保險(xiǎn)目標(biāo)市場的建立與開拓講解課件(21頁)-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:51本頁面
【導(dǎo)讀】通過講授讓學(xué)員了解為什么要建立以及如何。通過分析與研討讓學(xué)員掌握目標(biāo)市場的開拓。需求相似，能形成規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶群。有適當(dāng)?shù)耐緩浇咏撌袌?。銷售成功經(jīng)驗(yàn)可被借鑒，提高成功率。銷售技巧的不斷練習(xí)，提升專業(yè)度?？尚纬射N售服務(wù)循環(huán)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。節(jié)約時(shí)間成本，大幅提升拜訪質(zhì)與量。按保障需求劃分：。按客戶層面劃分：。按職業(yè)類別劃分：。以前從事過的工作或曾涉及的。目標(biāo)對象所有可能的活動場所。有共同愛好、興趣的市場。定位要素分析后，現(xiàn)就職于北京某公司企劃部。門，任部門經(jīng)理，年收入約13萬元左右。目前收入較高，但工作壓力大，因競爭激烈導(dǎo)致工作變動大，未來有不可預(yù)測性，對生活品質(zhì)有較高要求，工資收入是其生活品質(zhì)的主要保證。工作時(shí)一般享有較好的福利保障，但因其工作的變。未來生活風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期較大。選定該市場的影響力中心。采取“一對一”的方式與。準(zhǔn)備與其關(guān)注點(diǎn)的溝通材。擬定影響力中心接觸話術(shù)。條件成熟也可采取“一對。通過提問收集資料。導(dǎo)入需求話題并確
【正文】 究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 注：示范話術(shù)詳見學(xué)員手冊 ?影響力中心直接法接觸話術(shù)要領(lǐng) ? 培育信任關(guān)系 ?通過提問收集資料 ?導(dǎo)入需求話題并確認(rèn)需求 ?適時(shí)切入保險(xiǎn) ?其他客戶轉(zhuǎn)介紹法接觸話術(shù)要領(lǐng) ?影響力中心介紹 ?強(qiáng)調(diào)需求相近 ?引導(dǎo)切入保險(xiǎn)話題 擬定接觸話術(shù) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 險(xiǎn)種類別 險(xiǎn)種名稱 保險(xiǎn)金 額 年存保 費(fèi) 交費(fèi)期 間 主險(xiǎn) 洪福齊天終身壽險(xiǎn)（分紅型） 10萬元 2440元 20年 附加險(xiǎn) 附加福壽安康終身重大疾病保險(xiǎn) 10萬元 2880元 20年 附加意外傷害保險(xiǎn) 10萬元 150元 1年 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 2萬元 200元 1年 附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn) 40元 /天 1年 年存保費(fèi) 合計(jì) 日存保費(fèi) 合計(jì) 王女士的健康保障方案設(shè)計(jì)范例 設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ?研討內(nèi)容： ?研討時(shí)間： 30分鐘 ?發(fā)表及補(bǔ)充整理時(shí)間： 每個小組１０分鐘 目標(biāo)市場分組研討與實(shí)作 ?對選定市場進(jìn)行客戶分析，需求定位； 設(shè)計(jì)針對該市場的開拓策劃方案 設(shè)計(jì)一套開拓接觸話術(shù) 設(shè)計(jì)一份適需產(chǎn)品套餐的標(biāo)準(zhǔn)建議書 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ? 請根據(jù)個人實(shí)際情況并結(jié)合所學(xué)知識定位出適合自己的目標(biāo)市場，并完成開拓準(zhǔn)備 ?請將所學(xué)運(yùn)用到工作中 訓(xùn)后行動計(jì)劃 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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