保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)渠道五年發(fā)展策略--資料下載頁(yè)
2025-06-26 06:39本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)輔設(shè)。并按照地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、保費(fèi)收入、業(yè)務(wù)渠道設(shè)立程度等，將分公司分為A、B、C、D、E五類進(jìn)行有效管理。表九：團(tuán)險(xiǎn)渠道機(jī)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)類別條件省級(jí)分公司團(tuán)險(xiǎn)系列省級(jí)分公司/E級(jí)分公司籌備期團(tuán)險(xiǎn)年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000萬(wàn)元省級(jí)分公司/D級(jí)1000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜2000萬(wàn)元省級(jí)分公司/C級(jí)2000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜5000萬(wàn)元省級(jí)分公司/B級(jí)5000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜8000萬(wàn)元省級(jí)分公司/A級(jí)8000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)城市型分公司團(tuán)險(xiǎn)系列城市分公司/E級(jí)分公司籌備期團(tuán)險(xiǎn)年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)900萬(wàn)元城市分公司/D級(jí)900萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜1500萬(wàn)元城市分公司/C級(jí)1500萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜4000萬(wàn)元城市分公司/B級(jí)4000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＜7000萬(wàn)元城市分公司/A級(jí)7000萬(wàn)元≤年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)落實(shí)三級(jí)機(jī)構(gòu)的分類管理，以非健康險(xiǎn)為三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)的核心指標(biāo)，逐步完成三級(jí)機(jī)構(gòu)的全國(guó)布局，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。未來(lái)五年，團(tuán)險(xiǎn)渠道的中支發(fā)展目標(biāo)如表十所示。表十：團(tuán)險(xiǎn)渠道中支發(fā)展目標(biāo)機(jī)構(gòu)支公司數(shù)量20122013201420152016老機(jī)構(gòu)北京上海天津重慶22222第一批重建機(jī)構(gòu)廣東510151919江蘇811111111浙江36999第一批新開(kāi)機(jī)構(gòu)遼寧38121212河北58111111深圳山西361010102011年下半年新開(kāi)機(jī)構(gòu)四川510151818河南510151717黑龍江36101212湖南36101313第二批重建機(jī)構(gòu)蘇州寧波2012年新開(kāi)機(jī)構(gòu)陜西16101010湖北16101111安徽38131515山東381315江西381010內(nèi)蒙381111福建38882013年新開(kāi)機(jī)構(gòu)138101023810103161010416101051610102014年新開(kāi)機(jī)構(gòu)116102161031610合計(jì)50124222280294建立強(qiáng)大的銷售支援與運(yùn)營(yíng)管理體系加大分公司核心崗位人力配置：加強(qiáng)新開(kāi)機(jī)構(gòu)的核心崗位人員的引進(jìn)工作；增加兩核崗位、市場(chǎng)類崗位、人員管理與培訓(xùn)類崗位的人力配置，通過(guò)內(nèi)部崗位輪換、掛職鍛煉、培訓(xùn)、專項(xiàng)研究等措施培養(yǎng)團(tuán)險(xiǎn)后備干部與核心人才。提升運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍的專業(yè)化：建立核心兩核人員管理制度，明確核心兩核人員的標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展規(guī)劃；加大對(duì)兩核培訓(xùn)的投入，完善兩核培訓(xùn)體系；修改完善兩核人員權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法；加強(qiáng)全國(guó)客服隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)險(xiǎn)客戶服務(wù)專業(yè)人員。實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面覆蓋全國(guó)的客戶服務(wù)體系。打造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，構(gòu)建強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷力建設(shè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步、發(fā)展的高素質(zhì)、高績(jī)效、高留存的專業(yè)化銷售隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部將根據(jù)目前銷售隊(duì)伍的實(shí)際情況，以及團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今后發(fā)展對(duì)銷售隊(duì)伍的要求，制定適應(yīng)的團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)策略，以提高團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的體能。（1）在組織架構(gòu)上，推動(dòng)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。鼓勵(lì)發(fā)展具有一定保費(fèi)規(guī)模的分公司團(tuán)險(xiǎn)設(shè)立銷售部和營(yíng)業(yè)部，在有股東直屬及附屬企業(yè)或較大型企業(yè)的，有條件開(kāi)拓員福業(yè)務(wù)的，需設(shè)立直銷營(yíng)業(yè)部；在代理人業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的分公司需設(shè)立綜開(kāi)營(yíng)業(yè)部；在有較大型中介公司或中介渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展密集地區(qū)，需設(shè)立中介營(yíng)業(yè)部。推動(dòng)以隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)績(jī)提升為主的中支。（2）在人員配備上，將采取不同分公司不同要求，根據(jù)分公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)要求，中支開(kāi)設(shè)數(shù)量，以及各渠道發(fā)展的需要，在現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，進(jìn)行擴(kuò)充。同時(shí)在保費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，將按照中支人員增配規(guī)則適度增加兩核人員、銷售支持內(nèi)勤。在短險(xiǎn)保費(fèi)快速增長(zhǎng)，客戶量迅速增加的同時(shí)適度增加客服人員，完善全國(guó)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)為了提升銷售隊(duì)伍的效能，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部也將探索新的展業(yè)模式，通過(guò)團(tuán)隊(duì)展業(yè)模式，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度，并配套相應(yīng)的考核和晉升管理體系，形成權(quán)責(zé)分明的經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)的模式。建立更科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制，整合優(yōu)化直銷渠道、中介合作渠道、交叉銷售渠道、銀團(tuán)銷售渠道，形成互為補(bǔ)充、各有側(cè)重的渠道合力，提升銀團(tuán)渠道、交叉銷售渠道的渠道產(chǎn)能，均衡各渠道保費(fèi)占比，提高人均產(chǎn)能。表十一：團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售人員發(fā)展目標(biāo)機(jī)構(gòu)銷售人員2012年2013年2014年2015年2016年老機(jī)構(gòu)天津1517 18 20 22 北京3134 38 41 45 上海1820 22 24 26 重慶1518 19 20 21 第一批重建機(jī)構(gòu)廣東1826 36 44 45 江蘇2932 33 35 36 浙江1823 30 31 32 第一批新開(kāi)機(jī)構(gòu)遼寧1624 33 34 35 河北2126 32 34 35 深圳89 10 11 12 山西1219 27 28 28 2011年下半年新開(kāi)機(jī)構(gòu)四川2637 48 56 58 河南2231 41 46 48 黑龍江1621 29 34 35 湖南2025 34 41 43 第二批重建機(jī)構(gòu)蘇州89 10 11 12 寧波89 10 11 12 2012年新開(kāi)機(jī)構(gòu)陜西1523 32 33 34 湖北1523 32 35 36 安徽1522 32 36 37 山東1521 31 42 48 江西1521 31 37 38 內(nèi)蒙1016 26 32 34 福建1016 26 27 28 2013年新開(kāi)機(jī)構(gòu)1 12 25 29 30 2 12 25 29 30 3 10 21 29 30 4 10 21 29 30 5 10 21 29 30 2014年新開(kāi)機(jī)構(gòu)1 10 20 28 2 10 20 28 3 10 20 28 總計(jì)396 573 821 969 1040
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