【正文】 場上大豆油主要消費市場在東北、華北；菜子油主要在長江 流域；棉籽油主要在西北地區(qū)；而花生油的市場主要在山東、兩廣、福建 ? 由于受觀念的影響，現在小包裝消費市場主要還是在發(fā)達城市及城鎮(zhèn)， 農村及不發(fā)達城市主要還是消費散裝油和動物油 市場渠道 ? 食用油的銷售渠道主要還是在商場、超 市、食雜店等 二、競爭分析 行業(yè)競爭程度 ? 現在全國食用油生產企業(yè)現在已發(fā)展到 萬家，大小品牌 600 多個 ? 從品牌影響力、市場占有率營銷網絡建設來看，金龍魚、福臨門、魯花 已經成為普通小包裝食用油市場的三大主導品牌 ? 食用油現在的競爭程度存在著多方性，主要表現在種類戰(zhàn)與概念戰(zhàn) ? 20xx 年，隨著新的國家食用油標準開始實行，食用油生產采取市場準入 制度，一大批實力不足的企業(yè)將因質量不能達標而被淘汰，留出了巨大的二三級市場空間，為有實力的食用油品牌擴張市場提供了機會，使得本來已競爭激烈的小包裝食用油之爭更加火上 澆油 ? 全國性品牌在一些區(qū)域內遇到了強有力的阻力，上海的海獅，廣東的鯉 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 3 魚，依靠在區(qū)域內的知名度，有力的形成了壁壘，占據了一定的市場 行業(yè)競爭焦點 ? 產品組合上：現在很多食用油生產企業(yè)都具備了產品開發(fā)的實力，并在一定程度內推出了系列化的食用油產品。作為一個市場的補缺者地位，宜采用 市場開拓的原則 及 側翼的作戰(zhàn)方式 ，戰(zhàn)略方向是 提高品牌認知度 和 擴大市場份額 。以花生調和油為標板，延伸其他類型調和油，定位于中高檔 八仙： 香、純，烹飪美味佳肴的專用油。這就要從產品包裝上下功夫。 尋找新的銷售渠道 目前大順企業(yè)的銷售渠道主要還是各食雜店，整個渠道在城市及周邊地區(qū)銷售能力表現不是很突出，所以我們可以考慮尋找并建立新的銷售渠道。然后我 們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。 。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。從中我們可以看出，現在我們的切 入點應該考慮在商場、超市等銷售點。 ? 材料：無毒塑料 ? 色調：參考競品 ? 異形：參考競品 ? 每件：每件 4 瓶 二、產品價格策略 （一）價格 — 質量戰(zhàn)略 高 高 產品價格 低 產 品 質 量 低 9 種價格 — 質量戰(zhàn)略 我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們名廚的質量跟價格戰(zhàn)略上是處于： 高價值、中價 的位置，而八仙的質量跟價格戰(zhàn)略是處于： 優(yōu)良價值、低價 的位置。 而對 八仙 我們的任務就是讓廣大消費者認知它是 美味佳肴的專用油 。 大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標是： 在產品銷量提高的基礎上，適時做品牌運作，試行以品牌帶動產品的市場銷量 。 ? 品牌策略上：國內現在很多企業(yè)基本上在品牌策略上采取多品牌策略或者是單品牌策略，主要代表是嘉里集團的以金龍魚為主的多品牌策略和魯花施行的單品牌策略。 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ?限公司 莆田莫比廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 1 大順產品整合營銷傳播全案 □□莫比廣告創(chuàng)作部 20xx 年 7 月 【前言】 現在市場上的食用油競爭不僅僅表現在價格的競爭，更表現在概念上的競爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。但是大多企業(yè)產品線拉的過長，產品組合過于復雜，產品概念不清晰。 （二）戰(zhàn)略目標的確定 大順公司兩個新品牌名廚、八仙短期目標是： 20xx 年以提高產品的銷量為主要目標，以產品的銷量帶動品牌的發(fā)展為輔 。 三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）品牌定位 大順名廚、八仙兩個品牌的定位是建立在大順的市場定位及產品定位上的： 名廚： 健康食用油的專家 八仙： 美味佳肴的專用油 （二）品牌聯想規(guī)劃 我們的品牌任務是使得廣大消費者能一聽到 名廚 的品牌就想到我們是 健康食用油的專家 ，名廚就是為我們調制健康油的專家。 ? 容量：容量的標準便于家庭使用，在產品導入階段應以 和 的容量來推廣，這也是目前市場上選購人比較多的包裝。根據市場調查顯示，居民通過商場、大中型超市購買食用油占 60%。 （四）廣告推廣方式 目前針對食用油的特點，我們決定在推廣上采取 “廣告 +終端” 的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設計