佰草集護膚品2008年重慶市場營銷推廣方案策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 01:04本頁面
【正文】 作人員不得遲到早退，有特殊理由除外d導購人員應實事求是對產(chǎn)品進行詳細解說，熱心為顧客服務，熱情解答顧客提問e顧客投訴處理部門應虛心接受顧客投訴，不得與顧客大吵大鬧第三階段推廣活動（1）活動目的采用贈送試用裝的形式提高佰草集的知名度，以及使用率。通過雜志廣告宣傳，以達到提升佰草集形象在重慶消費者心中地位的目的。（2）活動時間2008年10月1日－2008年10月3日（3）活動主題國慶佰草送祝福（4）活動地點商圈解放碑沙坪壩楊家坪南坪江北商場重百、王府井、新世紀重百、新世紀、立洋百貨新世紀、西城天街百盛、新世紀新世紀、茂業(yè)百貨、遠東百貨（5）活動詳細說明a活動內(nèi)容在各商場門口搭建一個2m1m1m的促銷展臺，展臺旁放置一個活動X展架立幅（1m），上面印制有佰草集的品牌介紹及其明星產(chǎn)品和功效。每個商場分派6名促銷人員，現(xiàn)場免費贈送試用裝給消費者。在贈送的同時向消費者介紹佰草集的產(chǎn)品功效。b活動準備①9月29日要確定所有的試用裝、宣傳資料按派送方案要求運抵所有相關(guān)商場的佰草集銷售點，賣場倉庫。②10月1日9：00am各商場銷售點放置好所有的宣傳資料，布置好促銷展臺。③對派送人員進行培訓，確保其對佰草集產(chǎn)品的熟悉。C活動操作①10月1日9：00am，13家賣場的派送小姐到位，銷售點的經(jīng)理到場監(jiān)督。②現(xiàn)場促銷員著佰草集統(tǒng)一服裝，代表企業(yè)的整體統(tǒng)一的形象，且負責引導消費者的購買，包括解答消費者疑問、對產(chǎn)品功能的解說與產(chǎn)品的推薦。（6）雜志廣告在《瑞麗》雜志10月刊和11月刊上做一期1/3版內(nèi)頁，豎版27570?！度瘥悺肥冀K站在時尚的最前沿，以及時準確的流行情報和貼心稱心的扮靚指導，將世界潮流熱點與時尚精華轉(zhuǎn)化融合為東方風格，奉獻給中國女性，得到了廣大女性讀者的偏愛。無論是懂時尚、追求事業(yè)的上班族；還是要自由、講求個性的SOHO族；或是愛靚麗，制造校園流行的大學高年級女生等等都是瑞麗的目標讀者。六、活動預算第一階段現(xiàn)場活動費用項目費用場地費10000元/天，2天，20000元表演人員演出費用4000元音像設備租用費用1500元紅地毯租賃費用5元/米，50米，250元塑料荷花盆栽租賃費用30元/天（6盆），2天，60元綠色薄紗帷幕40元荷花軸式畫卷120元追光燈租賃費用100元/天，2天，200元派發(fā)人員，10位，2天，1200元活動X展架立幅（1m），5幅，750元禮品費用5000元報紙廣告38000元/周，2周，76000元宣傳單頁（32K、157g銅版紙），3000張，600元POP（6K、190g銅版紙），200張，200元合計109920元第二階段促銷活動費用福娃卡通杯5元/個，250個，1250元福娃化妝包9元/個，200個，1800元水晶福娃20元/個，120個，2400元大幅海報120元/幅，10幅，1200元合計6650元第三階段推廣活動費用場地費用1500元/天，13個，3天，58500元展臺租金5元/天，13個，3天，195元活動X展架立幅（1m），13幅，1950元派發(fā)人員50元/天，78人，3天，11700元雜志廣告60000元/月，2個月，120000元合計192345元共計308915元七、執(zhí)行控制成本控制嚴格控制預算，盡量根據(jù)預算行事。場地安排與設置由公關(guān)聯(lián)絡洽談小組將場地確定下來，并在活動前裝修布置完畢。場地的布置要體現(xiàn)出佰草集典雅的品牌形象。節(jié)目安排由節(jié)目安排小組對活動節(jié)目進行具體安排，要求節(jié)目符合佰草集的品牌形象。信息收集嚴格控制好活動想要傳達給消費者的信息，同時在活動中注意收集來自各方面的信息，以便建立信息數(shù)據(jù)庫。競爭控制在活動前，時刻關(guān)注競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進等，以便能在最短時間采取應對。八、總結(jié)佰草集是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護膚品，它的成功同時也意味著民族化妝品的崛起。希望通過這次市場推廣活動，能使佰草集在外國品牌充斥的重慶市場取得成功，加深重慶消費者對佰草集的接受程度，促進銷量，提升佰草集在消費者中的品牌形象。參考文獻[1]景奉杰，《市場營銷調(diào)研》，高等教育出版社，2001[2]韓德昌，《市場調(diào)查與市場預測》，天津大學出版社，1996[3]符國群，《消費者行為學》，高等教育出版社，2001[4]李品媛，《銷售心理學》，東北財經(jīng)大學出版社，1993[5]葉萬春，《企業(yè)營銷策劃》，中國人民大學出版社，2004[6] 陳大金，《企業(yè)成功的學問－策劃》，中國經(jīng)濟出版社，1995[7] 方憲旰，《公共關(guān)系學教程》，浙江大學出版社，2004[8] 胡其輝，《營銷策劃》，東北財經(jīng)大學出版社，2000[9]姜玉潔等，《促銷策劃》，北京大學出版社，2005附錄1：調(diào)查問卷附錄2：調(diào)查報告第18頁（共20頁）
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