個險渠道20xx年保險隊伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險策劃(存儲版)
【正文】 400 人（含）以上 25 人 200400 人（不含） 15 人 100200 人（不含） 10 人 100 人以下（不含） 5 人 各四級機構(gòu)的月度增員率要保持在 5%以上。同時我們也應(yīng)該看到，我省當前人力發(fā)展速度遠遠低于業(yè)務(wù)增長水平，與行業(yè) 隊伍發(fā)展速度相比也有一定的差距，隊伍建設(shè)出現(xiàn)制約發(fā)展的瓶頸。 創(chuàng)業(yè)說明會 支公司 每周至少一次 組織發(fā)展早會 支公司 每周至少一次 增員輔導(dǎo)面談 支公司分管總 每周至少 一次 增員拜訪 營銷員 每周至少三次且至少一人參加創(chuàng)業(yè)說明會 常態(tài)招募推廣目標 力爭在推廣 3 個季度后， 所有標桿支公司、 80%的 非標桿 支公司能做到每季度召開一次啟動會、每周組織一次創(chuàng)說會、每周一次組織發(fā)展早會、每周一次增員面談；通過固化常態(tài)招募動作的運，逐步使各市公司養(yǎng)成常態(tài)增員工作模式，形成以隊伍增長拉動業(yè)務(wù)增長的機制。 四、推廣思路 為有序推進項目，幫助團隊養(yǎng)成常態(tài)增員習慣，確保隊伍實現(xiàn)常態(tài)發(fā)展，省公司在技術(shù)支持和推廣范圍兩個方面，以“點面結(jié)合”為思路，穩(wěn)步推進項目的運作。 B、 每月一次人力發(fā)展研討會 建議分公司每月召開隊伍常態(tài)發(fā)展研討會，分析、檢視 當月隊伍常態(tài)發(fā)展項目運作的情況，總結(jié)經(jīng)驗和不足，針對遇到 的困難，集中研討解決方案。 （二） 推廣范圍“點面結(jié)合” 項目組分階段選定重點推廣單位，現(xiàn)場運作、樹立標桿、大力推廣。 （ 2）組織項目組人員展開項目的綜合研發(fā)，反復(fù)修正項目各環(huán)節(jié)的內(nèi)容，并形成相應(yīng)的操作手冊。 （ 3）制定本單位各團隊的推廣實施行事歷，報送分公司項目工作組聯(lián)系人。 （三）項目深化階段 時間： 2020 年 1－ 6 月 （ 1）省公司的重點工作內(nèi)容 A. 和市分公司保 持充分溝通，對于項目推進過程中出現(xiàn)的問題進行及時解決，確保項目運作的有效性； ，并對各分、支公司的情況進行調(diào)研，督促其有效推進“五個一”的落實 ； 。 七、推廣評估 省公司將加強對全省推廣工作的過程管理和指導(dǎo)，通過定期對各分公司“五個一”的落實情況進行評估，逐步引導(dǎo)常態(tài)增員習慣的養(yǎng)成。項目運作的目的是使隊伍發(fā)展工作步入“常態(tài)”的軌道，成為日常工作的一部分。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 。 （二）各分公司要統(tǒng)籌兼顧項目運作與年底沖刺、開門紅等重要工作，合理分配管理力量，確保負責人力發(fā)展的相關(guān)崗位人員能 各司其職，避免出現(xiàn)人員隨意調(diào)用、工作無法按計劃落實等 現(xiàn)象，要將常態(tài)招募作為日常需要堅持開展的工作內(nèi)容，持之以恒地加以重視和開展，養(yǎng)成常態(tài)發(fā)展的習慣。工具如下： 1.《創(chuàng)說會操作手冊》 2.《意愿啟動培訓(xùn)教案》 3.《主管職涯規(guī)劃面談表》 4. 《 分公司“五個一”落實情況追蹤表》 5.《增員技能培訓(xùn)課件》 （ 三 ）培訓(xùn)支持 1. 在現(xiàn)場運作常態(tài)招募過程中，省公司個險部各位老師將為各分公司帶來相應(yīng)的培訓(xùn)支持，例如項目推廣培訓(xùn)、招募系統(tǒng)培訓(xùn)、“五個一”配套工具的使用等； 2. 推廣過程中，省公司將定期舉辦推廣研討會，及時總結(jié)推廣經(jīng)驗，通過以會帶訓(xùn)的形式，持續(xù)培養(yǎng)分公司的推廣人員。 “五個一” ,充分發(fā)揮增員者、直接主管在新人招募過程中輔導(dǎo)作用。成立常態(tài)發(fā)展項目組，并于 2020 年 10 月 22日前將銜接方案及全年行事歷向省公司常態(tài)招募項目組報備，聯(lián)系人： （ 3）根據(jù)行事歷安排，完成對營業(yè)區(qū) /支公司的經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、各職級團隊主管等各個層面的方案宣導(dǎo)培訓(xùn)。省公司通過密切關(guān)注新人招募系統(tǒng)的常態(tài)錄入情況，協(xié)助各分公司逐步固化“五個一”的運作，省公司將和分公司保持充分的溝通，協(xié)助其解決相關(guān)問題，確保常態(tài)招募
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