所處的地位制定的。 ? 營銷渠道上：食用油渠道競爭非常的激烈，嘉里壟斷全國近 600 家在當?shù)刈钣袑嵙Φ慕涗N商，其他廠家只能在某個區(qū)域內進行有根據(jù)的戰(zhàn)斗 競品分析 ? 金龍魚：市場絕對領導地位，產品質量好，品牌形象佳，多品牌戰(zhàn)略， 價格偏高，消費者認知度高，忠誠度高，倡導營養(yǎng)概念 ? 福臨門：市場追隨地位，產品質量好，品牌形象佳，單品牌策略，價格 略低，消費者認知度高，忠誠度較高，倡導健康概念 ? 魯 花：市場挑戰(zhàn)者地位，產品質量佳，品牌現(xiàn)象佳，單品牌策略，價 格略低，消費者認知度高，忠誠度高，倡導健康 ? 盛 洲：市場追隨者地位，產品質量較好，品牌形象較佳，單品牌策略， 價格偏低，消費者認知 度較高，忠誠度一般 第二部分：企業(yè)自身資源分析 一、企業(yè)產品分析 ? 新大順公司現(xiàn)在在市場銷售的產品主要是以閩香為品牌的系列化產品， 主要是市場上比較暢銷的花生油和花生調和油 ? 現(xiàn)在新大順公司生產的產品主要還是以散裝為主，小包裝食用油急待進 一步發(fā)展 ? 現(xiàn)在人們對新品種具有比較強烈的關注度，新大順可以及時的研發(fā)新品 種進行市場的進一步開拓 ? 現(xiàn)在新大順急需新的品牌對產品進行規(guī)劃，使其合理的系列化，讓消費 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 4 者產生良好的品牌形象 ? 閩香產品的組合過于雜亂，有必要進行整合，使得與以后新品牌的推出 相呼應 二、企業(yè)渠道分析 ? 企業(yè)現(xiàn)在的小包裝銷售渠道主要是商場、批發(fā)商、團購、超市 ? 新大順渠道管理方面沒有一套系統(tǒng)的管理方案，這與它剛做市場有關 ? 現(xiàn)在新大順的散裝油渠道比較成熟，但還是傳統(tǒng)的渠道為主 ? 市場推廣主要定位于莆田市場，急待推出新產品進行外部市場的開拓 三、企業(yè)價格分析 ? 新大順現(xiàn)在閩香系列產品的價格在整個市場上是處于比較低的地位，產 品的價格未能完全體現(xiàn)其產品價值 四、品牌現(xiàn)狀分析 ? 閩香是新大順公司現(xiàn)在市場推廣的品牌，并已形成產品系列化 ? 閩香品牌定位在市場上很不清晰，以目前所處市場地位是處于較低層次 的 ? 產品現(xiàn)在已形成系列 化了，需要組合合理，現(xiàn)在閩香就需要這方面的整合，整合好了，就便于以后品牌的延伸 ? 現(xiàn)在整個市場上閩香的知名度通過前期的推廣已經具備了一定的影響力，但有待進一步提高其品牌形象 第三部分：消費者分析 一、消費行為分析 ? 食用油為日常生活必備品，購買頻率高 ? 現(xiàn)在生活質量提高，重視健康生活的指數(shù)提高，所以更容易接受健康概 念的產品 ? 對品牌有傾向力，更容易接受名牌產品 ? 注重產品質量，對口味很敏感 ? 價格是其選擇產品的一個因素，基本能接受 5070 元之間的產品 ? 現(xiàn)在莆田市民主要還是消費花生油，其次是調和油 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 5 ? 購買的是 5L、 的食用油 二、消費者對產品認知渠道分析 產品購買渠道 ? 調查顯示，居民通過商場、大型超市購買占 60%；菜市場周邊食品店占 28% ? 其次是社區(qū)便利店和雜貨店 品牌認知渠道 ? 60%的購買者是通過電視廣告認知品牌的 ? 其次是朋
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