步長制藥20xx年腦心通營銷方案(30頁)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 03:21本頁面
【正文】 心腦康等低價格競品在終端的貼身攔截； 諾迪康的電視廣告對腦心通的零售市場的潛在威脅很大； 10 2020年腦心通工作重點 ? 全面提高現(xiàn)有醫(yī)院的銷量 ? 開發(fā)未開發(fā)的二級以上醫(yī)院（ 374家） ? 第三終端 (社區(qū)醫(yī)院）的開發(fā) ? 零售市場、農(nóng)村市場 11 2020年腦心通任務(wù) ? 腦心通總?cè)蝿?wù)： ? 事業(yè)一部總?cè)蝿?wù)： ? 分到本大區(qū)的腦心通任務(wù)為： 12 營銷策略 圍繞醫(yī)藥營銷“四鏈”：咬住醫(yī)院不放松，以“腦心同治”為主線，加強(qiáng)專家隊伍建設(shè)；結(jié)合產(chǎn)品品牌廣告、事件營銷，以及各種學(xué)術(shù)會議、科研課題占領(lǐng)醫(yī)院高端市場，同時大力開發(fā)社區(qū)醫(yī)院，開展社區(qū)教育，在零售市場積極開展各種促銷活動，包括專職的駐店促銷。 5 競爭分析 以通心絡(luò)為代表的傳統(tǒng)競爭產(chǎn)品； 2020年在零售市場新的競爭產(chǎn)品，如心腦康膠囊利用價格上的優(yōu)勢，在零售終端貼身攔截；而諾迪康憑借在電視上的廣告等，使得腦心通在零售市場的競爭壓力加大。1 市場部：侯君陽 07年步長腦心通 營銷方案 2 目 錄 ? 環(huán)境分析 ? 競爭分析 ? SWOT策略 ? 營銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 市場活動 3 環(huán)境分析 ? 據(jù) IMS預(yù)測： 07醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持快速增長； ? 中成藥治療心腦血管病有獨特的優(yōu)勢； ? 醫(yī)院占 70%以上，零售占 30%以上； ? 國家對醫(yī)藥行業(yè)整頓、宏觀政策調(diào)控，醫(yī)藥市場環(huán)境惡化，導(dǎo)致競爭加??； ? 國家政策對中藥產(chǎn)業(yè)的支持力度加大 4 環(huán)境分
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