保險目標市場的建立與開拓講解課件(21頁)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:51本頁面
【導讀】通過講授讓學員了解為什么要建立以及如何。通過分析與研討讓學員掌握目標市場的開拓。需求相似，能形成規(guī)模效應的優(yōu)質(zhì)客戶群。有適當?shù)耐緩浇咏撌袌?。銷售成功經(jīng)驗可被借鑒，提高成功率。銷售技巧的不斷練習，提升專業(yè)度?？尚纬射N售服務循環(huán)，產(chǎn)生規(guī)模效應。節(jié)約時間成本，大幅提升拜訪質(zhì)與量。按保障需求劃分：。按客戶層面劃分：。按職業(yè)類別劃分：。以前從事過的工作或曾涉及的。目標對象所有可能的活動場所。有共同愛好、興趣的市場。定位要素分析后，現(xiàn)就職于北京某公司企劃部。門，任部門經(jīng)理，年收入約13萬元左右。目前收入較高，但工作壓力大，因競爭激烈導致工作變動大，未來有不可預測性，對生活品質(zhì)有較高要求，工資收入是其生活品質(zhì)的主要保證。工作時一般享有較好的福利保障，但因其工作的變。未來生活風險預期較大。選定該市場的影響力中心。采取“一對一”的方式與。準備與其關注點的溝通材。擬定影響力中心接觸話術。條件成熟也可采取“一對。通過提問收集資料。導入需求話題并確
【正文】 究 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 注：示范話術詳見學員手冊 ?影響力中心直接法接觸話術要領 ? 培育信任關系 ?通過提問收集資料 ?導入需求話題并確認需求 ?適時切入保險 ?其他客戶轉(zhuǎn)介紹法接觸話術要領 ?影響力中心介紹 ?強調(diào)需求相近 ?引導切入保險話題 擬定接觸話術 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 險種類別 險種名稱 保險金 額 年存保 費 交費期 間 主險 洪福齊天終身壽險（分紅型） 10萬元 2440元 20年 附加險 附加福壽安康終身重大疾病保險 10萬元 2880元 20年 附加意外傷害保險 10萬元 150元 1年 附加意外傷害醫(yī)療保險 2萬元 200元 1年 附加住院津貼醫(yī)療保險 40元 /天 1年 年存保費 合計 日存保費 合計 王女士的健康保障方案設計范例 設計產(chǎn)品套餐 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 ?研討內(nèi)容： ?研討時間： 30分鐘 ?發(fā)表及補充整理時間： 每個小組１０分鐘 目標市場分組研討與實作 ?對選定市場進行客戶分析，需求定位； 設計針對該市場的開拓策劃方案 設計一套開拓接觸話術 設計一份適需產(chǎn)品套餐的標準建議書 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 ? 請根據(jù)個人實際情況并結合所學知識定位出適合自己的目標市場，并完成開拓準備 ?請將所學運用到工作中 訓后行動計劃 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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