【正文】 色功效： 解 決肌膚美白的幾大難題：色斑，膚色黯黃，暗沉，膚色不均 ； 含石榴籽精華和透明質(zhì)酸，美白同時(shí)長(zhǎng)效保濕。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。雪顏美白雙重精純?nèi)椋聫?qiáng)化的雙重精華，結(jié)合珍稀碧璽石和現(xiàn)進(jìn)抑黑成分，提升肌膚透亮度，調(diào)整膚色，綻放肌膚光采，展現(xiàn)真正的白皙 ● 價(jià)格：￥ 210 （ 2）雪顏美白柔膚水 ● 產(chǎn)品特色： 去除皮膚表面的老化角質(zhì)細(xì)胞，即時(shí)凈白膚色。而我們做得美白化妝品市場(chǎng)又是怎樣的一個(gè)狀況呢？經(jīng)過(guò)我們對(duì)廊坊市場(chǎng)的調(diào)查，著重對(duì)以下幾個(gè)品牌的美白化妝品進(jìn)行分析： 1. 歐萊雅 歐萊雅在收購(gòu)小護(hù)士和羽西之后，基本形成金字塔布局， 2020 年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)全面出擊。其中，大商場(chǎng)專(zhuān)柜和日化專(zhuān)賣(mài)店為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 的地方，比例都達(dá)到了 31%，其次為超市，也占到了 %的比例，選擇在美容院購(gòu)買(mǎi)的占%，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展，化妝品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道也越來(lái)越流行，也有 %的消費(fèi)者原則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品。其中，選擇最多的是消炎去痘，占到了 %的比例。由此看來(lái)，我們選擇做外在美白護(hù)膚品這個(gè)決策從戰(zhàn)略上講是非常明智的。 針對(duì)這種客 觀實(shí)際，我們小組成員有針對(duì)性的在廊坊市區(qū)各商場(chǎng)如新朝陽(yáng)、明珠；各超市如沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、京客隆等人流量集中的地區(qū)對(duì)女性消費(fèi)群體展開(kāi)一次調(diào)查。 隨著廊坊市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā) 展 ,人們的收入水平不斷提高 ,城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)發(fā)生了 重大變化 ,居民的消費(fèi)水平不斷提高 ,消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變 ,并逐步向富裕型消費(fèi)邁進(jìn) ,消費(fèi)觀念日趨成熟、理性，生活消費(fèi)開(kāi)始由數(shù)量滿(mǎn)足到質(zhì)量提高的轉(zhuǎn)變。有時(shí)同一廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品，因此競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈。 有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，到 2020 年，中國(guó)大陸已經(jīng)是世界排名第 8 和亞洲排名第 2 的化妝品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年之前，化妝品市場(chǎng)在中國(guó)的銷(xiāo)售額將打到 800 億美元。 2020 年通過(guò) ISO9001 ： 2020 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。下設(shè)上海唯真化妝品有限公司、上海歐派化妝品廠、上海格麗西施化妝品有限公司、上海德 瀧食品有限公司、上海宜儂生物科技有限公司。 九．結(jié)束語(yǔ) ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （三）渠道策略 .................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （三）產(chǎn)品定位 ....................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （四）威脅分析 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 四． SWOT分析 ...................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二．公司概況 ......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析 .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （三）機(jī)會(huì)分析 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) ....................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （二）價(jià)格策略 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 八．效果評(píng)估 ......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二．公司概況 上海唯真化妝品有限公司始建于 1999 年，坐落在現(xiàn)代化國(guó)際大都市上海、徐匯區(qū)，是一家集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、教育、服務(wù)為一體的綜合化妝品公司，唯真企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有 5 個(gè)分支機(jī)構(gòu)。自產(chǎn)品推入 市場(chǎng)以來(lái)，本著“求品質(zhì)、比服務(wù)”的理念，不斷自 主更新，廣泛贏得市場(chǎng)好評(píng)。 三 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)分析 化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊， 是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品也分高、中、低三種檔次，不同的品牌，不同的消費(fèi)檔次，對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)人群。 廊坊市化妝品市場(chǎng)概況 從河北全省情況看 ,11 個(gè)城市居民人均可支配收入排名中 ,廊坊市排第 2 位 . 收入的增加為消費(fèi)提供了保障。 在護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。而在美白護(hù)膚品的選擇上，有 %的消費(fèi)者會(huì)選用外用美白護(hù)膚品來(lái)改善自己膚色， 但也都%的人群會(huì)選擇內(nèi)服美白保健品來(lái)長(zhǎng)期改善膚質(zhì)。詳見(jiàn)下圖表一： 表一 消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品種類(lèi)的選擇 （ 2）對(duì)護(hù)膚品功能的需求多樣化，但大多數(shù)女性消費(fèi)群體集中在美白和保濕這兩個(gè)方面 調(diào)查顯示，女性在選擇護(hù)膚品時(shí)，針對(duì)自身的需要，在 產(chǎn)品功效的選擇上也各不 相同。詳細(xì)見(jiàn)下表二 (以下數(shù)據(jù)為百分比 ) （ 3）消費(fèi)者主要通過(guò)大商場(chǎng)專(zhuān)柜、日化專(zhuān)賣(mài)店這些渠道來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的渠道為以下幾個(gè)方面：大商場(chǎng)專(zhuān)柜、日化專(zhuān)賣(mài)店、超市、美容院、網(wǎng)上如淘寶等。其他一 些品牌如玫琳凱、旁氏、丁家宜等則與第一梯隊(duì)品牌尚有一定的距離。 在美白護(hù)膚品發(fā)面，巴黎歐萊雅推 出雪顏粉透臻白系列 （ 1）雪顏美白雙重精純?nèi)? ● 產(chǎn)品特色： 沒(méi)有健康粉嫩的光采，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的通透白皙。 1917 年第一款簡(jiǎn)裝睫毛膏上市，美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的占領(lǐng)第一的席位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。其產(chǎn)品于 75 年前首次以 “ 自選開(kāi)架式 ” 的 銷(xiāo)售方法出現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)，為使用者親身體驗(yàn)及選擇化妝品提供了更大的方便。 美白同時(shí)持久水潤(rùn)，柔滑細(xì)致。 （ 1）雅姿美白緊膚水 ● 產(chǎn)品特色功效： 適用于中性至干性肌膚 二次清潔，進(jìn)一步凈化調(diào)理皮膚，幫助肌膚更好的吸收美白成分 。 （ 3） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 和 消費(fèi)心理 這部分消費(fèi)者和以前的消費(fèi)者形成了截然不同的消費(fèi)理念，她們購(gòu)物需要有安全感的商品，而價(jià)格則不是絕對(duì)的問(wèn)題。她們天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，在選購(gòu)化妝品時(shí)，愛(ài)憑主觀感覺(jué)，以所見(jiàn)、所聞、所觸摸為參照，然后決定購(gòu)買(mǎi)行為，這種特別的心理特點(diǎn)，在銷(xiāo)售中也是我們決不能忽視的。 值得注意的是有 %的消費(fèi)者認(rèn)為目前化妝品市場(chǎng)上存在的問(wèn)題是夸大宣傳效果，產(chǎn)品實(shí)用性差 ，這是我們值得深思的問(wèn)題。 在產(chǎn)品組合上，我們開(kāi)發(fā)出兩個(gè)系列： 護(hù)膚系列 潔面系列 蘆薈防輻射美白霜 白茶控油凈白乳液 甘草 精華液柔白霜 仙人掌補(bǔ)水嫩白乳液 蜂蜜再生潤(rùn)白乳霜 ●產(chǎn)品特色：以復(fù)合型植物美白因子為主打成分，源于自然，歸于自然； 汲取蘆薈，甘草，白茶等天然植物精華，配以獨(dú)特的配方，令肌膚煥發(fā)