稀世寶整合營銷策劃案例飲料市場-資料下載頁
2025-01-21 12:03本頁面
【正文】 消費者參加踴躍，共收到數(shù)萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水確實是天然產(chǎn)品，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用?！ ?．借輿論造勢 為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水；稀世寶礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達標的礦泉水；稀世寶是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發(fā)展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及；如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？礦泉水為什么價格高？為什么上海市規(guī)定中小學生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？物以“硒”為貴嗎？哪里有硒礦泉水？稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力？常喝稀世寶，視力會更好？兩個百歲老哥倆告訴我們些什么？這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報紙連續(xù)刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》?！ 】破瘴恼乱豢?，立即引發(fā)了一場社會大辯論。消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護著自己的利益?！ 〈筠q論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。 七、總結(jié) 在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢和北京兩個市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90％，美譽度達到75％，銷售比上年同期增長十多倍，取得了廣告投入800萬元，銷售2000萬元的驕人業(yè)績。點評 將企業(yè)和策劃人綁在一起 現(xiàn)代營銷預測成功率達到80％就不錯了，敢說100％成功的人，不是外行就一定是個騙子。這也是“稀世寶”總裁余慧萍選擇“匹夫營銷策劃公司”來做營銷策劃的基礎?！霸S喜林說，‘稀世寶’如果好好干可能有80％成功的希望。在此之前我曾想，他如果說有100％成功希望我立即就走?！庇嗷燮颊f。許喜林是“匹夫”的頭兒，對于前來尋求幫助的企業(yè)，他已經(jīng)能準確判斷能否與之合作———是否具有一定實力、總裁是否具有與人溝通合作的能力等。企業(yè)找策劃公司的目的是借助外腦擴大市場份額，而策劃公司的目的是幫助企業(yè)干活而得到回報，一個是需求，一個是供給，非常簡單的問題，但直到今天，二者的關系一直沒能得到很好的解決。其癥結(jié)在于供給方所提供的產(chǎn)品是抽象的智力勞動，而對于抽象勞動所表現(xiàn)出的價值現(xiàn)在國內(nèi)并沒有一個統(tǒng)一的付費方式?！拔覀儾捎贸兄Z營銷的方式將企業(yè)和策劃人綁在一起，解決了這個問題?！痹S喜林說?！ 〕兄Z營銷簡單地說就是企業(yè)和策劃人共擔風險，成功了企業(yè)將一定利潤作為回報付給策劃公司，如果失敗了，則策劃公司白干。在“稀世寶案例”中，承諾營銷得到了充分體現(xiàn)：策劃公司每筆開支都精打細算，盡量以最小的投入而獲得最大的回報。而多數(shù)策劃公司目前遇到的問題則是設計了一套完美的方案，企業(yè)卻因費用問題不采納，最后沒有達到預期效果雙方產(chǎn)生分歧：一個說你不按照我的方案辦當然達不到效果，一個又因為沒有達到效果而拒絕付給策劃公司費用。爭來爭去，最后誰都不理誰了?！ ‖F(xiàn)在，余慧萍和許喜林成了好朋友，余給了許多少錢是商業(yè)機密不能透露。但許已是每星期飛到“稀世寶”，據(jù)說有兩次在那里還帶病工作。許是個“人精”，這么玩命干，肯定不會是學雷鋒。
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