壽險營銷職場追蹤報告講解課件47頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 10:59本頁面
【導讀】營銷現(xiàn)狀與追蹤的關系:. 我們期望追蹤達成的目的:. 輔導就是輔助與指導，而輔助就是協(xié)助，壽險業(yè)同樣也是復制成功。培養(yǎng)20個成功的組員就可以完成。組織要想穩(wěn)健發(fā)展壯大，其重要保證必須是有著良好。輔導不僅使其自身的業(yè)務技巧能快速提升，提高績效。起著至關重要的作用。團隊成員分別屬于哪一類？增強新人歸屬感；激勵團隊的增員熱情；提升新人轉(zhuǎn)正率，降低脫落率；增強團隊凝聚力，建立正確工作倫理?！熬拧保ň茫┳邉樱涸儐杺€別弱點的改善狀況。同時，還能準確的診斷出屬員的輔。導需求，并進行輔導，幫助屬員成長。生活常識及藝術講座式。小組周目標的追蹤。對訓練效果進行追蹤和檢查。經(jīng)常請屬員作回饋。每月月底做下個月二次早會計劃前與營業(yè)組。骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施。避免流于形式，內(nèi)容實
【正文】 時間占比 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 課程大綱 一、輔導概述 二、常見的四種輔導形式及訓練 （一）二次早會 （二）陪同展業(yè) （三）個別輔導 （四）電話輔導 三、有效輔導的四個要點 四、課程總結(jié) 36 定義： 及時高效的了解每一員工的基本情況，進行員工銷售狀況追蹤，靈活機動的通過電話進行輔導和工作計劃的擬定。 二、四種輔導形式及訓練 — 電話輔導 37 編制電話輔導對話劇本 被輔導者背景： 王海東今年 38歲，是剛?cè)胨?10天的員工，原先在一家紡織企業(yè)從事機修工作，家庭經(jīng)濟狀況一般，進公司后對公司的各項制度十分認可，希望通過銷售工作來改變自己的生活，每天刻苦拜訪，但至今尚未開單。 38 操作要點： ? 需了解被輔導者家庭狀況 ? 注意選擇輔導的時間和頻率 ? 保持良好的形體語言 ? 多問，多傾聽 ? 良好的開端和成功的結(jié)尾 二、四種輔導形式及訓練 — 電話輔導 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 小結(jié)： ? 電話輔導能及時的發(fā)現(xiàn)員工存在的問題； ? 業(yè)已存在的問題想通過電話溝通解決是不科學的。 ? 員工不在乎一個電話幫他解決什么問題，但是在乎這個電話和這個電話的過程給他帶來的良好感覺。 二、四種輔導形式及訓練 — 電話輔導 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)41 ? 不會做增員選擇， 營業(yè)單位無從做大； ? 不會做輔導訓練， 營業(yè)單位無從做好！ 42 課程大綱 一、輔導概述 二、常見的四種輔導形式及訓練 （一）二次早會 （二）陪同展業(yè) （三）個別輔導 （四）電話輔導 三、有效輔導的四個要點 四、課程總結(jié) 43 三、有效輔導的四個要點 ? 明確輔導的內(nèi)容 ? 設立輔導的目標 ? 把握輔導的時機 ? 善用輔導的工具 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 KASH法則： 知識、態(tài)度、技巧 、習慣 三、有效輔導的四個要點－ 輔導內(nèi)容 45 ? 短期目標：解決當前問題，產(chǎn)生業(yè)績，達成競賽或晉升指標，獨立作業(yè)。 ? 長期目標：提升營銷實踐和管理技能，從被輔導者成為輔導者。 三、有效輔導的四個要點－ 輔導目標 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 ?工作日志 ?輔導資料 ?組員檔案 三、有效輔導的四個要點－ 輔導工具 47 課程大綱 一、輔導概述 二、四種輔導形式及訓練 （一）二次早會 （二）陪同展業(yè) （三）個別輔導 （四）電話輔導 三、有效輔導的四個要點 四、課程總結(jié) 48 結(jié)束語 行動如果沒有遲疑的問號 結(jié)果肯定會有美麗的嘆號 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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