個險渠道20xx年保險隊伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險策劃-全文預覽
【正文】 組開發(fā)、整理了增員早會工具包，在其中特別增加了常態(tài)增員理念和技巧的課件。 B、 每月一次人力發(fā)展研討會 建議分公司每月召開隊伍常態(tài)發(fā)展研討會，分析、檢視 當月隊伍常態(tài)發(fā)展項目運作的情況，總結(jié)經(jīng)驗和不足，針對遇到 的困難，集中研討解決方案。 全面著力，以會議經(jīng)營、基礎管理和技能訓練體系為平臺，拉動分、支公司各層面人員積極參與到常態(tài)招募子項目運作工作中來，逐步養(yǎng)成常態(tài)招募的運作習慣。 四、推廣思路 為有序推進項目，幫助團隊養(yǎng)成常態(tài)增員習慣，確保隊伍實現(xiàn)常態(tài)發(fā)展，省公司在技術(shù)支持和推廣范圍兩個方面，以“點面結(jié)合”為思路，穩(wěn)步推進項目的運作。 （二） 分公司工作小組 分支公司要相應成立項目工作組，由 個險銷售部負責人擔任工作組組長，各級公司要將常態(tài)隊伍發(fā)展項目工作納入相關崗位職責。 創(chuàng)業(yè)說明會 支公司 每周至少一次 組織發(fā)展早會 支公司 每周至少一次 增員輔導面談 支公司分管總 每周至少 一次 增員拜訪 營銷員 每周至少三次且至少一人參加創(chuàng)業(yè)說明會 常態(tài)招募推廣目標 力爭在推廣 3 個季度后， 所有標桿支公司、 80%的 非標桿 支公司能做到每季度召開一次啟動會、每周組織一次創(chuàng)說會、每周一次組織發(fā)展早會、每周一次增員面談；通過固化常態(tài)招募動作的運，逐步使各市公司養(yǎng)成常態(tài)增員工作模式，形成以隊伍增長拉動業(yè)務增長的機制。常態(tài)招募目標和集中招募目標共同構(gòu)成分公司階段增員目標。同時我們也應該看到，我省當前人力發(fā)展速度遠遠低于業(yè)務增長水平，與行業(yè) 隊伍發(fā)展速度相比也有一定的差距，隊伍建設出現(xiàn)制約發(fā)展的瓶頸。近年來，在省公司總經(jīng)理室的高度重視和大力支持下，我省個險渠道強化銷售隊伍建設，取得了一定的成效。 2020 年度新增人力目標 分公司 新增人力目標 分公司 新增人力目標 4230 1850 1100 1820 2660 1500 920 2790 930 490 1280 1140 1170 1130 880 1130 1150 1300 27470 四級機構(gòu)常態(tài)招募目標 四級機構(gòu)的持證人力數(shù) 月度常態(tài)招募人數(shù) 400 人（含）以上 25 人 200400 人（不含） 15 人 100200 人（不含） 10 人 100 人以下（不含） 5 人 各四級機構(gòu)的月度增員率要保持在 5%以上。 常態(tài)招募工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 執(zhí)行層面 操作頻率 備注 組織發(fā)展意愿培訓 分公司 每季度至少一次 所有工作內(nèi)容的舉辦時間需固化，并提前向團隊進行公布。 工作重點 負責統(tǒng)籌規(guī)劃常態(tài)招募工作、追蹤跟進各分公司執(zhí)行落實情況、評估反饋執(zhí)行效果、存在問題及改善措施等，負責人力常態(tài)招募系統(tǒng)使用和追蹤，重點關注新增人力、增員率等指標。 （三）支公司 /營業(yè)區(qū)執(zhí)行功能小組 組長：支公司（營業(yè)區(qū)）一把手 副組長：分管個險經(jīng)理 成員：人力發(fā)展支持項目、教育訓練組訓 具體職責： （ 1）制定常態(tài)發(fā)展目標，按照常態(tài)增員目標的要求制定并上報工作行事歷；定期錄入增員招募系統(tǒng)各階段數(shù)據(jù)； （ 2）按照增員招募體系的規(guī)范操作流程及要求，按時舉辦各種形式增員活動、創(chuàng)業(yè)說明會，并追蹤效果； （ 3）支總需要對中高階主管組織發(fā)展職涯規(guī)劃面談，并推進及督促團隊主管面談輔導工作、營銷員增員日拜訪活動的落實； （ 4）總結(jié)上報 推廣經(jīng)驗，撰寫人力常態(tài)發(fā)展工作分析報告。項目組以支公 司的需求為出發(fā)點，將解決這幾個難題作為本項目的切入點。具體操作見附件。 2）基礎管理方面 A、 每周一次增員早會 按照方案要求每周各支公司都要召開增員主題的早會。 B、 對主管群體的培訓 要求分公司就項目運作的目的、方式、要求等內(nèi)容，對主管展開培訓，使主
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