個(gè)險(xiǎn)渠道20xx年保險(xiǎn)隊(duì)伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險(xiǎn)策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，在省公司總經(jīng)理室。得了一定的成效。同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我省當(dāng)前人力發(fā)展速度。距，隊(duì)伍建設(shè)出現(xiàn)制約發(fā)展的瓶頸。伍發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本方案。容，推動(dòng)各級(jí)公司和團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成常態(tài)招募習(xí)慣。各四級(jí)機(jī)構(gòu)的月度增員率要保持在5%以上。和集中招募目標(biāo)共同構(gòu)成分公司階段增員目標(biāo)。拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的機(jī)制。進(jìn)行項(xiàng)目追蹤，組織檢查，處理反饋信息；常態(tài)招募系統(tǒng)使用和追蹤，重點(diǎn)關(guān)注新增人力、增員率等指標(biāo)。司人力發(fā)展專項(xiàng)會(huì)議，對(duì)支公司/營業(yè)區(qū)推廣工作進(jìn)行考評(píng)。上報(bào)工作行事歷；定期錄入增員招募系統(tǒng)各階段數(shù)據(jù)；伍實(shí)現(xiàn)常態(tài)發(fā)展，省公司在技術(shù)支持和推廣范圍兩個(gè)方面，以“點(diǎn)面結(jié)合”為思路，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目的運(yùn)作。助積累準(zhǔn)增員名單為突破點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)提供切實(shí)有效的幫助，迅速撬動(dòng)分、支公司運(yùn)作項(xiàng)目的意愿，樹立信心。項(xiàng)目組以支公司的需求為出發(fā)點(diǎn)，將解。決這幾個(gè)難題作為本項(xiàng)目的切入點(diǎn)。
【正文】 3 萬 25 人以下 2 萬 處經(jīng)理 (含收展處經(jīng)理 ) 10（含）以上 2 萬 10 人以下 1 萬 部經(jīng)理 2（含）－ 5 人 3 萬 2 人以下 1 萬 專項(xiàng)補(bǔ)貼的用途說明：專項(xiàng)補(bǔ)貼必須?？顚Ｓ?，主要用于個(gè)險(xiǎn)渠道人力發(fā)展專項(xiàng)工作中的場(chǎng)地租賃、會(huì)場(chǎng)布置、工作人員津貼、銷售隊(duì)伍層面獎(jiǎng)勵(lì)、嘉賓禮品，資料印刷等。 專項(xiàng)補(bǔ)貼的兌現(xiàn)說明：專項(xiàng)補(bǔ)貼將以追加分公司 個(gè)險(xiǎn)渠道 可用費(fèi)用 額度的形式進(jìn)行兌現(xiàn)。 新人晉升基金 針對(duì)分公司每月新人簽約 3 個(gè)月內(nèi)的業(yè)務(wù)主任或收展員晉升率達(dá)到一定入圍標(biāo)準(zhǔn)的，省公司將以增加分公司個(gè)險(xiǎn)渠道可用費(fèi)用額度的形式按晉升人數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 系列 新人三個(gè)月晉升率范圍 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 營銷系列 30%（含）～ 40% 150 元 /人 40%（含）以上 200 元 /人 收展系列 40%（含）～ 50% 150 元 /人 50%（含）以上 200 元 /人 （ 二 ）工具支持 省公司開發(fā)了一系列適用于常態(tài)招募各環(huán)節(jié)實(shí)施階段的操作指引、教案及相關(guān)教材，配套支持分、支機(jī)構(gòu) 的推廣工作。工具如下： 1.《創(chuàng)說會(huì)操作手冊(cè)》 2.《意愿啟動(dòng)培訓(xùn)教案》 3.《主管職涯規(guī)劃面談表》 4. 《 分公司“五個(gè)一”落實(shí)情況追蹤表》 5.《增員技能培訓(xùn)課件》 （ 三 ）培訓(xùn)支持 1. 在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作常態(tài)招募過程中，省公司個(gè)險(xiǎn)部各位老師將為各分公司帶來相應(yīng)的培訓(xùn)支持，例如項(xiàng)目推廣培訓(xùn)、招募系統(tǒng)培訓(xùn)、“五個(gè)一”配套工具的使用等； 2. 推廣過程中，省公司將定期舉辦推廣研討會(huì)，及時(shí)總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，通過以會(huì)帶訓(xùn)的形式，持續(xù)培養(yǎng)分公司的推廣人員。 （ 四 ）系統(tǒng)支持 省公司將配套開發(fā)新人招募體系管理子系統(tǒng)，以方便分公司相關(guān)新人信息的錄入、統(tǒng)計(jì)及追蹤工作。 七、推廣評(píng)估 省公司將加強(qiáng)對(duì)全省推廣工作的過程管理和指導(dǎo)，通過定期對(duì)各分公司“五個(gè)一”的落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估，逐步引導(dǎo)常態(tài)增員習(xí)慣的養(yǎng)成。 （一）通過新人招募系統(tǒng)管理子系統(tǒng)，密切關(guān)注各分公司工作落實(shí)情況。 （二）每月召開視頻會(huì)，分析項(xiàng)目月度運(yùn)作情況 。 從 2020年一季度開始 要求隊(duì)伍常態(tài)發(fā)展項(xiàng)目推進(jìn)較慢，導(dǎo)致連續(xù)兩個(gè)月增員率達(dá)不到要求的公司個(gè)險(xiǎn)分管總進(jìn)行述職。 八、推廣要求 （一）項(xiàng)目組成員要 以高度責(zé)任感投入到項(xiàng)目運(yùn)作中，服從安排，嚴(yán)格落實(shí)工作要求。在工作過程中，要緊密 聯(lián)系團(tuán)隊(duì)、深入到團(tuán)隊(duì)中去，提供切實(shí)有效的幫助。 （二）各分公司要統(tǒng)籌兼顧項(xiàng)目運(yùn)作與年底沖刺、開門紅等重要工作，合理分配管理力量，確保負(fù)責(zé)人力發(fā)展的相關(guān)崗位人員能 各司其職，避免出現(xiàn)人員隨意調(diào)用、工作無法按計(jì)劃落實(shí)等 現(xiàn)象，要將常態(tài)招募作為日常需要堅(jiān)持開展的工作內(nèi)容，持之以恒地加以重視和開展，養(yǎng)成常態(tài)發(fā)展的習(xí)慣。 （三）做好項(xiàng)目工作與日常工作的銜接，互動(dòng)。項(xiàng)目運(yùn)作的目的是使隊(duì)伍發(fā)展工作步入“常態(tài)”的軌道，成為日常工作的一部分。在項(xiàng)目運(yùn)作階段，各級(jí)人員要將項(xiàng)目職責(zé)與自身日常工作緊密 結(jié)合，理順關(guān)系，使二者形成互動(dòng)，相互促進(jìn)，提升工作效率。 （四）明確責(zé)任、強(qiáng)化追蹤，注重細(xì)節(jié)、保證效果。分公司 要細(xì)化各層級(jí)的工作目標(biāo)和內(nèi)容，明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人， 定期進(jìn)行追蹤、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)。要制定強(qiáng)有力的追蹤措施，建立完善的追蹤流程，通過嚴(yán)密的過程管理，確保常態(tài)工作的落實(shí)。細(xì)節(jié)決定成敗，要高度重視細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，使常態(tài)發(fā)展的思想和措施逐步滲透到團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目運(yùn)作的效果。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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