【正文】 廣告目標(biāo) 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 13 ? 通過廣告宣傳，讓更多的消費(fèi) 者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會(huì)知名度，引領(lǐng)消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售率 ? 讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費(fèi)者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達(dá)到提升和鞏固品牌 （二）廣告創(chuàng)意 ? 名廚 產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專家，我們就以健康因子為賣點(diǎn)進(jìn)行 宣傳 ? 八仙 產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c(diǎn)進(jìn)行傳播 （三）廣告表現(xiàn) 在廣告表現(xiàn)方式上我們采取 “新品獨(dú)特賣點(diǎn) +感性策略” ， 受眾在對產(chǎn)品的成分和制作過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會(huì)選擇購買，這也是食用油市場不可忽視的重要因素?；谶@個(gè)目的，我們做了這個(gè)策劃案，希望能通過他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場，達(dá)到一定的知名度，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長。 四、媒介策略 ? 電視臺(tái)：因?yàn)樗悄壳澳繕?biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考 慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點(diǎn) ? 報(bào)紙：我們可以做報(bào)頭廣告，可以長久的做 ? 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價(jià)格也不是很貴，焦點(diǎn)性質(zhì)強(qiáng)烈 五、終端策略 （一）終端設(shè)計(jì) ? 由于終端導(dǎo)購員的作用非常明顯，我們可以重點(diǎn)采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推銷 ? 產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，要方便于消費(fèi)者購買，并且要達(dá)到醒的目的 ? 終端宣傳一定要達(dá)到強(qiáng)烈性，而且要求達(dá)到一目了然的效果 （二）終端需要的資源 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 14 ? 導(dǎo)購手冊 ? 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊 ? 海報(bào) /POP 六、公關(guān)活動(dòng)策劃 （一）公關(guān)目的 ? 建立良好的社會(huì)公眾形象及品牌形象 ? 可以免費(fèi)借助媒體達(dá)到宣傳的目的 （二）活動(dòng)策略 在中秋節(jié)到來之際，我們可以借助市政府關(guān)心國際兒童村（ SOS）的事件來進(jìn)行公關(guān)，在關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。 尋找經(jīng)銷商 ? 媒體廣告招商 ? 批發(fā)市場尋找經(jīng)銷商 選擇經(jīng)銷商 ? 在選擇經(jīng)銷商時(shí)，著重了解經(jīng)銷商市場能力、管理能力、財(cái)務(wù)能力、信譽(yù)、經(jīng)營能力等 ? 仔細(xì)研讀應(yīng)招者所提供的資料、看調(diào)查資料是否屬實(shí) ? 根據(jù)重要性排序、商業(yè)信譽(yù)不佳者應(yīng)首先刪除 確定經(jīng)銷商 ? 簽定經(jīng)銷商合同（合同樣本略） ? 對經(jīng)銷商進(jìn)行評級 ? 建立經(jīng)銷商資料，便于備案 （四）渠道推廣決策 在渠道推廣上，我們根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 12 們在市場上應(yīng)該實(shí)行 推拉戰(zhàn)略 ，因?yàn)槲覀兊钠放片F(xiàn)在忠誠度極低，有必要運(yùn) 用銷售隊(duì)伍和促銷資金誘導(dǎo)中間商購進(jìn)、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個(gè)大網(wǎng)撒向大海。我們對名廚的理由是： ? 我們的產(chǎn)品質(zhì)量與第 1 方格的質(zhì)量一樣好，但是我們售價(jià)更低 ? 可以迅速提升產(chǎn)品的形象 ? 可以較快的達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn) 知，且在這個(gè)價(jià)格里消費(fèi)者能普遍接受的了 ? 可以在產(chǎn)品銷量提高的同時(shí)獲得產(chǎn)品利潤 溢價(jià)戰(zhàn)略 高價(jià)值戰(zhàn)略 （名廚） 超值戰(zhàn)略 高價(jià)戰(zhàn)略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 （八仙） 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 10 我們對八仙的理由是： ? 我們是經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，我們考慮大家現(xiàn)在的消費(fèi)能力 ? 我們價(jià)格是低的，但我們保證質(zhì)量 （二）定價(jià)政策 定價(jià)目標(biāo)： 20xx年一切為了銷售成長 理 由： 我們認(rèn)為銷售量越高，產(chǎn)品的單位成本越低，長期利潤也就越高 競品定價(jià)：根據(jù)我們對莆田市場的調(diào)研，我們可以從中看出我們的競爭對手在價(jià)格政策上的特點(diǎn)： (5L) ? 其中調(diào)和油價(jià)格大多定價(jià)在 3040 元、 4050 元這兩個(gè)階段 ? 而調(diào)和油定價(jià)在 5060 元及 60 元以上的品牌 只有魯花和胡姬花，其中胡姬花定價(jià) 58 元，魯花 61 元。 （三）品牌推廣 目前大順 兩個(gè)新品牌的推廣暫定為以產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)品牌的認(rèn)知，這里主要在終端上做一些宣傳。 大順公司兩個(gè)新品牌名廚、八仙長期目標(biāo)是： 在品牌達(dá)到一定知名度，并形成品牌忠誠度的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷量 。 ? 營銷渠道上：食用油渠道競爭非常的激烈，嘉里壟斷全國近 600 家在當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商，其他廠家只能在某個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有根據(jù)的戰(zhàn)斗 競