廣大制藥肝病藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(13頁(yè))-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-28 10:19本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格： 32 元 /瓶 320ml 廣告狀況：北京地區(qū)報(bào)紙和廣播 復(fù)方益肝靈 產(chǎn)品特點(diǎn)：中藥復(fù)方制劑 ,甜藥味重 價(jià)格： 元 100 片裝 廣告狀況：無(wú) 其它如肝脾康沖劑，市場(chǎng)占有率較小，無(wú)宣傳攻 勢(shì)，屬于自然銷(xiāo)售。就是那些在單位體檢或義務(wù)獻(xiàn) 血后查出的病毒攜帶者（其中服務(wù)性行業(yè)居多），他們由 于心理上的負(fù)擔(dān)，肝病知識(shí)的匱乏，為了不讓他人得知， 往往不去醫(yī)院，而是通過(guò)其他渠道得到藥品信息，然后去 藥店購(gòu)買(mǎi)藥物自己治療。 以上數(shù)據(jù)出自我們對(duì)北京第一傳染病醫(yī)院近百 位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 (4)藥品品種增加，選擇余地加大，對(duì)藥品治療效果重視日益明顯。 (2)發(fā)現(xiàn)乙肝病患者和攜帶者每年在增加，尤其在義務(wù)獻(xiàn)血及單位體檢之后。 重點(diǎn)問(wèn)題： 基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場(chǎng)尚未完全 成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn) 有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。而且 由于新一代產(chǎn)品上市時(shí)間還不長(zhǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成 固有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消 費(fèi)者的可能。 市場(chǎng)威脅： 由于這是 一個(gè)比較可觀的市場(chǎng)，而且尚處 于剛剛開(kāi)始發(fā)展的階段，所以預(yù)計(jì)將有更多的品牌加 入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。企業(yè)在這競(jìng)爭(zhēng)中如能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各 種因素并以自己的特長(zhǎng)建立廣告宣傳策略。面對(duì)一夜間擠滿柜臺(tái)而消費(fèi)者卻不太熟 知的藥品，廣告的導(dǎo)向成了一個(gè)重要因素，因?yàn)樵谕? 過(guò)我們對(duì)全市分散在各個(gè)區(qū)域的具有代表性的二十 多家藥店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一種產(chǎn)品在投放廣告之 后，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量會(huì)有顯著的增加。全國(guó)共有十分之一的人為病 毒攜帶者，而且治療費(fèi)用較高，于是眾多廠家對(duì)此“逐 鹿”已久，如何搶占日見(jiàn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中 立于不敗之地對(duì)“朝陽(yáng)丸”來(lái) 說(shuō)不能不說(shuō)是嚴(yán)峻的。 價(jià)位： 單價(jià)處于市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品中檔水平， 全療程費(fèi)用高于同類(lèi)產(chǎn)品 。 氣味與口感： 氣味較同類(lèi)產(chǎn)品甜感較突出，入 口第一感覺(jué)味道微甜、涼，具有油脂味。 藥理作用高于同類(lèi)產(chǎn)品： “改善癥狀、恢復(fù) 肝功能、抑制病毒復(fù)制三種主要功能并存。 信譽(yù)上的優(yōu)勢(shì)： 由衛(wèi)生部批準(zhǔn)為國(guó)家中藥保護(hù) 品種。 目 錄： 【 1】 產(chǎn)品及企業(yè) 【 2】市場(chǎng)分析 【 3】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 【 ４ 】目標(biāo)市場(chǎng)確立 【 ５ 】營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 【 ６ 】廣告宣傳計(jì)劃 【 ７ 】媒體實(shí)施計(jì)劃 【 ８ 】廣告實(shí)施效果監(jiān)控 【 ９ 】產(chǎn)品市場(chǎng)反饋 【１】 產(chǎn)品及企業(yè) 在眾多的治療肝病類(lèi)藥生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品各 具特色，宣傳攻勢(shì)各有所長(zhǎng)的紛爭(zhēng)中“朝陽(yáng)丸”脫 穎而出了。 通過(guò)本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)朝陽(yáng)丸曾經(jīng)具有一定的知名度，但是在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，各種治療肝病的藥的品牌不斷采取新的廣告和營(yíng)銷(xiāo)手段，擠占了大部分市場(chǎng)，朝陽(yáng)丸已從市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者變成了市場(chǎng)的追隨者。前 言 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方案的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。如何在新時(shí)期重新確立市場(chǎng)地位，我們通過(guò)分析企業(yè)和 產(chǎn)品的實(shí)力、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，我們發(fā)現(xiàn)只有 利用市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率， 朝陽(yáng)丸還存在著成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。今世認(rèn)為，北京廣大制藥廠作為一個(gè)企 業(yè)以及其產(chǎn)品“朝陽(yáng)丸”都具有其自身的特色和生 命力，表現(xiàn)在： 科技上的優(yōu)勢(shì)： 由著名肝病專(zhuān)家姜庭棟先生潛 心研究二十余年而發(fā)明的。 產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)有自身特色： 純中藥制劑，對(duì)人體 無(wú)毒副作用，且效果明顯。 藥劑造型選擇多于同類(lèi)產(chǎn)品： 共大蜜丸、水 蜜丸、膠囊三種選擇，可適應(yīng)不同的人群要求。 包裝方面： 外包裝檔次與同類(lèi)產(chǎn)品相當(dāng)，但 與其價(jià)位相比還需改進(jìn)，內(nèi)包裝明顯優(yōu)于同類(lèi) 產(chǎn)品。 【 2】 市場(chǎng)分析 肝病一直被人們稱(chēng)為“富貴病”，在得了肝病的 人群中，都知道治療肝病沒(méi)有特效藥，一般采用中藥 調(diào)理，注重休息及營(yíng)養(yǎng)。 由于不少人告別了公費(fèi)醫(yī)療，醫(yī)療的個(gè)體自行消 費(fèi)不斷擴(kuò)大。 并且“朝陽(yáng)丸”近期沒(méi)有進(jìn)行廣告活 動(dòng)，實(shí)際銷(xiāo) 售不很理想，藥店獲利很少，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性 也受到影響。才能使在 市場(chǎng)上占有一席之地的愿望成為了可能。 市場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。 企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)： 北京廣大制藥廠具有比較雄厚 的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)： 朝陽(yáng)丸的市場(chǎng)占有率僅僅居于 第五位，而且以高檔價(jià)格為 主，部分消費(fèi)者可能因?yàn)? 價(jià)格不愿意選擇本產(chǎn)品。 消費(fèi)者分析 : (1)公費(fèi)醫(yī)療減少 ,個(gè)體購(gòu)買(mǎi)藥品消費(fèi)增加。 (
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