三和國際醫(yī)藥商貿(mào)城20xx年度營銷策劃執(zhí)行方案(82頁)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 12:37本頁面
【正文】 招商團(tuán)隊(duì)的確定、招商工作 計(jì)劃制定 待定 三和 巨基 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人員培訓(xùn) 3月 10日開始 巨基 三和 17 3月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認(rèn)籌 價(jià)格策略 按比例逐步提升 前期按 2020年原始價(jià)格銷售，根據(jù)市場需求情況逐步提升，提升幅度控制 5%15% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折 針對購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進(jìn)客戶提前交納房款 推廣策略 有效、有序的進(jìn)行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結(jié)合市場需求及媒體實(shí)際反應(yīng)效果， 做出及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃 服務(wù)策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務(wù)意識(shí)，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務(wù)為宗旨 18 3月營銷執(zhí)行部門配置 營銷部門 部門職責(zé) 部門運(yùn)營 合同部門 及時(shí)負(fù)責(zé)所有相關(guān)購房合同、協(xié)議書等文本的簽訂 工作，及承擔(dān)相關(guān)文本條款的解釋工作 每個(gè)部門指定專人為 “ 負(fù)責(zé)人 ” 提高營銷效率；避免導(dǎo)致 “ 群龍無首 ” 的現(xiàn)象，致使?fàn)I銷工作滯后，極大影響銷售。 11 逐步分解，各個(gè)擊破 公元二 ○一○ 年叁月份執(zhí)行案 12 3月營銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 800平方米； 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為 600萬元； 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌 40個(gè)，認(rèn)籌回款 40萬元?！?三和國際醫(yī)藥城 》 2020年全年度營銷執(zhí)行方案 深圳巨基中國運(yùn)營二部 2020年 2月 18日 2 2020，我們已經(jīng)走過 ! 回首看看來時(shí)的路 雖戰(zhàn)績未曾斐然，但至少路途還算順利 ! 我們披荊斬棘，克服重重困難 —— 金融危機(jī)、政策突變 ...... 2020，我們在一起回顧昨天，審視自己，分享經(jīng)驗(yàn)； 2020，我們在一起憧憬明天，規(guī)劃藍(lán)圖，指點(diǎn)江山； 2020，我們繼續(xù)風(fēng)雨同舟 ...... 2020，我們堅(jiān)信必將激情綻放、締造輝煌！ 3 優(yōu)勢、資源 產(chǎn)品類型 套數(shù)（套） 可售建筑面積（㎡） 當(dāng)前銷售均價(jià)（元 /㎡ ） 銷售額（萬元） 優(yōu)惠方式（ 3年返租 30%） 實(shí)際銷售額（萬元） 套總價(jià) 住宅 448 36392 3030 1532萬 醫(yī)藥商鋪 300 10675 1560萬 合計(jì) 748 4 動(dòng)力、激情 三和國際醫(yī)藥城西藥城順利開業(yè) 三和國際醫(yī)藥城中藥城火爆搶購 5 輝煌、成就 實(shí)現(xiàn)中藥城 90%的銷售 實(shí)現(xiàn) 202000000元 回款 6 35月 69月份 1001月 實(shí)現(xiàn)銷售 25%（商業(yè)） 認(rèn)籌達(dá) 40%（住宅） 實(shí)現(xiàn)銷售 70%（商業(yè)） 銷售 50%（住宅） 實(shí)現(xiàn)銷售 90%（商業(yè)） 銷售 85%（住宅） 此階段二期工程 完成基礎(chǔ)至三層 具備一定的工地形象 春季房地產(chǎn)交易旺季 工程進(jìn)度完成至 8層， 并取得預(yù)售許可證 住宅樣板房開放 一期裙樓試營業(yè) 工地濃烈的施工氛圍 銀行按揭的順利辦理 房地產(chǎn)的銷售旺季 進(jìn)度、剖析 7 營銷、活動(dòng) 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 關(guān)愛女性健康活動(dòng) 邀請知名專家講座 三八節(jié)優(yōu)惠活動(dòng) 長沙 DM單張派發(fā) 尋找客戶 長沙展點(diǎn)看房團(tuán)活動(dòng) 行銷促銷活動(dòng) 中秋購房好禮相送 折扣優(yōu)惠促銷活動(dòng) 行銷促銷活動(dòng) 預(yù)售證取得 住宅產(chǎn)品開盤盛典活動(dòng) 組織看房團(tuán) 行銷促銷活動(dòng) 六一“促銷活動(dòng) 尋找救助兒童、學(xué)生活動(dòng) 同時(shí)籌備一期開業(yè) 行銷促銷活動(dòng) 感恩勞動(dòng)者 折扣優(yōu)惠 長沙春季房交會(huì) 長沙 DM單張派發(fā) 溫州展點(diǎn)重新啟動(dòng) 開啟溫州營銷之門 組織看房團(tuán) 樣板房開放 長沙秋季房交會(huì) 國慶節(jié)營銷活動(dòng) 行銷活動(dòng) 株洲房交會(huì) 湘潭房交會(huì) 行銷活動(dòng) 圣誕新老客戶聯(lián)誼 行銷活動(dòng) 8 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 主要以商業(yè)為主 住宅為認(rèn)籌 銷售面積： 803㎡ 回款： 600萬元 認(rèn)籌金： 40萬元 主要以商業(yè)為主 住宅為認(rèn)籌 銷售面積： 1071㎡ 回款： 800萬元 認(rèn)籌 金： 60萬元 商業(yè)、住宅 銷售面積： 7300㎡ 回款：住宅 1600萬元 商業(yè) 600萬元 商業(yè)、住宅 銷售面積： 7800㎡ 回款：住宅 1800萬元 商業(yè) 1000萬元 主要以商業(yè)為主 住宅為認(rèn)籌 銷售面積： 2020㎡ 回款： 1500萬元 認(rèn)籌金： 150萬元 主要以商業(yè)為主 住宅為認(rèn)籌 銷售面積： 2141㎡ 回款： 1600萬元 認(rèn)籌金： 100萬元 主要以商業(yè)為主 住宅認(rèn)籌接近尾聲 銷售面積： 2020㎡ 回款： 1500萬元 認(rèn)籌金： 150萬元 住宅、商業(yè) 銷售面積： 7400㎡ 回款：住宅 1500萬元 商業(yè) 1200萬元 商業(yè)、住宅 銷售面積： 7000㎡ 回款：商業(yè) 600萬元 住宅 1300萬元 住宅、商業(yè) 銷售面積： 7000㎡ 回款：住宅 1500萬元 商業(yè) 600萬元 成就、細(xì)分 01月 商業(yè)、住宅 銷售面積： 6800㎡ 回款：商業(yè) 600萬元 住宅 1300萬元 9 渠道、來源、分析 湘潭城市報(bào) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 5% 湘潭晚報(bào) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 3% 三湘都市報(bào) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 33% 長沙女報(bào) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 14% 手機(jī)短信 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 3% 瀟湘晨報(bào)湘潭主頁 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 3% 湘潭戶外廣告 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 2% DM直郵 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 4% 電視廣告 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 3% 圍墻廣告 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 10% 溫州展點(diǎn) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 7% 長沙展點(diǎn) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 2% 湘潭行銷活動(dòng) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用中 1% 長沙、株洲、湘潭房交會(huì)及推介會(huì) 占項(xiàng)目推廣費(fèi)用 10% 結(jié)論：根據(jù) 2020年對媒體投入的比例數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，顯然主流媒體占據(jù)優(yōu)勢。 10 效果、統(tǒng)計(jì)、分析 湘潭城市報(bào) 占項(xiàng)目成交中 1% 湘潭晚報(bào) 占項(xiàng)目成交中 5% 三湘都市報(bào) 占項(xiàng)目成交中 40% 長沙女報(bào) 占項(xiàng)目成交中 10% 手機(jī)短信 占項(xiàng)目成交中 5% 瀟
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