三和國際醫(yī)藥商貿(mào)城20xx年度營銷策劃執(zhí)行方案(82頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 12:37本頁面
【導讀】《三和國際醫(yī)藥城》。2020年全年度營銷執(zhí)行方案。深圳巨基中國運營二部。2020，我們已經(jīng)走過!回首看看來時的路。雖戰(zhàn)績未曾斐然，但至少路途還算順利!我們披荊斬棘，克服重重困難——金融危機、政策突變。2020，我們在一起回顧昨天，審視自己，分享經(jīng)驗；2020，我們在一起憧憬明天，規(guī)劃藍圖，指點江山；2020，我們繼續(xù)風雨同舟......2020，我們堅信必將激情綻放、締造輝煌！三和國際醫(yī)藥城西藥城順利開業(yè)。三和國際醫(yī)藥城中藥城火爆搶購。實現(xiàn)中藥城90%的銷售。具備一定的工地形象。工程進度完成至8層，并取得預售許可證。銀行按揭的順利辦理。關(guān)愛女性健康活動。折扣優(yōu)惠促銷活動。尋找救助兒童、學生活動。同時籌備一期開業(yè)。行銷考核方案，待定，屆時將會出具具體可行執(zhí)行方案。3月營銷人員營銷任務安排。對項目進行造勢，從而提升項目二期的。今日女報2、4、9、11、16、23、25、30日。湘潭晚報3、10、17、24、31日以住宅認籌信息為主。車身廣告15日產(chǎn)品獨特性，潛力湘潭104路、23路，長沙603、501等
【正文】 絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 11月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 200萬元。 62 11月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 根據(jù)實際情況上調(diào) 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調(diào)整計劃 服務策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 63 11月執(zhí)行活動安排 工作思路 事務安排 完成時間 負責方 協(xié)助方 行銷活動 配合房交會做相應行銷工作，針對房交會 培訓行銷人員 三和 巨基 房交會 株洲、湘潭房交會活動工作 籌備 根據(jù)實際籌 備 三和 巨基 64 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一○ 年拾貳月份執(zhí)行案 65 12月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積 7000平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實現(xiàn)住宅回款 1500萬元。 66 12月營銷人員營銷任務安排 一、本月銷售人員整體銷售任務： 實現(xiàn)每月成交回款： 270萬元 /人 /月（計入考核標準） 實現(xiàn)銷售： 13套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務： 實現(xiàn)每周成交回款： /周 /人 (計入考核標準） 實現(xiàn)銷售： /人 /周 67 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪、住宅熱銷信息為主 項目稀缺性、獨特性 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 溫州都市報 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 延續(xù) 11月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應細節(jié)調(diào)整、國慶優(yōu)惠 車身廣告 網(wǎng)絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 12月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 100萬元。 68 12月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 根據(jù)實際情況上調(diào) 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調(diào)整計劃 服務策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 69 12月執(zhí)行活動安排 工作思路 事務安排 完成時間 負責方 協(xié)助方 行銷活動 配合圣誕節(jié)聯(lián)誼會完成行銷活動 三和 巨基 房交會 圣誕聯(lián)誼活動籌備 12月 24日前 巨基 三和 70 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一一 年壹月份執(zhí)行案 71 01月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積 6800平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實現(xiàn)住宅回款 1300萬元。 72 01月營銷人員營銷任務安排 一、本月銷售人員整體銷售任務： 實現(xiàn)每月成交回款： 240萬元 /人 /月（計入考核標準） 實現(xiàn)銷售： 8套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務： 實現(xiàn)每周成交回款： 60萬元 /周 /人 (計入考核標準） 實現(xiàn)銷售： 2套 /人 /周 73 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪、住宅熱銷信息為主 項目稀缺性、獨特性 購房優(yōu)惠大酬賓，消化余量 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 溫州都市報 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 延續(xù) 12月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應細節(jié)調(diào)整、元旦優(yōu)惠 車身廣告 網(wǎng)絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 01月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 80萬元。 74 01月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 根據(jù)實際情況上調(diào) 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 50萬優(yōu)惠大放送 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調(diào)整計劃 服務策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 75 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 過了新年，人歸心未回 ...... 3月：強化培訓 分享過年心得 將員工思想轉(zhuǎn)移到工作中來 76 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 趁熱打鐵，提升戰(zhàn)斗力 ...... 4月：激情成就夢想主題 強化營銷思路 提升員工士氣 為下一強銷階段做好準備 77 逐步升級，實戰(zhàn)演練 ...... 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 5月：客戶分析 禮儀禮貌 逼定訓練 ...... 78 ? 驕陽似火，激情燃燒 ...... 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 6月 —— 8月：點燃激情主題 一期開業(yè) 醫(yī)藥專業(yè)知識強化 房地產(chǎn)營銷技巧強化 個人夢想和價值實現(xiàn)的激勵 79 金秋時節(jié)，瓜果飄香 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 9月 — 10月：收獲勝利果實 催款技巧，增加回款 進一步強調(diào)逼定，促進成交 分類篩選客戶，力求不放過一個 80 ? 初冬斜陽，暖意濃濃 ...... 平時多流汗，戰(zhàn)時少流血 11— 12月主題：安撫客戶 如何跟蹤 深入挖掘老帶新資源 年前最后一波沖擊，去化剩余不佳房源 81 孫子云：將者，智、信、仁、勇、義 ...... 我司觀點：策略為智；激情為勇； 有此二者，藍圖可成。然夢想照進現(xiàn)實，非信、仁、義不能也 ...... 對客戶的承諾為信，給予市場回饋為仁，及 時執(zhí)行落實為義 ...... 五者皆具，方成將者， 將，揮毫令群雄者也 ...... 藍圖已成，執(zhí)行為王 82 謝謝聆聽！
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