大順產(chǎn)品整合營銷全案(參考版)
2025-06-18 11:07本頁面
【正文】 。 八、營銷方案預期效果評估 本策劃案的主要目標是整合大順現(xiàn)有資源，進行產(chǎn)品上市規(guī)劃， 20xx 年主要是為了產(chǎn)品的銷量。把企業(yè)的形象展 示在社會公眾面前，達到活動的目的 我們還可以在今年后半年再搞一個公關，進一步提高社會的知名度，這個活動有待進一步策劃。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。然后我 們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。 四、促銷策略 （一）促銷目標 ? 鼓勵廣大消費者試用新的產(chǎn)品 ? 尋找出更多潛在的消費者 ? 鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品 ? 達到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的 （二）促銷工具 消費者促銷工具 ? 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報紙上或者夾在報紙上 ? 在進 行價格促銷的同時，我們可以進行廣告投入和終端宣傳，三者結合 交易促銷工具 ? 折讓：大順提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報酬， 陳列折讓是大順用以補償對產(chǎn)品進行特別陳列的零售商 。為此我們可以有根據(jù)開展一些廣告投入，進行拉動，而我們需要開墾的根據(jù)地就是莆田市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是 “星火燎原” 。從中我們可以看出，現(xiàn)在我們的切 入點應該考慮在商場、超市等銷售點。 尋找新的銷售渠道 目前大順企業(yè)的銷售渠道主要還是各食雜店，整個渠道在城市及周邊地區(qū)銷售能力表現(xiàn)不是很突出，所以我們可以考慮尋找并建立新的銷售渠道。面對這樣的環(huán)境，我們有必要對渠道進行梳理，并根據(jù)進貨量、銷售配額完成情況等其他情況進行 A、 B、 C 分級。 ? 花生油的定價各個層次都集中著一些品牌，其中 70 元以上基本是魯花、金龍魚、胡姬花三個品牌，而 60 元至 70 元之間只有花旗和東南香兩個品牌， 60 元以下基本上是本地品牌 定價方法： 通行價格定價方法 理 由： 我們的價格基于競爭者；我們測算成本有困難 價格制定：（ 5L） ? 名廚花生調(diào)和油價格定位于 元、花生油定位于 元 ? 八仙花生調(diào)和油價格定位于 元、花生油定位于 元 （三）價格執(zhí)行原則 ? 對經(jīng)銷商實行價格鼓勵政策 ? 市場售價統(tǒng)一性 ? 在市 場推廣活動期間實行促銷價、差異價 ? 在一定時期內(nèi)隨市場主流品牌的價格變動而變動，始終略低于領導品牌 ? 不主動發(fā)動價格戰(zhàn)，不盲目參與價格戰(zhàn) 三、渠道策略 （一）渠道設計原則 ? 食用油是一個消費頻率高、大眾化程度高的產(chǎn)品，要求渠道密集布點、渠道設計盡量寬 ? 渠道設計要符合現(xiàn)在企業(yè)實際，要求渠道的控制權掌握在企業(yè)手中 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 11 ? 防止渠道中成員沖突，比如：串貨現(xiàn)象的發(fā)生 （二）渠道設計決策 根據(jù)食用油購買頻率高、大眾化程度高的特點，對渠道的選擇方案確定為密集性分銷，以提高市場的覆蓋面和銷量。 ? 材料：無毒塑料 ? 色調(diào)：參考競品 ? 異形：參考競品 ? 每件：每件 4 瓶 二、產(chǎn)品價格策略 （一）價格 — 質量戰(zhàn)略 高 高 產(chǎn)品價格 低 產(chǎn) 品 質 量 低 9 種價格 — 質量戰(zhàn)略 我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們名廚的質量跟價格戰(zhàn)略上是處于： 高價值、中價 的位置，而八仙的質量跟價格戰(zhàn)略是處于： 優(yōu)良價值、低價 的位置。這就要從產(chǎn)品包裝上下功夫。在 “健康，美味” 方面上下功夫，重點提煉出擁有 “健康因子” 的產(chǎn)品概念，把一切可以體現(xiàn)這個概念的資源全部運用上來?，F(xiàn)不深入推廣。 而對 八仙 我們的任務就是讓廣大消費者認知它是 美味佳肴的專用油 。以花生調(diào)和油為標板，延伸其他類型調(diào)和油，定位于中高檔 八仙： 香、純，烹飪美味佳肴的專用油。我們有穩(wěn)定的收入，我們經(jīng)常逛商場、超市，愿意買擁有健康、營養(yǎng)概念的東西，但我們注重品質、注重價格、注重品牌。 二、產(chǎn)品市場導入戰(zhàn)略確定 （一）目標市場確定 目前大順兩個新品牌名廚、八仙的在市場導入期間目標市場確定在莆田市場，并以莆田市場為目前主要戰(zhàn)役點，向莆田周邊市場輻射，形成一個強勢的區(qū) 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 8 域性品牌。 大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標是： 在產(chǎn)品
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