【正文】 色功效： 解 決肌膚美白的幾大難題：色斑，膚色黯黃，暗沉，膚色不均 ； 含石榴籽精華和透明質(zhì)酸，美白同時長效保濕。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。雪顏美白雙重精純?nèi)?，全新強化的雙重精華，結(jié)合珍稀碧璽石和現(xiàn)進抑黑成分，提升肌膚透亮度，調(diào)整膚色，綻放肌膚光采，展現(xiàn)真正的白皙 ● 價格：￥ 210 （ 2）雪顏美白柔膚水 ● 產(chǎn)品特色： 去除皮膚表面的老化角質(zhì)細胞，即時凈白膚色。而我們做得美白化妝品市場又是怎樣的一個狀況呢？經(jīng)過我們對廊坊市場的調(diào)查，著重對以下幾個品牌的美白化妝品進行分析： 1. 歐萊雅 歐萊雅在收購小護士和羽西之后，基本形成金字塔布局， 2020 年開始在中國市場全面出擊。其中，大商場專柜和日化專賣店為經(jīng)常購買 的地方，比例都達到了 31%，其次為超市，也占到了 %的比例，選擇在美容院購買的占%，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷手段的發(fā)展，化妝品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也越來越流行，也有 %的消費者原則通過網(wǎng)絡(luò)渠道來購買護膚品。其中，選擇最多的是消炎去痘，占到了 %的比例。由此看來，我們選擇做外在美白護膚品這個決策從戰(zhàn)略上講是非常明智的。 針對這種客 觀實際，我們小組成員有針對性的在廊坊市區(qū)各商場如新朝陽、明珠；各超市如沃爾瑪、樂購、京客隆等人流量集中的地區(qū)對女性消費群體展開一次調(diào)查。 隨著廊坊市經(jīng)濟的高速發(fā) 展 ,人們的收入水平不斷提高 ,城鎮(zhèn)居民的消費發(fā)生了 重大變化 ,居民的消費水平不斷提高 ,消費結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變 ,并逐步向富裕型消費邁進 ,消費觀念日趨成熟、理性，生活消費開始由數(shù)量滿足到質(zhì)量提高的轉(zhuǎn)變。有時同一廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品，因此競爭更顯激烈。 有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，到 2020 年，中國大陸已經(jīng)是世界排名第 8 和亞洲排名第 2 的化妝品市場，預(yù)計到 2020 年之前，化妝品市場在中國的銷售額將打到 800 億美元。 2020 年通過 ISO9001 ： 2020 質(zhì)量管理體系認證。下設(shè)上海唯真化妝品有限公司、上海歐派化妝品廠、上海格麗西施化妝品有限公司、上海德 瀧食品有限公司、上海宜儂生物科技有限公司。 九．結(jié)束語 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 （三）渠道策略 .................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （三）產(chǎn)品定位 ....................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （四）威脅分析 ...................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 四． SWOT分析 ...................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 三．營銷環(huán)境分析 .................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 二．公司概況 ......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （三）消費者市場分析 .......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （三）機會分析 ...................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （二）目標市場 ....................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 （二）價格策略 ...................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 八．效果評估 ......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 二．公司概況 上海唯真化妝品有限公司始建于 1999 年，坐落在現(xiàn)代化國際大都市上海、徐匯區(qū)，是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、教育、服務(wù)為一體的綜合化妝品公司，唯真企業(yè)在國內(nèi)擁有 5 個分支機構(gòu)。自產(chǎn)品推入 市場以來，本著“求品質(zhì)、比服務(wù)”的理念，不斷自 主更新，廣泛贏得市場好評。 三 .營銷環(huán)境分析 （一）市場分析 化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊， 是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。產(chǎn)品也分高、中、低三種檔次，不同的品牌，不同的消費檔次，對應(yīng)不同的目標人群。 廊坊市化妝品市場概況 從河北全省情況看 ,11 個城市居民人均可支配收入排名中 ,廊坊市排第 2 位 . 收入的增加為消費提供了保障。 在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。而在美白護膚品的選擇上，有 %的消費者會選用外用美白護膚品來改善自己膚色， 但也都%的人群會選擇內(nèi)服美白保健品來長期改善膚質(zhì)。詳見下圖表一： 表一 消費者對護膚品種類的選擇 （ 2）對護膚品功能的需求多樣化，但大多數(shù)女性消費群體集中在美白和保濕這兩個方面 調(diào)查顯示，女性在選擇護膚品時，針對自身的需要，在 產(chǎn)品功效的選擇上也各不 相同。詳細見下表二 (以下數(shù)據(jù)為百分比 ) （ 3）消費者主要通過大商場專柜、日化專賣店這些渠道來來購買護膚產(chǎn)品 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買化妝品的渠道為以下幾個方面：大商場專柜、日化專賣店、超市、美容院、網(wǎng)上如淘寶等。其他一 些品牌如玫琳凱、旁氏、丁家宜等則與第一梯隊品牌尚有一定的距離。 在美白護膚品發(fā)面，巴黎歐萊雅推 出雪顏粉透臻白系列 （ 1）雪顏美白雙重精純?nèi)? ● 產(chǎn)品特色： 沒有健康粉嫩的光采，就無法實現(xiàn)由內(nèi)而外的通透白皙。 1917 年第一款簡裝睫毛膏上市，美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的占領(lǐng)第一的席位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。其產(chǎn)品于 75 年前首次以 “ 自選開架式 ” 的 銷售方法出現(xiàn)在化妝品市場，為使用者親身體驗及選擇化妝品提供了更大的方便。 美白同時持久水潤，柔滑細致。 （ 1）雅姿美白緊膚水 ● 產(chǎn)品特色功效： 適用于中性至干性肌膚 二次清潔，進一步凈化調(diào)理皮膚，幫助肌膚更好的吸收美白成分 。 （ 3） 消費者購買習(xí)慣 和 消費心理 這部分消費者和以前的消費者形成了截然不同的消費理念，她們購物需要有安全感的商品，而價格則不是絕對的問題。她們天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中也是我們決不能忽視的。 值得注意的是有 %的消費者認為目前化妝品市場上存在的問題是夸大宣傳效果，產(chǎn)品實用性差 ，這是我們值得深思的問題。 在產(chǎn)品組合上，我們開發(fā)出兩個系列： 護膚系列 潔面系列 蘆薈防輻射美白霜 白茶控油凈白乳液 甘草 精華液柔白霜 仙人掌補水嫩白乳液 蜂蜜再生潤白乳霜 ●產(chǎn)品特色：以復(fù)合型植物美白因子為主打成分，源于自然，歸于自然； 汲取蘆薈，甘草，白茶等天然植物精華，配以獨特的配方，令肌膚煥發(fā)