三和國際醫(yī)藥商貿(mào)城20xx年度營銷策劃執(zhí)行方案(82頁)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 12:37本頁面
【正文】 湘晨報湘潭主頁 占項目成交中 1% 湘潭戶外廣告 占項目成交中 5% DM直郵 占項目成交中 2% 電視廣告 占項目成交中 3% 圍墻廣告 占項目成交中 7% 溫州展點 占項目成交中 5% 長沙展點 占項目成交中 0% 湘潭行銷活動 占項目成交中 1% 長沙、株洲、湘潭房交會及推介會 占項目推廣費用 15% 結(jié)論：根據(jù) 2020年項目在各大媒體獲得效果來看，顯然主流媒體效果較為突出， 因此在本年度，我司建議在推廣中注重主流媒體的合作，在選擇過程中，我們將以 “求質(zhì)、求果”的原則，重點選擇 34家報紙媒體合作（包括省外）。 13 3月巨基營銷團隊配置 置業(yè)顧問： 8名，現(xiàn)有 5名置業(yè)顧問，我司將再配置 35名的置業(yè)顧問 行銷人員： 20名，建議開發(fā)商與專業(yè)行銷公司合作，行銷人員安排外圍派單及尋找客戶 行銷考核方案，待定，屆時將會出具具體可行執(zhí)行方案 14 3月營銷人員營銷任務(wù)安排 一、本月銷售人員整體銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每月成交回款： 80萬元 /人 /月（計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 5套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每周成交回款： 20萬元 /周 /人 (計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： /人 /周 15 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 1 1 12 2 31日 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 新年伊始，項目需以一種全新的形象出現(xiàn)在客戶面前，重點宣傳一期試營業(yè)來對項目進行造勢，從而提升項目二期的價值所在，促進二期小時候 今日女報 1 1 22 30日 瀟湘晨報（省報） 1 1 26日 湘潭晚報 1 2 31日 以住宅認籌信息為主 高速列車雜志或者報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 20日 重新拍攝 在省電視房產(chǎn)頻道播放，加大推廣面 車身廣告 15日 產(chǎn)品獨特性，潛力 湘潭 104路、 23路，長沙 60 501等 網(wǎng)絡(luò)廣告 延續(xù) 商鋪熱銷，創(chuàng)新住宅 Sohu\Sina/SOFUN 圍墻廣告 延續(xù) 每隔 2月更換一次 更換信息，提醒市場項目時刻變化中 戶外廣告一 、二、三 15日 商業(yè)熱銷、住宅認籌 一塊設(shè)立于長入長潭西高速入口處 一塊設(shè)立于京珠高速湘潭長沙段 一塊設(shè)立于湘潭河西繁華商圈處 道路廣告 15日 項目名稱、產(chǎn)品信息、 銷售熱線 芙蓉大道板塘鋪至項目地、京珠高速馬家河收費站至項目地、河西建設(shè)路口至項目地、二橋位置至東站 3月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預(yù)算：本階段主要是各項媒體廣告的啟動階段，因此本階段投入費用較為集中， 預(yù)期費用 250萬元。 提高每個部門的服務(wù)意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨。 計劃部門（按揭部） 及時負責(zé)與銀行按揭手續(xù)的對接工作，及客戶按揭資料的二審工作，承擔(dān)按揭客戶問題的匯總，并及時將按揭客戶的問題與巨基營銷溝通處理 財務(wù)部門 及時負責(zé)房款的收取，收款收據(jù)的開具，及分期付 款客戶分期憑條的處理 物業(yè)部門 及時負責(zé)營銷場所的安保工作，售樓處及相關(guān)營銷場所的清潔工作，及物業(yè)服務(wù)形象的塑造 招商部門 負責(zé)項目的一切招商工作，及時將不同階段的招商 工作反饋至銷售部門分享。 22 4月營銷人員營銷任務(wù)安排 一、本月銷售人員整體銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每月成交回款： 100萬元 /人 /月（計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 8套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每周成交回款： 25萬元 /周 /人 (計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 2套 /人 /周 23 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 新年伊始，項目需以一種全新的形象出現(xiàn)在客戶面前，重點宣傳一期試營業(yè)來對項目進行造勢，從而提升項目二期的價值所在，促進二期小時候 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 積累住宅客戶 高速列車雜志或者報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 延續(xù) 3月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應(yīng)細節(jié)調(diào)整 車身廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 4月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預(yù)算：本階段基本推廣方向主要建立在三月份的基礎(chǔ)上，在很多方面只需在文案、 設(shè)計創(chuàng)意上做調(diào)整，其他變化不大；預(yù)期費用約 80萬元。 28 5月營銷人員營銷任務(wù)安排 一、本月銷售人員整體銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 3套 /人 /周 29 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 以房交會、五一勞動節(jié)優(yōu)惠政策為主 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 高速列車雜志或者報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 延續(xù) 4月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應(yīng)細節(jié)調(diào)整 車身廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 5月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預(yù)算：預(yù)期費用約 80萬元。 34 6月營銷人員營銷任務(wù)安排 一、本月銷售人員整體銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 19套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 5套 /人 /周 35 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 一期盛大試營業(yè) 社會公益活動 — 助學(xué)、 救助生病兒童 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 武廣高速雜志或報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益、開業(yè)信息 電視廣告 重點炒作一期盛大試營業(yè) 車身廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 6月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預(yù)算：預(yù)期費用約 80萬元。 39 7月營銷人員營銷任務(wù)安排 一、本月銷售人員整體銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 19套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務(wù)： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標(biāo)準(zhǔn)） 實現(xiàn)認籌： 5套 /人 /周 40 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示
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