保險(xiǎn)公司三季度個(gè)險(xiǎn)渠道企劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】建設(shè)這一核心任務(wù)，積極推進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，著力提升業(yè)務(wù)價(jià)值，為此，市公司特制定。三季度個(gè)險(xiǎn)渠道“旗升XX愛(ài)司報(bào)國(guó)”企劃方案。保費(fèi)和個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)均完成全年預(yù)算的100%以上?；痉己说挠行肆?079人以上；對(duì)未完成續(xù)收的單位，按下發(fā)任務(wù)。數(shù)與實(shí)績(jī)差額，扣減單位1%的附傭。主管會(huì)迎接并聽(tīng)取成功分享。市公司頒布恭賀信，負(fù)方單位。方負(fù)責(zé)饋送紀(jì)念禮品。通過(guò)積極營(yíng)造競(jìng)賽氛圍，實(shí)現(xiàn)全。各單位要以獨(dú)立運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)職。月初各職場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，通過(guò)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)伙伴在。職場(chǎng)無(wú)色戰(zhàn)旗上簽名進(jìn)行達(dá)標(biāo)申報(bào)。各職場(chǎng)申報(bào)人員必須達(dá)。支公司、城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部（收展部）在每個(gè)階段任務(wù)達(dá)成情況。短險(xiǎn)110%的單位，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理及分管經(jīng)理各2萬(wàn)元（稅前所得，段任務(wù)的達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)主管名字繡在該錦旗之上，榮譽(yù)珍藏。確保本企劃案實(shí)施期間有效新增員1人；按照競(jìng)賽期間其直轄組的十年期業(yè)績(jī)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。勵(lì)該主管“盛世功勛”金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚（3克）；員且競(jìng)賽期間入司，并有營(yíng)銷(xiāo)主險(xiǎn)舉績(jī)的人員。級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員”創(chuàng)建活動(dòng)。
【正文】 單件在 2020元以上， 4000元以下的，一律以十年期及以上 XX或 XX出單。單件在 4000元以上， 10000元以下（ B類(lèi)吉祥號(hào)碼），一律以 XX、XX、 XX、 XX或 XX出單 ，單件在 10000元以上（ A類(lèi)吉祥號(hào)碼）一律以 XX、 XX、 XX、 XX、 XX出單，個(gè)養(yǎng)十年期不得以金箔保單出單； 各單位要同步對(duì) A、 B柜面經(jīng)理，尤其是契約崗人員做重點(diǎn)交代，把好此關(guān)，只有以各單位契約崗蓋金箔保單專用章方可有效，出金箔保單。 堅(jiān)持持續(xù) 推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)保單” 的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型， 各單位 的輔助性推動(dòng)必須全面落實(shí)“標(biāo)準(zhǔn)保單”為競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論單件保費(fèi)多大， 無(wú)附 住險(xiǎn) 的業(yè)績(jī)一律不得納入獎(jiǎng)勵(lì)。 同時(shí)，加大對(duì)卡險(xiǎn)的捆綁力度，當(dāng)月競(jìng)賽達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，卡險(xiǎn)最低不得低于 400元。 同時(shí)，各單位要針對(duì)每月續(xù)收，重點(diǎn)挖掘續(xù)期附加，提高續(xù)收附加占比 ，并 建議 以納入競(jìng)賽折算業(yè)績(jī) 10%左右為引 導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)期繳化，有存量，同時(shí)，三季度要全力推進(jìn)小額保險(xiǎn)，確保三季度短險(xiǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （二）隊(duì)伍建設(shè)方面 要從依靠短期專項(xiàng)推動(dòng)向常態(tài)化增員轉(zhuǎn)變，持續(xù)擴(kuò)充持證人力和有效人力； 以 2020年省、市公司系列創(chuàng)建方案為主要抓手：“巨象計(jì)劃（升級(jí)版）”“全能型區(qū)支公司”加快發(fā)展收展隊(duì)伍； 以“路演”和“預(yù)警”為貫徹落實(shí)《基本法》的主要形式。 七、工作要求 （ 一 ） 要成立 啟動(dòng)宣導(dǎo)組 對(duì)分公司任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，人人通關(guān)； 要 統(tǒng)一啟動(dòng)，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一課件，統(tǒng)一宣導(dǎo)； 7 月 8 日 前全市各單位 要全面落實(shí) 啟動(dòng)大會(huì)（各單位上報(bào)具體時(shí)間， 市 公司督戰(zhàn)并激勵(lì)）； 要 進(jìn)行“金箔保單號(hào)碼”、“盛世功勛金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?、“主管三個(gè)確保達(dá)標(biāo)”的申報(bào)和競(jìng)拍活動(dòng)，鎖定目標(biāo)人員 ，炒作競(jìng)賽氛圍。 各職場(chǎng)、農(nóng)村服務(wù)部確保召開(kāi)二次啟動(dòng)大會(huì)，落實(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是簽名活動(dòng)，二是競(jìng)標(biāo)活動(dòng)， 讓大家主動(dòng)報(bào)出個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；對(duì)競(jìng)標(biāo)人員提供展業(yè)便利，調(diào)動(dòng)精英們的積極性； （二）認(rèn)真做好過(guò)程管控。一是要點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)行差異化管理；二是各基層晨會(huì)必須 每周保證一次企劃案宣導(dǎo)和追蹤 ； 三是結(jié)合目標(biāo)簽名活動(dòng)，激發(fā)參與積極性，定期舉辦高 端產(chǎn)說(shuō)會(huì)、小型說(shuō)明會(huì) 等多種展業(yè)形式，鼓勵(lì)分散銷(xiāo)售；四是持續(xù)增員和新人育成，以隊(duì)伍擴(kuò)張推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；五是對(duì)企劃案進(jìn)行階段總結(jié)，確保激情不退熱度不減 （ 三 ） 嚴(yán)禁為虛增業(yè)績(jī)、 人力 而弄虛作假 ,一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 將 嚴(yán)肅處理。對(duì)撤單、退保造成實(shí)際業(yè)績(jī)未達(dá)到推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的 ,分 公司將扣回相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 各單位階段業(yè)績(jī)采用查詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)，最終 保費(fèi)收入以 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 為準(zhǔn) 。持證人力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)以AMIS和 SZIS系統(tǒng)為準(zhǔn)； （ 四 ） 本推動(dòng)方案由 市 公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)解釋。
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