【正文】 員工、支付年終金的依據(jù)。通過(guò)考核達(dá)到充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，提高勞動(dòng)效率，增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力的目的。(一)工資及崗位績(jī)效工資構(gòu)成店長(zhǎng)(營(yíng)業(yè)員)工資結(jié)構(gòu)(1)基本工資(2)工齡工資(由于眼鏡行業(yè)的特殊性，一般工作6個(gè)月以上給予工齡工資，一般設(shè)為20元每月，以后每在公司6個(gè)月加一次工齡工資，每次增加10元每月)。(3)全勤獎(jiǎng)(50元)1)工作業(yè)績(jī) 崗位績(jī)效工資構(gòu)成2)工作能力3)工作態(tài)度崗位績(jī)效工資分配 崗位績(jī)效獎(jiǎng)金定額單位：元單位職位 店長(zhǎng) 1200元加業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 提成為銷(xiāo)售額的3% 在績(jī)效工資上再加100元每月 營(yíng)業(yè)員 1000元加業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 提成為銷(xiāo)售額的2% 在績(jī)效工資上再加50元每月 試用營(yíng)業(yè)員 900元無(wú)業(yè)務(wù)提成店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員應(yīng)得月工資總額計(jì)算公式 月工資總額=基本工資+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+崗位績(jī)效工資(1)基本工資、工齡工資、全勤獎(jiǎng)按出勤率發(fā)放(2)崗位績(jī)效工資：根據(jù)月終考核得分乘崗位績(jī)效獎(jiǎng)金定額后所得的數(shù)額發(fā)放。(二)績(jī)效考核，店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員考核指標(biāo)分值分配 考核項(xiàng)目 店長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)員 工作業(yè)績(jī) 管理能力(工作能力) 工作態(tài)度 總分 70分 20分 10分 100分 70分 15分 15分 100分工作業(yè)績(jī)得分(1)店長(zhǎng)：工作業(yè)績(jī)得分=70分店月銷(xiāo)售計(jì)劃完成比重+獎(jiǎng)勵(lì)分值(2)營(yíng)業(yè)員：工作業(yè)績(jī)得分=70分個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃完成比重+獎(jiǎng)勵(lì)分值管理能力(工作能力)得分，由考核者打分。工作態(tài)度得分由考核者打分。崗位績(jī)效工資=(工作業(yè)績(jī)得分+管理能力得分+工作態(tài)度得分)業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金(三)獎(jiǎng)懲辦法 公司實(shí)行目標(biāo)管理機(jī)制，各門(mén)店、營(yíng)業(yè)員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)，小目標(biāo)保大目標(biāo)，層層保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。按照月、季度、年目標(biāo)逐月對(duì)店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核，按考核確認(rèn)的分值計(jì)算每月店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員應(yīng)得績(jī)效工資。月考核獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰▲獎(jiǎng)勵(lì)：月考核店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員超額完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)分值 超10%加10分 超10%20%加20分 超20%30%加30分 超30%以上加50分 備注：以標(biāo)準(zhǔn)上限為標(biāo)準(zhǔn)。舉例說(shuō)明：該店長(zhǎng)或者營(yíng)業(yè)員完成超計(jì)劃20%則加20分，%則加30分。例某店員月初制定兩萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，完成計(jì)劃125%()工作能力、工作態(tài)度考核得分30分 應(yīng)得分=70125%=+30+30= 月底結(jié)算工資為店長(zhǎng)：1200(基本工資)+50(全勤獎(jiǎng))+20(工齡工資)+250003%%=2372元營(yíng)業(yè)員：1000(基本工資)+50(全勤獎(jiǎng))+20(工齡工資)+250002%%=1805元▲ 懲罰：月考核店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員三項(xiàng)指標(biāo)考核總分達(dá)不到70分，則當(dāng)月績(jī)效工資獎(jiǎng)乘以40%例：某店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員當(dāng)月制定目標(biāo)任務(wù)為2萬(wàn)元，完成計(jì)劃70%()，工作能力、工作態(tài)度考核得分為20分 應(yīng)得分=7070%=49+30=69分 月底結(jié)算工資 店長(zhǎng)=1200(基本工資)+50(全勤獎(jiǎng))+20(工齡工資)+140003%40%=1438元營(yíng)業(yè)員=1000(基本工資)+50(全勤獎(jiǎng))+20(工齡工資)+140002%40%=1182元季度考核與懲罰▲季度考核達(dá)到評(píng)優(yōu)分值，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效獎(jiǎng)金值 店長(zhǎng)(1)店長(zhǎng)季度考核達(dá)標(biāo)：評(píng)優(yōu)秀店長(zhǎng)、特級(jí)店長(zhǎng)：增加績(jī)效工資獎(jiǎng)金。1)季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加得到435分以上，評(píng)為優(yōu)秀店長(zhǎng)，崗位績(jī)效工資加200元(直接在提成后加200元納入考核)，即1200+200(基本工資) 435分相當(dāng)于有2個(gè)月超額完成計(jì)劃120%，有1個(gè)月超額完成110% 70120%+40+30=1542=308 70110%+20+30=1272)季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加得到516分以上，評(píng)為特級(jí)店長(zhǎng)，崗位績(jī)效工資加400元(直接在提成后加400元納入考核)，即1200+400(基本工資) 516分相當(dāng)于有2個(gè)月超額完成計(jì)劃130%，有1個(gè)月超額完成120% 70130%+60+30=1812=362 70120%+40+30=154 注:增加績(jī)效工資從下季度初開(kāi)始，保留一個(gè)季度，待下季度未考核達(dá)標(biāo)繼續(xù)保留達(dá)不到自動(dòng)取消。從新確認(rèn)績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。(2)店長(zhǎng)季度考核不達(dá)標(biāo)，下調(diào)績(jī)效工資獎(jiǎng)金1)季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加達(dá)不到265分以上，崗位績(jī)效工資下調(diào)10%，即120元 265分相當(dāng)于2個(gè)月完成85%，一個(gè)月完成90% 7085%+27=2=173 7090%+29=922)季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加達(dá)不到240分以上，崗位績(jī)效工資下調(diào)20%，即240元 240分相當(dāng)于有2個(gè)月完成80%，一個(gè)月完成73% 7080%+26=822=164 7073%+25=76 3)季度內(nèi)三個(gè)月考核分相加不到240分者，下季度開(kāi)始直接降為營(yíng)業(yè)員，并按新績(jī)效工資算營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)(1)1季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加達(dá)到435分以上，評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，崗位績(jī)效工資加100元。(2)1季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加達(dá)到516分以上，評(píng)為特級(jí)營(yíng)業(yè)員，崗位績(jī)效工資加200元，同時(shí)升級(jí)為店長(zhǎng)。懲罰(1)1季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加不足265分，崗位工資下調(diào)10%，即100為900元(2)1季度內(nèi)三個(gè)月考核所得分?jǐn)?shù)相加不足240分，崗位工資下調(diào)20%，即200為800元(3)不足240分營(yíng)業(yè)員給予一個(gè)月觀察時(shí)間，如未改善直接辭退。年終獎(jiǎng)考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)(1)店長(zhǎng)1)年終考核達(dá)到4個(gè)優(yōu)秀：獎(jiǎng)勵(lì)500元2)年終考核2個(gè)優(yōu)秀2個(gè)特級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)1000元3)年終考核3個(gè)特級(jí)1個(gè)優(yōu)秀：獎(jiǎng)勵(lì)1500元4)年終考核達(dá)到4個(gè)特級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)20xx元(2)營(yíng)業(yè)員1)年終考核達(dá)到4個(gè)優(yōu)秀：獎(jiǎng)勵(lì)500元2)年終考核2個(gè)優(yōu)秀2個(gè)特級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)1000元3)年終考核3個(gè)特級(jí)1個(gè)優(yōu)秀：獎(jiǎng)勵(lì)1500元4)年終考核達(dá)到4個(gè)特級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)20xx元(一)績(jī)效考核程序 分二級(jí)考核經(jīng)理考核各店店長(zhǎng)各店店長(zhǎng)考核所屬員工(二)績(jī)效考核原則 公開(kāi)、公正、公平、客觀原則。(三)考核時(shí)間月考核1)各店店長(zhǎng)于下月初三個(gè)工作日將員工考核表和工資表一并交公司審核。2)公司經(jīng)理于下月初三個(gè)工作日將店長(zhǎng)考核表送財(cái)務(wù)。季度考核1)各店店長(zhǎng)于下季度初5個(gè)工作日將評(píng)選的季度優(yōu)秀員工考核表送公司審核。2)公司經(jīng)理于下季度初5個(gè)工作日將評(píng)選的季度優(yōu)秀店長(zhǎng)考核表送公司會(huì)審。年終考核 直接兌現(xiàn)現(xiàn)金(1)考核三方面內(nèi)容工作業(yè)績(jī)考核工作能力考核工作態(tài)度考核(2)分值分配 三方面考核按百分制打分1)店長(zhǎng)(100分)①工作業(yè)績(jī)考核70分 其中業(yè)務(wù)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)50分②管理能力考核20分 其中計(jì)劃、執(zhí)行、控制能力10分。工作總結(jié)、經(jīng)營(yíng)分析能力5分。遵守公司規(guī)定制度5分。③工作態(tài)度考核10分 其中工作責(zé)任心5分。關(guān)心企業(yè)主動(dòng)提出合理化建議5分。2)營(yíng)業(yè)員(100分)①工作業(yè)績(jī)考核70分 學(xué)習(xí)掌握運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力50分②工作能力考核15分 工作能力10分。遵守公司規(guī)定制度5分。③工作態(tài)度考核15分 工作責(zé)任心10分。關(guān)心企業(yè)主動(dòng)提出合理化建議5分。工作業(yè)績(jī)考核 工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)分值為70分，采用定量考核法，以月銷(xiāo)售計(jì)劃為目標(biāo)計(jì)算得分。工作業(yè)績(jī)應(yīng)得分值=70銷(xiāo)售完成百分比+獎(jiǎng)勵(lì)分值獎(jiǎng)勵(lì)分值： 銷(xiāo)售比計(jì)劃超5%10% 加10分銷(xiāo)售比計(jì)劃超10%20% 加20分銷(xiāo)售比計(jì)劃超20—30% 加30分銷(xiāo)售比計(jì)劃超30%以上 加40分。