【導讀】在廊坊市場的推廣所進行的策劃。通過此次營銷推廣活動，旨在把“蘭雪”這個新產(chǎn)。場，同時提高上海唯真化妝品有限公司的知名度。企業(yè)在國內(nèi)擁有5個分支機構(gòu)。下設上海唯真化妝品有限公司、上海歐派化妝品廠、

　　

【正文】 費者的視覺有強大的沖擊力，從而達到宣傳的目的。 時間安排 :第一次主要是造勢，一定要達到廣泛的宣傳度，在消費者心中留下深刻的影響。 雜志主要選擇一個時 尚休閑類的，在女性消費群體里知名度高的，能引起她們高度關(guān)注的，起先要在專柜贈送，針對那些來消費的顧客，利用她們?nèi)バ麄鳎s志要定期刊登，宣傳我們的產(chǎn)品以及一些美容知識。 ▲ 專業(yè)市場戶外廣告： 在廊坊化妝品銷售市場上，專業(yè)商場主要以明珠和新朝陽購物中心為主，地理位置優(yōu)越；人流量大；所以，蘭雪專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，達到的預期的宣傳效果幾率大。 ▲ 公交車體廣告是移動的平面媒體，每天可與大量的消費人群相接觸，有助于我們吸引更多消費者的注意，以達成更大限度的銷售。 ▲終端展示： 目的： ，增強產(chǎn)品在終端的沖擊力； ，拉動終端的銷售力； 具體運作：充分利用公司現(xiàn)有資源，進行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、 POP 等進行有針對性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有差異化的包裝。讓消費者有眼前一亮的感覺。為消費者留下深刻的印象。 ▲小區(qū)推廣： 目的： ，增強公司對終端用戶的服務意識和能力； ； 具體運作：在產(chǎn)品推廣期可選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推 廣，充分組合海報、單頁達到整體宣傳效果。另外，還可以采用導購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售的方式，選取一個重點向消費者推薦化妝品。讓消費者親身體驗蘭雪美白護膚品的效果。促進消費者購買，增加銷售量。 ▲有獎促銷：在產(chǎn)品的推廣期，展開名為“魅力無限 — 美麗在行動”的主題促銷活動，提前做好媒體的宣傳，充分整合資源?；顒釉谀切鲁栙徫镏行暮兔髦閺V場分次進行，設立獎項，吸引公眾的注意力。 環(huán)保公益事業(yè)贊助：在成熟期適當?shù)臅r機選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進行產(chǎn)品的美譽傳播 。提升產(chǎn)品的美譽度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。 七．費用預算 （ 1） 商場進場費： 渠道通路建設及鋪貨暫定花費 5 萬元； （ 2）報刊廣告： 暫定投入 1 萬元； （ 3）戶外廣告： 暫定投入 1 萬元 （ 4）終端展示資源費用： 暫定投入 2 萬元 （ 5）主題促銷活動： 暫定 1 萬元 費用總計： 100000 元。 以上各個費用因受客觀條件的限制無法量化，具體在相關(guān)活動展開后，視具體的情況進行相應的調(diào)整。 八．效果評估 （一）在較短時間內(nèi)，在廊坊市場能提高產(chǎn)品知名度和認知度，以及能在一定程度上對廊坊其它 區(qū)域有一定的輻射，從而為公司在廊坊市區(qū)形成全面市場的局部優(yōu)勢而打下堅實的基礎(chǔ)。 （二）以上強勢推廣，能很好的增強代理商以及銷售人員對蘭雪的認知和信心，增強終端甚至整體市場的銷售活力，促進蘭雪在商場銷售的提高。 （三）在廊坊市場一年有望翻一翻的銷售量。通過扶持廊坊市場作為公司的樣板 市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運作美白項目的經(jīng)驗，為蘭雪在其他地區(qū)的推廣提供參考。 九．結(jié)束語 此策劃案寫到這里已經(jīng)接近尾聲了，在撰寫的過程中，我們在實際調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時進行溝通修改，對廊坊市的市場背景， 消費者進行了深入細致的研究，依此確定出蘭雪美白護膚品合適的市場定位，核心訴求以及營銷組合策略。在這里要感謝各位同仁的大力支持與配合，使得工作能夠順利展開。因為受一些客觀條件以及時間的影響，策劃書可能不盡完善，在實施的過程中如果有相關(guān)疑問請及時聯(lián)系我們。最后，衷心祝愿貴公司能夠有一個美好的未來，謝謝。 十．附錄 問卷內(nèi)容 廊坊市化妝品消費狀況調(diào)查問卷 尊敬的女士或先生： 您好！為了向您及您的家人提供更好的護膚、美白產(chǎn)品，我們特開展了此次問卷調(diào)查活動，真誠感謝您的合作與支持。 請在您認為合適的選項下劃“√”或在 括號內(nèi)填寫您的答案（除特殊注明外均為單選）： 1. 您的年齡： （ ） A 20 歲以下 B 2030 歲 C 3140 歲 D 40 歲以上 2. 您認為皮膚白皙是否重要 （ ） A 是 B 否 3. 如果您要美白，您會優(yōu)先選擇 （ ） 4. 購買護膚品時，您最先考慮的是產(chǎn)品的什么功能 （ ） 老 化 5. 您 最常使用的化妝 品 品牌是（ ） A 歐萊雅 B 玫 琳凱 C 雅芳 D 旁氏 E 丁家宜 F 其他 6. 您選擇上述化妝品的主要原因是（ ） A 價格適合 B 使用效果好 C 朋友推薦 D 品牌效應 E 外觀包裝 F 其他 7. 如果有新推出的美白效果更好的產(chǎn)品，您是否愿意嘗試使用（ ） A 是 B 否 8. 您通常是通過什么渠道了解護膚產(chǎn)品的（ ） （可多選） A 電視廣告 B 雜志 C 報紙 D 戶外廣告 E 現(xiàn)場宣傳 F 其他 9. 您一般是在哪些地方購買 美白護膚品 ？（可多選） A 超市 B 大商場專柜 C 專賣店 D 網(wǎng)上 E 美容院 F 電視直銷 G 其他 10. 您認為現(xiàn)在化妝品市場存在的問題主要有（ ） A 價格太高 B 假冒偽劣的產(chǎn)品多 C 夸大宣傳效果 D 其他 有一套 具有獨特 美白護膚 功效的化妝品 上市 ，您可以接受 的 價位 是（ ） A 200 以下 B 200 至 400 C 400 至 600 D 600 至 800 E 800 以上 再次衷心的感謝您的參與 ！ 問卷數(shù)據(jù)概況列表 您的年齡是： 選項 比例 歲以下 % 歲 % 歲 20% 歲以上 20% 您認為皮膚白皙是否重要 ： 選項 比例 % % 如果您要美白，您會優(yōu)先選擇 ： 選項 比例 買護膚品時，您最先考慮的是產(chǎn)品的什么功能 ： 選項 比例 % 20% % D. 保濕 % % % 5. 您 最常使用的化妝 品 品牌是： 選項 比例 20% B. 玫琳凱 % % % 20% % 6. 您選擇上述化妝品的主要原因是 選項 比例 20% % % % 20% % % B. 內(nèi)服美白保健品 % C. 美白針等醫(yī)療整形手段 % D. 其他 % 選項 比例 D．品牌效果好 % % % G 其他 % ，您是否愿意嘗試使用 8 您通常是通過什么渠道了解護膚產(chǎn)品的 9. 您一般是在哪些地方購買 美白護膚品 選項 比例 % % 31% % 31% % % % % % 選項 比例 % % 選項 比例 A 電視廣告 40% 16% 8% 12% E 現(xiàn)場宣傳 20% E 其他 4% 10. 您認為現(xiàn)在化妝品市場存在的問題主要有 選項 比例 A 價格太高 % 40% % 有一套 具有獨特 美白護膚 功效的化妝品 上市 ，您可以接受 的 價位 是 選項 比例 元以下 % % % % 以上 %