某電子產(chǎn)品整合營銷策劃-wenkub
2023-05-10 06:14:46 本頁面
【正文】 （四） 競爭狀況競爭對手整體分析在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗證。功能上增加短波收音功能。663是662的替代產(chǎn)品，但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產(chǎn)品，但在個別地區(qū)還是好銷，原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。從圖表中可以看出，小學(xué)生人數(shù)與中學(xué)生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學(xué)生無法升入中學(xué)，我們的目標(biāo)消費群主要集中在縣一級以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右。 行業(yè)的規(guī)范性較差，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在： A、 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；B、 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評價指標(biāo)較為混亂；C、 消費者對復(fù)讀機(jī)的選購缺乏衡量指標(biāo)；D、 目標(biāo)消費群對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識存在偏差 行業(yè)前景目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為寬廣復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場的95%左右，且市場容量巨大，從國家統(tǒng)計的資料顯示，目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬人（包括大學(xué)在內(nèi)），而9899年的復(fù)讀機(jī)累計銷售量僅為1050萬臺，復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點，消費還未成規(guī)模，當(dāng)市場人均占有率突破10%時，會形成一個量的飛躍。第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn)。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面有了重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場份額。而且隨著教育部對高考制度的改革，以及中國將要到來的“入世”所產(chǎn)生的對人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。以及高考、中考制度的改革都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了10%，而整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)從9899年的累計銷售額為1050萬臺，以次可計算出：中學(xué)生現(xiàn)有復(fù)讀機(jī)擁有人數(shù)=1050*45%=大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*40%=420中學(xué)生現(xiàn)人均擁有率=大學(xué)生人均擁有率=（+）=%小學(xué)生人均擁有率=420/5000=%上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論：在目標(biāo)消費群中，%，是一個消費相對成熟的市場，對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相當(dāng)高，具有一定的消費慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費心態(tài)，市場的拓展將會較順利；%，其市場的開發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個臨界值（大約為15%），將會形成一個量的突破；%，隨著全社會學(xué)習(xí)外語的氛圍不但增強(qiáng)，父母更加重視孩子的外語教育，在這方面的投資將不斷增加，復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語的方便性必然成為重點考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。668實際上是662的改裝版，為的是清理庫存的原材料，用了“循環(huán)400秒”的概念，基本目的是為了清貨。二是出一款隨身聽，帶線控功能?，F(xiàn)對復(fù)讀機(jī)市場進(jìn)行一個初步的分析，步步高復(fù)讀機(jī)的市場覆蓋率達(dá)到90%以上，市場網(wǎng)絡(luò)較完善；永華的市場覆蓋率達(dá)到50%以上，但市場網(wǎng)絡(luò)不太完善；TCL市場覆蓋率已達(dá)到70%~80%之間，市場處于快速增長階段，某些地區(qū)已超過步步高；萬信通過去年完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場覆蓋率已達(dá)60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外，萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。三、 問題點分析（一） 行業(yè)問題點 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 消費者對復(fù)讀機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確； 復(fù)讀機(jī)無科學(xué)準(zhǔn)確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復(fù)讀機(jī)的購買者普遍是首次購買； 缺乏個性化的形象；（二） 企業(yè)自身問題點 無品牌，無形象； 產(chǎn)品無特色； 營銷網(wǎng)絡(luò)不健全； 產(chǎn)品包裝無特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣點不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營銷戰(zhàn)略不明確； 終端建設(shè)及管理不規(guī)范，甚至沒有；四、 策略思考 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國電子行業(yè)的新星。vi. 走情感訴求之路；復(fù)讀機(jī)市場，因產(chǎn)品的趨同性，應(yīng)采取兩手抓，且兩手都要硬，一是在產(chǎn)品訴求上以硬件為核心，突出新概念，二是針對購買者的特點進(jìn)行感情訴求，加深品牌的親和力，使品牌在較短的時間內(nèi)被消費者認(rèn)同。vi. 服務(wù)體系1. 成立“智能達(dá)外語
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