【導讀】夜之間的熱議主題?；瘖y品連鎖渠道路線，一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線，而。策略，及時分析自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從而實現(xiàn)連鎖企業(yè)更加健康穩(wěn)步地發(fā)展。屈臣氏在整個化妝品連鎖行業(yè)中可以說是非常成功的連鎖企業(yè)。尤其是作為個人護理用品。店，屈臣氏更是獨樹旗幟，遙遙領先。與此同時，面對臺灣康是美和香港萬寧的直接競爭，連鎖企業(yè)又有怎樣的借鑒意義，都是我們研究分析的目的。

　　

【正文】 國商業(yè)地產(chǎn)兩大巨頭 —— 大連萬達集團、中糧置業(yè)投資有限公司 分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士指出，萬達和中糧無疑是目前國內(nèi)最具實力的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，它們與屈臣氏戰(zhàn)略合作可謂門當戶對，有望成為零售業(yè)“強強聯(lián)合”的共贏典范。 事實上，市場的爭奪也是激烈的。面對著國際巨頭萬寧、康是美、絲芙蘭在中國的頻頻發(fā)力以及國內(nèi)類似業(yè)態(tài)廠商 的不斷崛起，屈臣氏有著不小的壓力。如果不搶占消費者心目 中的首選品牌位置，趁其他競爭對手立足未穩(wěn)時，率先打響“健與美”市場連鎖品牌的爭奪戰(zhàn)，那么，屈臣氏大藥房品牌將有失去老大的危機。是市場讓屈臣氏作出選擇：強強聯(lián)合。 面對越來越激烈的競爭，大企業(yè)之間的 強強 聯(lián)合一方面可以 實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢互補，優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本 ，取得更大的經(jīng)濟效益 。另一方面還可以提高企業(yè)的國際競爭力 ，從而提高企業(yè)的綜合實力 。 渠道創(chuàng)新 校園 市場營銷 校園市場營銷 主要指針對大學生市場這一細分群體進行的營銷活動 ，其具有封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性等特點。 校園市場的競爭在目前看來還是相對較弱的。 可伶可俐、露得清等品牌概念和產(chǎn)品定位適合學生群體，但是因為沒有學生品牌的出現(xiàn)，所以學生群體也在消費像李醫(yī)生、丁家宜等定位非 1826 歲群體 的品牌 ，因為學生群體對化妝品知識 的了解欠缺，多是盲目消費 。 中國五千萬在校大學生，大學化妝品每年有 600 億的市場份額，并且中國目前沒有強勢的此定位化妝品品牌 ， 所以校園市場的發(fā)展空間巨大，對企業(yè)來說這無疑是一個非常誘人的大蛋糕 。 首先，企業(yè) 要 以 提升形象，擴大知名度為 目的 。 這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者，也可以影響企業(yè)的未來消費者。其形式主要有以下幾種： 一、 在校畢業(yè)論文 11 內(nèi)設立獎、教、助學金來加強其形象傳播 。 二、 提供一定的實習培訓機會 ， 例如 為學生提供勤工儉學的崗位 ， 不僅可以宣傳企業(yè) 極其產(chǎn)品 ， 還 能體現(xiàn)出企業(yè)的 愛心，提升企業(yè)在學生心目中的形象 。 三、 為 學生活動提供贊助。 四、 舉辦專題活動 ，對屈臣氏而言可以舉辦健康類的講座 。 其次，企業(yè)可以促進其產(chǎn)品在校園內(nèi)的現(xiàn)場銷售。建立商店銷售終端，銷售人員直接面對學生，尋找校園代理人等等。 概念店的 發(fā)展 在進入中國 20 周年之際，屈臣氏在這個夏天掀起購物環(huán)境升級的清新旋風。日前，國內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店屈臣氏北京首家新概念店在悠唐廣場亮相，區(qū)別于此前屈臣氏的傳統(tǒng)模式，新概念店引入了百貨公司的理念。 屈臣氏北京概念店的購物空間分為兩個區(qū)域，一個仍是位于二層的傳統(tǒng)店鋪布局，而另一面積達三四百平方米的區(qū)域 ，類似百貨公司的化妝品銷售模式，每個品牌都有獨立的銷售區(qū)。 屈臣氏華北區(qū)總經(jīng)理英達威表示： “ 針對消費者的最新需求，屈臣氏新概念店在保持原有豐富的健與美產(chǎn)品的同時，為顧客帶來了更舒適的購物環(huán)境和更專業(yè)的產(chǎn)品和服務。另外，雖然概念店的投入比傳統(tǒng)店的投入成本要高 50%，但是價格定位不變。 ” 英達威還表示， “ 概念店的設計是基于屈臣氏對消費者需求調(diào)查 所做出的改變，因此屈臣氏今后也會根據(jù)不同的市場需求做不同的嘗試 。 ” 消費者 發(fā)現(xiàn)，在深刻洞察消費者需求的基礎上，屈臣氏零售環(huán)境的新概念設計以科學的評估和規(guī)劃方式，配合 惟美精致的時尚風格，確實給 他們 帶來了一個 “ 不一樣的屈臣氏 ” 。店內(nèi)原有的專柜區(qū)域被遷移至更開放的空間中，原來靠墻式專柜也被特別設計的島式專柜所替代；同時，空間布局和逛店路線得到了優(yōu)化，帶來更舒適的空間感，并科學地滿足了消費者心理需求和購物習慣。除品牌專柜外，分布各處的蘑菇狀展臺更對當期的熱銷推介產(chǎn)品進行展示，讓消費者時時遇上驚喜，絕不錯過特別優(yōu)惠。 5 總結(jié) 屈臣氏在整個化妝品連鎖行業(yè)中可以 說 是非常成功的連鎖企業(yè)， 但 由于某些限制因素，它還有很多需要晚上的地方。 論文 先 分析屈臣氏營銷模式效果 的影響因素 ，首先肯定我國 化妝品連鎖企業(yè)在營銷中的 概念營銷和主題營銷、市場定位、門店和賣場布局 、終端促銷、細節(jié)管理 、社會營銷、連鎖經(jīng)營 等成功因素 ， 可供其他企業(yè)參考。 同時發(fā)現(xiàn)其存在的人 才瓶頸、選址不夠科學 、盲目發(fā)展自有品牌、 內(nèi)部人才 管理 欠缺 、嚴重忽視 直復 營銷屈臣氏營銷模式效果提升的路徑分析 12 和 客戶關系營銷等一 系列限制因素 ， 給其他企業(yè)以警醒。最后探討出 加強企業(yè)人才培養(yǎng)、學習 先進的選址理念 和 技術(shù)、 正確發(fā)展企業(yè)的自有品牌、 加強企業(yè)的直復營銷和 關系營銷、強強聯(lián)合 、渠道創(chuàng)新 等一系列改善措施 ，為屈臣氏指出更廣闊的發(fā)展空間，也 為其他連鎖企業(yè) 提供借鑒， 從而 促進整個連鎖業(yè) 更加健康穩(wěn)步地 發(fā)展。 畢業(yè)論文 13 致謝 在各位老師的 幫助下，我完成了這篇論文，并獲益良多。 作為一個本科生的畢業(yè)設計，由于經(jīng)驗的匱乏和本人的知識能力有限，難免有許多考慮不周全的地方。如果沒有指導老師的督促和修改，完成這次的畢業(yè)設計是難以想象的。 在這里， 首先我要感謝我的指導老師 老師， 在我做畢業(yè)設計的每個階都給予我細心的指導， 真的 謝謝您的負責、耐心，您的精神將積極影響我以后的工作和學習 。其次我要感謝我的眾多專業(yè)課的老師們，是你們的辛勤培育才有了今天的我。最 后我要感謝我的學校 青島濱海學院，您不僅教育我怎樣學習，還教導我怎樣做人。 還有好多我親愛的同學們，我也要感謝你們，是你們的陪伴和幫助使我的學校生活更有意義。 所以 ，我再次向你們表達我誠摯的謝意，真的 謝 謝了 ！ 屈臣氏營銷模式效果提升的路徑分析 14 參考文獻 [1]蘭苓 編著 《 市場營銷學 》 北京 ， 中央廣播電視大學出版社 ， 2020 [2]常永勝，王衛(wèi)紅 ， 論零售商自有品牌管理 [J] 財經(jīng)理論與實踐， 2020(3)轉(zhuǎn) 3333 [3]胡春《市場營銷案例》北京，清華大學出版社和北京交通大學出版社 ， 2020（ 10） [4]屈臣氏營銷：以“優(yōu)質(zhì)” 帶來“依賴” ， 138job 中國美容人才網(wǎng) [5]刑安剛 ,屈臣氏對我國零售商自有品牌開發(fā)的啟示 ， 中國論文下載中心 [6]張紅輝 ,屈臣氏操作模式，化妝品連鎖企業(yè)該如何學習 ，中國營銷傳播網(wǎng)， 2020（ 7） [7]萬融 主著 《商品學概論 》 （第三版） ， 2020(2) [8]馮建軍 ， 屈臣氏，何以成為國內(nèi)個人護理用品業(yè)逆風中的旗幟？ 2020（ 11） [9]王琰 ，化妝品銷售模式求變，屈臣氏欲破百貨店壟斷 ，中國商報， 2020（ 8） [10]劉甜甜，淺析屈臣氏深度營銷模式 ， Hzpzs888 中國化妝品招商網(wǎng) ， 2020（ 9） [11]吳志剛， 更快、更高、更強：點亮本土化妝品店新十年的連鎖夢想 ，中國營銷傳播網(wǎng) [12]吳慎言，中國化妝品渠道現(xiàn)狀與應對戰(zhàn)略 ，中國營銷傳播網(wǎng)， 2020（ 7） [13]張紅輝，屈臣氏，化妝品連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理之道， 中國營銷傳播網(wǎng)， 2020（ 7） [14]岳琳 ， 論我國連鎖企業(yè)的經(jīng)營策略的整合 ， 中國營銷傳播網(wǎng)， 2020（ 5） [15]企業(yè)管理：屈臣氏管理的四大魔方 ， 計世網(wǎng)， 2020（ 1）