【正文】 員工、支付年終金的依據(jù)。通過考核達到充分調(diào)動每一位員工的積極性，提高勞動效率，增強企業(yè)活力和競爭力的目的。(一)工資及崗位績效工資構成店長(營業(yè)員)工資結構(1)基本工資(2)工齡工資(由于眼鏡行業(yè)的特殊性，一般工作6個月以上給予工齡工資，一般設為20元每月，以后每在公司6個月加一次工齡工資，每次增加10元每月)。(3)全勤獎(50元)1)工作業(yè)績 崗位績效工資構成2)工作能力3)工作態(tài)度崗位績效工資分配 崗位績效獎金定額單位：元單位職位 店長 1200元加業(yè)務提成獎金 提成為銷售額的3% 在績效工資上再加100元每月 營業(yè)員 1000元加業(yè)務提成獎金 提成為銷售額的2% 在績效工資上再加50元每月 試用營業(yè)員 900元無業(yè)務提成店長、營業(yè)員應得月工資總額計算公式 月工資總額=基本工資+工齡工資+全勤獎+崗位績效工資(1)基本工資、工齡工資、全勤獎按出勤率發(fā)放(2)崗位績效工資：根據(jù)月終考核得分乘崗位績效獎金定額后所得的數(shù)額發(fā)放。(二)績效考核，店長、營業(yè)員考核指標分值分配 考核項目 店長 營業(yè)員 工作業(yè)績 管理能力(工作能力) 工作態(tài)度 總分 70分 20分 10分 100分 70分 15分 15分 100分工作業(yè)績得分(1)店長：工作業(yè)績得分=70分店月銷售計劃完成比重+獎勵分值(2)營業(yè)員：工作業(yè)績得分=70分個人銷售計劃完成比重+獎勵分值管理能力(工作能力)得分，由考核者打分。工作態(tài)度得分由考核者打分。崗位績效工資=(工作業(yè)績得分+管理能力得分+工作態(tài)度得分)業(yè)務提成獎金(三)獎懲辦法 公司實行目標管理機制，各門店、營業(yè)員對自己的目標負責，小目標保大目標，層層保證目標的實現(xiàn)。按照月、季度、年目標逐月對店長、營業(yè)員進行考核，按考核確認的分值計算每月店長、營業(yè)員應得績效工資。月考核獎勵與懲罰▲獎勵：月考核店長、營業(yè)員超額完成銷售任務目標獎勵分值 超10%加10分 超10%20%加20分 超20%30%加30分 超30%以上加50分 備注：以標準上限為標準。舉例說明：該店長或者營業(yè)員完成超計劃20%則加20分，%則加30分。例某店員月初制定兩萬元銷售任務，完成計劃125%()工作能力、工作態(tài)度考核得分30分 應得分=70125%=+30+30= 月底結算工資為店長：1200(基本工資)+50(全勤獎)+20(工齡工資)+250003%%=2372元營業(yè)員：1000(基本工資)+50(全勤獎)+20(工齡工資)+250002%%=1805元▲ 懲罰：月考核店長、營業(yè)員三項指標考核總分達不到70分，則當月績效工資獎乘以40%例：某店長、營業(yè)員當月制定目標任務為2萬元，完成計劃70%()，工作能力、工作態(tài)度考核得分為20分 應得分=7070%=49+30=69分 月底結算工資 店長=1200(基本工資)+50(全勤獎)+20(工齡工資)+140003%40%=1438元營業(yè)員=1000(基本工資)+50(全勤獎)+20(工齡工資)+140002%40%=1182元季度考核與懲罰▲季度考核達到評優(yōu)分值，獎勵績效獎金值 店長(1)店長季度考核達標：評優(yōu)秀店長、特級店長：增加績效工資獎金。1)季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加得到435分以上，評為優(yōu)秀店長，崗位績效工資加200元(直接在提成后加200元納入考核)，即1200+200(基本工資) 435分相當于有2個月超額完成計劃120%，有1個月超額完成110% 70120%+40+30=1542=308 70110%+20+30=1272)季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加得到516分以上，評為特級店長，崗位績效工資加400元(直接在提成后加400元納入考核)，即1200+400(基本工資) 516分相當于有2個月超額完成計劃130%，有1個月超額完成120% 70130%+60+30=1812=362 70120%+40+30=154 注:增加績效工資從下季度初開始，保留一個季度，待下季度未考核達標繼續(xù)保留達不到自動取消。從新確認績效獎金標準。(2)店長季度考核不達標，下調(diào)績效工資獎金1)季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加達不到265分以上，崗位績效工資下調(diào)10%，即120元 265分相當于2個月完成85%，一個月完成90% 7085%+27=2=173 7090%+29=922)季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加達不到240分以上，崗位績效工資下調(diào)20%，即240元 240分相當于有2個月完成80%，一個月完成73% 7080%+26=822=164 7073%+25=76 3)季度內(nèi)三個月考核分相加不到240分者，下季度開始直接降為營業(yè)員，并按新績效工資算營業(yè)員獎勵(1)1季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加達到435分以上，評為優(yōu)秀營業(yè)員，崗位績效工資加100元。(2)1季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加達到516分以上，評為特級營業(yè)員，崗位績效工資加200元，同時升級為店長。懲罰(1)1季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加不足265分，崗位工資下調(diào)10%，即100為900元(2)1季度內(nèi)三個月考核所得分數(shù)相加不足240分，崗位工資下調(diào)20%，即200為800元(3)不足240分營業(yè)員給予一個月觀察時間，如未改善直接辭退。年終獎考核達標獎勵(1)店長1)年終考核達到4個優(yōu)秀：獎勵500元2)年終考核2個優(yōu)秀2個特級：獎勵1000元3)年終考核3個特級1個優(yōu)秀：獎勵1500元4)年終考核達到4個特級：獎勵20xx元(2)營業(yè)員1)年終考核達到4個優(yōu)秀：獎勵500元2)年終考核2個優(yōu)秀2個特級：獎勵1000元3)年終考核3個特級1個優(yōu)秀：獎勵1500元4)年終考核達到4個特級：獎勵20xx元(一)績效考核程序 分二級考核經(jīng)理考核各店店長各店店長考核所屬員工(二)績效考核原則 公開、公正、公平、客觀原則。(三)考核時間月考核1)各店店長于下月初三個工作日將員工考核表和工資表一并交公司審核。2)公司經(jīng)理于下月初三個工作日將店長考核表送財務。季度考核1)各店店長于下季度初5個工作日將評選的季度優(yōu)秀員工考核表送公司審核。2)公司經(jīng)理于下季度初5個工作日將評選的季度優(yōu)秀店長考核表送公司會審。年終考核 直接兌現(xiàn)現(xiàn)金(1)考核三方面內(nèi)容工作業(yè)績考核工作能力考核工作態(tài)度考核(2)分值分配 三方面考核按百分制打分1)店長(100分)①工作業(yè)績考核70分 其中業(yè)務知識、專業(yè)技術50分②管理能力考核20分 其中計劃、執(zhí)行、控制能力10分。工作總結、經(jīng)營分析能力5分。遵守公司規(guī)定制度5分。③工作態(tài)度考核10分 其中工作責任心5分。關心企業(yè)主動提出合理化建議5分。2)營業(yè)員(100分)①工作業(yè)績考核70分 學習掌握運用專業(yè)知識、專業(yè)技術能力50分②工作能力考核15分 工作能力10分。遵守公司規(guī)定制度5分。③工作態(tài)度考核15分 工作責任心10分。關心企業(yè)主動提出合理化建議5分。工作業(yè)績考核 工作業(yè)績考核標準分值為70分，采用定量考核法，以月銷售計劃為目標計算得分。工作業(yè)績應得分值=70銷售完成百分比+獎勵分值獎勵分值： 銷售比計劃超5%10% 加10分銷售比計劃超10%20% 加20分銷售比計劃超20—30% 加30分銷售比計劃超30%以上 加40分。