【導(dǎo)讀】在廊坊市場(chǎng)的推廣所進(jìn)行的策劃。通過(guò)此次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，旨在把“蘭雪”這個(gè)新產(chǎn)。場(chǎng)，同時(shí)提高上海唯真化妝品有限公司的知名度。企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有5個(gè)分支機(jī)構(gòu)。下設(shè)上海唯真化妝品有限公司、上海歐派化妝品廠、

　　

【正文】 費(fèi)者的視覺(jué)有強(qiáng)大的沖擊力，從而達(dá)到宣傳的目的。 時(shí)間安排 :第一次主要是造勢(shì)，一定要達(dá)到廣泛的宣傳度，在消費(fèi)者心中留下深刻的影響。 雜志主要選擇一個(gè)時(shí) 尚休閑類的，在女性消費(fèi)群體里知名度高的，能引起她們高度關(guān)注的，起先要在專柜贈(zèng)送，針對(duì)那些來(lái)消費(fèi)的顧客，利用她們?nèi)バ麄?，雜志要定期刊登，宣傳我們的產(chǎn)品以及一些美容知識(shí)。 ▲ 專業(yè)市場(chǎng)戶外廣告： 在廊坊化妝品銷售市場(chǎng)上，專業(yè)商場(chǎng)主要以明珠和新朝陽(yáng)購(gòu)物中心為主，地理位置優(yōu)越；人流量大；所以，蘭雪專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，達(dá)到的預(yù)期的宣傳效果幾率大。 ▲ 公交車體廣告是移動(dòng)的平面媒體，每天可與大量的消費(fèi)人群相接觸，有助于我們吸引更多消費(fèi)者的注意，以達(dá)成更大限度的銷售。 ▲終端展示： 目的： ，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力； ，拉動(dòng)終端的銷售力； 具體運(yùn)作：充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書(shū)、 POP 等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。為消費(fèi)者留下深刻的印象。 ▲小區(qū)推廣： 目的： ，增強(qiáng)公司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力； ； 具體運(yùn)作：在產(chǎn)品推廣期可選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推 廣，充分組合海報(bào)、單頁(yè)達(dá)到整體宣傳效果。另外，還可以采用導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和現(xiàn)場(chǎng)銷售的方式，選取一個(gè)重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦化妝品。讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)蘭雪美白護(hù)膚品的效果。促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加銷售量。 ▲有獎(jiǎng)促銷：在產(chǎn)品的推廣期，展開(kāi)名為“魅力無(wú)限 — 美麗在行動(dòng)”的主題促銷活動(dòng)，提前做好媒體的宣傳，充分整合資源?；顒?dòng)在那新朝陽(yáng)購(gòu)物中心和明珠廣場(chǎng)分次進(jìn)行，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引公眾的注意力。 環(huán)保公益事業(yè)贊助：在成熟期適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行產(chǎn)品的美譽(yù)傳播 。提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。 七．費(fèi)用預(yù)算 （ 1） 商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 渠道通路建設(shè)及鋪貨暫定花費(fèi) 5 萬(wàn)元； （ 2）報(bào)刊廣告： 暫定投入 1 萬(wàn)元； （ 3）戶外廣告： 暫定投入 1 萬(wàn)元 （ 4）終端展示資源費(fèi)用： 暫定投入 2 萬(wàn)元 （ 5）主題促銷活動(dòng)： 暫定 1 萬(wàn)元 費(fèi)用總計(jì)： 100000 元。 以上各個(gè)費(fèi)用因受客觀條件的限制無(wú)法量化，具體在相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)后，視具體的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 八．效果評(píng)估 （一）在較短時(shí)間內(nèi)，在廊坊市場(chǎng)能提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)廊坊其它 區(qū)域有一定的輻射，從而為公司在廊坊市區(qū)形成全面市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商以及銷售人員對(duì)蘭雪的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售活力，促進(jìn)蘭雪在商場(chǎng)銷售的提高。 （三）在廊坊市場(chǎng)一年有望翻一翻的銷售量。通過(guò)扶持廊坊市場(chǎng)作為公司的樣板 市場(chǎng)，能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高公司運(yùn)作美白項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為蘭雪在其他地區(qū)的推廣提供參考。 九．結(jié)束語(yǔ) 此策劃案寫(xiě)到這里已經(jīng)接近尾聲了，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，我們?cè)趯?shí)際調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行溝通修改，對(duì)廊坊市的市場(chǎng)背景， 消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出蘭雪美白護(hù)膚品合適的市場(chǎng)定位，核心訴求以及營(yíng)銷組合策略。在這里要感謝各位同仁的大力支持與配合，使得工作能夠順利展開(kāi)。因?yàn)槭芤恍┛陀^條件以及時(shí)間的影響，策劃書(shū)可能不盡完善，在實(shí)施的過(guò)程中如果有相關(guān)疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。最后，衷心祝愿貴公司能夠有一個(gè)美好的未來(lái)，謝謝。 十．附錄 問(wèn)卷內(nèi)容 廊坊市化妝品消費(fèi)狀況調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士或先生： 您好！為了向您及您的家人提供更好的護(hù)膚、美白產(chǎn)品，我們特開(kāi)展了此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，真誠(chéng)感謝您的合作與支持。 請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)下劃“√”或在 括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)您的答案（除特殊注明外均為單選）： 1. 您的年齡： （ ） A 20 歲以下 B 2030 歲 C 3140 歲 D 40 歲以上 2. 您認(rèn)為皮膚白皙是否重要 （ ） A 是 B 否 3. 如果您要美白，您會(huì)優(yōu)先選擇 （ ） 4. 購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)，您最先考慮的是產(chǎn)品的什么功能 （ ） 老 化 5. 您 最常使用的化妝 品 品牌是（ ） A 歐萊雅 B 玫 琳凱 C 雅芳 D 旁氏 E 丁家宜 F 其他 6. 您選擇上述化妝品的主要原因是（ ） A 價(jià)格適合 B 使用效果好 C 朋友推薦 D 品牌效應(yīng) E 外觀包裝 F 其他 7. 如果有新推出的美白效果更好的產(chǎn)品，您是否愿意嘗試使用（ ） A 是 B 否 8. 您通常是通過(guò)什么渠道了解護(hù)膚產(chǎn)品的（ ） （可多選） A 電視廣告 B 雜志 C 報(bào)紙 D 戶外廣告 E 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 F 其他 9. 您一般是在哪些地方購(gòu)買(mǎi) 美白護(hù)膚品 ？（可多選） A 超市 B 大商場(chǎng)專柜 C 專賣店 D 網(wǎng)上 E 美容院 F 電視直銷 G 其他 10. 您認(rèn)為現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要有（ ） A 價(jià)格太高 B 假冒偽劣的產(chǎn)品多 C 夸大宣傳效果 D 其他 有一套 具有獨(dú)特 美白護(hù)膚 功效的化妝品 上市 ，您可以接受 的 價(jià)位 是（ ） A 200 以下 B 200 至 400 C 400 至 600 D 600 至 800 E 800 以上 再次衷心的感謝您的參與 ！ 問(wèn)卷數(shù)據(jù)概況列表 您的年齡是： 選項(xiàng) 比例 歲以下 % 歲 % 歲 20% 歲以上 20% 您認(rèn)為皮膚白皙是否重要 ： 選項(xiàng) 比例 % % 如果您要美白，您會(huì)優(yōu)先選擇 ： 選項(xiàng) 比例 買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)，您最先考慮的是產(chǎn)品的什么功能 ： 選項(xiàng) 比例 % 20% % D. 保濕 % % % 5. 您 最常使用的化妝 品 品牌是： 選項(xiàng) 比例 20% B. 玫琳凱 % % % 20% % 6. 您選擇上述化妝品的主要原因是 選項(xiàng) 比例 20% % % % 20% % % B. 內(nèi)服美白保健品 % C. 美白針等醫(yī)療整形手段 % D. 其他 % 選項(xiàng) 比例 D．品牌效果好 % % % G 其他 % ，您是否愿意嘗試使用 8 您通常是通過(guò)什么渠道了解護(hù)膚產(chǎn)品的 9. 您一般是在哪些地方購(gòu)買(mǎi) 美白護(hù)膚品 選項(xiàng) 比例 % % 31% % 31% % % % % % 選項(xiàng) 比例 % % 選項(xiàng) 比例 A 電視廣告 40% 16% 8% 12% E 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 20% E 其他 4% 10. 您認(rèn)為現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要有 選項(xiàng) 比例 A 價(jià)格太高 % 40% % 有一套 具有獨(dú)特 美白護(hù)膚 功效的化妝品 上市 ，您可以接受 的 價(jià)位 是 選項(xiàng) 比例 元以下 % % % % 以上 %