j飲料的整合營銷全案(doc12)-食品飲料-wenkub
2022-08-27 15:10:41 本頁面
【正文】 運(yùn)動(dòng)員的形象也同 J 飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒有變化。有一個(gè)較好的產(chǎn)品，卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中，這不能不說是 J 飲料面對(duì)著一個(gè)尷尬 第 6 頁 共 11 頁 此資料來自 的現(xiàn)狀。 那么，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中， J 飲料的狀況如何呢？ 四、揭示 J 飲料的現(xiàn)狀 （一） 尷尬的現(xiàn)狀 調(diào)查顯示：在 J 飲料銷售好的地區(qū)，飲料市場(chǎng)的發(fā)達(dá)和成熟程度均不如 J飲料銷售中等或銷售差的地區(qū)。兩樂的渠道比較垂直，對(duì)經(jīng)銷商管理是比較嚴(yán)格的。這樣一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)做難度，另一方面又降低了飲料市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，一個(gè)新飲料比較容易受到消費(fèi)者的注意和飲用。在我們調(diào)查的三年后，這些飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的新貴，當(dāng)時(shí)我們對(duì)這個(gè)方向并沒有深入研究下去這不能不說是一個(gè)遺憾。國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌或在國外飲料沒有重點(diǎn)投入的細(xì)分市場(chǎng)取得卓越的戰(zhàn)績(jī)，如飲用水市場(chǎng)；或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農(nóng)村市場(chǎng)割據(jù)一方，如非?？蓸返?。 三、逐鹿中國告訴你一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng) （一）飲料市場(chǎng)的整體格局 從各方面數(shù)據(jù)顯示，中國的飲料市場(chǎng)開始成熟，也比較發(fā)達(dá)；從城市的發(fā)展層次看，大中城市、小城市 和鄉(xiāng)村在發(fā)達(dá)程度和成熟上呈現(xiàn)出顯著 第 4 頁 共 11 頁 此資料來自 的依次降低狀況。省、市、縣各級(jí)經(jīng)銷商錯(cuò)綜復(fù)雜，跨省跨區(qū)域銷售情況非常普遍。 對(duì)于消費(fèi)者調(diào)查抽樣是一個(gè)非常重要的步驟，我們采用等距入戶抽樣方法（ EqualDistance Sampling）等距抽樣的步驟如下： A、將調(diào)查區(qū)域在地圖上按地理位置劃成 50100 片小區(qū)域（設(shè)為 N），按照地理位置將各小片編號(hào)； B、根據(jù)該區(qū)域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數(shù)量，通常每小片的成功樣本數(shù)限制在 10 個(gè)左右，以避免被訪者集中在某個(gè)小片； C、按照編號(hào)順序采用隔幾抽一的辦法選取被調(diào)查的若干小片； 第 3 頁 共 11 頁 此資料來自 D、 在小片內(nèi)選擇主要街道 做為抽樣范圍，設(shè)置抽樣起點(diǎn)； E、 由抽樣員從起點(diǎn)開始，按照右手原則隔 10 戶抽 1 戶，記錄被抽中的家庭的詳細(xì)地址； F、 收集地址表
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1