【正文】 3月：強(qiáng)化培訓(xùn) 分享過年心得 將員工思想轉(zhuǎn)移到工作中來 76 平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血 趁熱打鐵，提升戰(zhàn)斗力 ...... 4月：激情成就夢(mèng)想主題 強(qiáng)化營銷思路 提升員工士氣 為下一強(qiáng)銷階段做好準(zhǔn)備 77 逐步升級(jí)，實(shí)戰(zhàn)演練 ...... 平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血 5月：客戶分析 禮儀禮貌 逼定訓(xùn)練 ...... 78 ? 驕陽似火，激情燃燒 ...... 平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血 6月 —— 8月：點(diǎn)燃激情主題 一期開業(yè) 醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化 房地產(chǎn)營銷技巧強(qiáng)化 個(gè)人夢(mèng)想和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的激勵(lì) 79 金秋時(shí)節(jié)，瓜果飄香 平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血 9月 — 10月：收獲勝利果實(shí) 催款技巧，增加回款 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)逼定，促進(jìn)成交 分類篩選客戶，力求不放過一個(gè) 80 ? 初冬斜陽，暖意濃濃 ...... 平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血 11— 12月主題：安撫客戶 如何跟蹤 深入挖掘老帶新資源 年前最后一波沖擊，去化剩余不佳房源 81 孫子云：將者，智、信、仁、勇、義 ...... 我司觀點(diǎn)：策略為智；激情為勇； 有此二者，藍(lán)圖可成。 68 12月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 根據(jù)實(shí)際情況上調(diào) 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場(chǎng)需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 69 12月執(zhí)行活動(dòng)安排 工作思路 事務(wù)安排 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)方 協(xié)助方 行銷活動(dòng) 配合圣誕節(jié)聯(lián)誼會(huì)完成行銷活動(dòng) 三和 巨基 房交會(huì) 圣誕聯(lián)誼活動(dòng)籌備 12月 24日前 巨基 三和 70 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一一 年壹月份執(zhí)行案 71 01月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積 6800平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅回款 1300萬元。 56 10月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 項(xiàng)目，住宅產(chǎn)品價(jià)格在 9月份基礎(chǔ)上上調(diào)20% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 享受房交會(huì)活動(dòng)額外優(yōu)惠 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場(chǎng)需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 57 10月執(zhí)行活動(dòng)安排 工作思路 事務(wù)安排 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)方 協(xié)助方 行銷活動(dòng) 配合房交會(huì)做相應(yīng)行銷工作，針對(duì)房交會(huì) 培訓(xùn)行銷人員 三和 巨基 房交會(huì) 長沙房交會(huì)活動(dòng)工作籌備 10月 25日前 三和 巨基 58 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一○ 年拾壹月份執(zhí)行案 59 11月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積 7000平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅回款 1300萬元。 46 8月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 項(xiàng)目，住宅產(chǎn)品價(jià)格在 7月份基礎(chǔ)上上調(diào)20% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場(chǎng)需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 47 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一○ 年玖月份執(zhí)行案 48 9月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積 7300平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅回款 1600萬元。 36 6月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 隨著開業(yè)，二期價(jià)格漲幅 30% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 開業(yè)大酬賓 針對(duì)購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進(jìn)客戶提前交納房款 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場(chǎng)需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 37 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一○ 年柒月份執(zhí)行案 38 7月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 2020平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 1500萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌 150個(gè)，認(rèn)籌回款 150萬元。 24 4月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 在 3月份銷售價(jià)格基礎(chǔ)上提升 5% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折 針對(duì)購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進(jìn)客戶提前交納房款 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場(chǎng)需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 25 4月執(zhí)行活動(dòng)安排 工作思路 事務(wù)安排 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)方 協(xié)助方 行銷活動(dòng) 配合房交會(huì)做相應(yīng)行銷工作，針對(duì)房交會(huì) 培訓(xùn)行銷人員 三和 巨基 房交會(huì) 長沙房交會(huì)活動(dòng)工作籌備 4月 25日前 三和 巨基 26 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一○ 年伍月份執(zhí)行案 27 5月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 2141平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 1600萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌 100個(gè)，認(rèn)籌回款 100萬元。 各部門