保險區(qū)域主任晉升培訓(xùn)投影片58頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:12本頁面
【導(dǎo)讀】觀念正確，思想積極樂觀。具有良好的專業(yè)形象。具有發(fā)現(xiàn)人才的慧眼，培養(yǎng)人才的意愿。貫徹，執(zhí)行公司制度能力。注重團(tuán)隊精神、民主。計劃工作，工作計劃的執(zhí)行力。關(guān)愛、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心境、能力。業(yè)務(wù)員心目中的主管。3分鐘代表報告，海報紙或空白投影片，我與主管建立友誼。為實現(xiàn)最好業(yè)績，主管給予相當(dāng)程度的。歸屬感及合作關(guān)系。營業(yè)部的報表上，登載我的工作進(jìn)展。從訓(xùn)練課程中獲得啟示。給予下屬具體可行的建議。主管很少利用時間處理業(yè)務(wù)員問題。增員面談時，對工作性質(zhì)與內(nèi)容誤導(dǎo)。業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)督導(dǎo)及目標(biāo)設(shè)定。指導(dǎo)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員。檢視營業(yè)組的經(jīng)營成本。發(fā)現(xiàn)收入，利潤的獲利事實。進(jìn)行有績效的活動。了解未來的工作及職責(zé)，判斷自己對未。確定工作方向，強(qiáng)化改進(jìn)不足之處。業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期達(dá)到下列。對業(yè)務(wù)員的檢查、監(jiān)。診斷問題依據(jù)客觀事實而非主觀見解。提出建議時，要使用明確而非建設(shè)性的。確信預(yù)防勝于治療，使輔導(dǎo)工作持續(xù)不。原有的積極熱誠逐漸冷淡。市場業(yè)務(wù)活動量減少，能力衰退
【正文】 _ __ __ __ _ __ 業(yè)務(wù)員姓名：項目 上周目標(biāo) 上周成果 差距原因 改進(jìn)方法保費(fèi)收入 （元）保單件數(shù) （件）新增拜訪名單 （個）拜訪客戶數(shù) （個）新準(zhǔn)主顧數(shù) （個）增員 （人） 53 強(qiáng)化活動管理的成果目標(biāo) ? 出勤率 90% ? 報表填寫率 90% ? 拜訪真實率 100% ? 人均日拜訪量 6訪 ? 人均件數(shù) 4件 ? 人均保費(fèi) 10000元 54 行動之路 ? 為達(dá)成上述目標(biāo)，我將運(yùn)用什么辦法？ ? 請學(xué)員填寫自己的成果目標(biāo)，思考這些成果給自己及屬員帶來的收益。 55 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法 ? 目的：學(xué)會有效的輔導(dǎo)方法 ? 目的：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織發(fā)展 ? 要領(lǐng)：運(yùn)用 DOME分析診斷，分組討論，角色扮演，代表報告 ? 收獲：管理專業(yè)化，組織穩(wěn)健，收入增加 56 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法五大要素 ? 輔導(dǎo)目標(biāo)：該項檢查點(diǎn)反復(fù)檢討的最終目標(biāo) ? 事前準(zhǔn)備：進(jìn)行該項檢查點(diǎn)時所需的資料及工具 ? 輔導(dǎo)重點(diǎn)：該項檢查點(diǎn)是新人推銷所應(yīng)具備的技巧有關(guān)知識能力的提示 ? 輔導(dǎo)活動：表明進(jìn)行該項檢查時主管可使用的方法 ? 檢查點(diǎn)：共同研討發(fā)現(xiàn)該項總是癥結(jié)，新人制定改進(jìn)方案，主管施以輔導(dǎo)，重復(fù)進(jìn)行，直至完善 57 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法七大檢查點(diǎn) ? 計劃與活動 ? 主顧開拓 ? 接觸前準(zhǔn)備 ? 接觸 ? 建議書說明 ? 促成售后服務(wù) 58 輔導(dǎo)流程圖 新 人 全心投入學(xué)習(xí) 虛心接受指正 積極配合主管 主 管 了解市場、訓(xùn)練叢書及相關(guān)資料的內(nèi)容 主管常用話要諑經(jīng)驗資料的準(zhǔn)備 各項資料是否真實 事前準(zhǔn)備 七大檢查點(diǎn) 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 建議書說明 促成 售后服務(wù) 推銷演練 陪同作業(yè) 成功者教學(xué) 教學(xué) 訓(xùn)練叢書 銜接教育 課程安排 相關(guān)資訊提供 推銷演練 市場活動 與成功者交流 觀看研讀訓(xùn)練叢書 在職培訓(xùn)上課學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)活動 輔導(dǎo)方法 實際市場活動 銷售活動記錄表 檢查點(diǎn) 實作 PESOS 59 循環(huán)檢查流程 新人 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 是 否 是 否 接觸 是 否 是 否 建議書說明 促成 是 否 售后服務(wù) 是 否 是 育成 輔導(dǎo)目標(biāo) 輔導(dǎo)重點(diǎn) 5訪以上 ，請新填寫 100個準(zhǔn)主顧名單 、緣故法、直接拜訪法基本概念及話術(shù) ），取得面談 ，至少一次面談 ，訂定拜訪時間 ，設(shè)計建議書 “活動目標(biāo)表” “計劃 100” “工作日志” “推介名單” ，為下次拜訪鋪路
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