凱莉美護膚品在廣州上市推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-06 00:09本頁面
【正文】 本土化人員促銷，以提高市場占有率和促進銷售購買量。 （一）促銷產(chǎn)品范圍 ：由于羊奶不含牛奶中的某些可致過敏的異性蛋白，所以羊奶潤膚露致敏性遠抵于牛奶，幾乎不致敏。皮膚細胞生理學研究指出，敏感性肌膚是因為皮膚細胞受損，而使皮膚的免疫力下降，如果未能及時修補這些受損細胞，便會造成它們不斷分裂出免疫力不良以及皮脂膜分泌不完整的皮膚細胞，因此產(chǎn)生各種敏感性肌膚的困擾及許多后遺癥，譬如皮膚長期過敏，因為過敏而產(chǎn)生皮膚受傷引起的色素沉淀、紅腫，毛孔粗大、粉刺痘痘，色斑，老化皺紋。那么如何修補這些受損的細胞就成了目前醫(yī)學和美容業(yè)的課題。而羊奶所蘊含的蛋白、脂肪酸及微量礦物質(zhì)元素無疑是養(yǎng)護皮膚的最好幫手。羊奶在這方面的作用無疑是突出的，其上皮細胞生長因子（EGF）含量是除了母乳等及少數(shù)奶中含量最高的，是牛奶的8倍之多。據(jù)澳洲凱莉美亞洲美容護膚研究中心的實驗室副主任介紹，凱莉美KYLIEM山羊奶絲滑嫩白潤膚露在溫和性方面甚至可以媲美眼部護理產(chǎn)品，遠比常規(guī)的牛奶潤膚露溫和，非常適合兒童嬌嫩的肌膚。（二）促銷目標 其一，使目標客戶群體更深層次的了解凱莉美護膚理念及品質(zhì)。 其二，促進目標消費者購買，使消費量大幅度提升，增強市場競爭力。 其三，加強與客戶的溝通，尋找合適的加盟商。 12 （三）促銷活動 此次促銷活動具體安排在7月15當天及其之后的三天，主要就凱莉美護膚品進行展銷，舉辦抽獎活動進行人員促銷，以及引廣大消費者積極參與，擴大品牌影響力，促進銷量。 （四）促銷方法 其一，免費贈送凱莉美護膚品小樣試用裝，分發(fā)精美宣傳圖冊等。 其二，舉行抽獎活動，多購優(yōu)惠等。 七月中旬正值暑假，是消費群體客戶最多的時候，安排在此期間促銷，能夠最大限度的提升銷售量。 十．推廣策略四：產(chǎn)品策略 (一）產(chǎn)品定位 1825歲的女性護膚關(guān)鍵重在預(yù)防，只要在科學的護膚方式下做好水油平衡基本上能解決皮膚的問題。所以，避開時下流行的高科技、天然等訴求方式，回歸到 “溫和、天然、營養(yǎng)”作為產(chǎn)品的訴求點。不說高科技因為那意味著高風險，不談虛擬的功效，只談實實在在的添加的純天然成分。我們所倡導的科學護膚理念，在護膚品上體現(xiàn)在只給肌膚最恬當?shù)暮亲o，使女孩肌膚享受純天然營養(yǎng)成分的同時更嫵媚留住青春本色。 （二）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 凱莉美質(zhì)量保證，把產(chǎn)品質(zhì)量看做企業(yè)之生命之源 （三）產(chǎn)品品牌 在消費者心中樹立純天然植物配方，溫和瑩潤，由內(nèi)到外調(diào)理肌膚的理念 （四）產(chǎn)品包裝 凱莉美的包裝要符合消費群體時尚，潮流的心理，滿足消費者需求，英倫自然風 羅馬傳統(tǒng)風 法蘭西優(yōu)雅風 歐美簡約風，多種風格的完美結(jié)合，引領(lǐng)了全球護膚潮流，給予消費者傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美體驗。 （五）產(chǎn)品服務(wù) 建立完整的售后服務(wù)體系，保障消費者利益，讓消費者時刻放心購買，安心使用 十一．費用預(yù)算與效益預(yù)測 （一）費用預(yù)算 費用預(yù)算詳見表3 表3 費用預(yù)算表 項目 費用預(yù)算（元） 媒體廣告費用 電視廣告投放費用 80 POP 戶外廣告費用 50 報紙廣告費用 30 電臺廣告費用 20 網(wǎng)絡(luò)廣告費用 9 總計：190 （二）效益預(yù)測 凱莉美的品牌會漸漸在目標消費者心中熟悉起來，形成口碑廣告，從而提高銷售效益等。 14 十二．營銷推廣方案的組織與實施計劃 預(yù)計新產(chǎn)品七月初在廣州上市，按四個階段分別投放廣告?，F(xiàn)促銷活動計劃安排如下： （一）活動前準備 活動主題定位：“陽光下邂逅凱莉美” 6月底左右投放POP 路牌廣告，吸引公眾目光 7月9~12日，制作DM 單，海報，贈品 7月13日，派5名工作人員，派發(fā)邀請函到各類加盟商 7月14~16日為工作人員布展時間，為期兩天。 （二）活動行程安排 7月17日上午9點半左右，給到場的人派發(fā)精美小冊子 10點活動正式開始，由主持人致辭 10點20分，護膚品專業(yè)人士對護膚理念進行講解并介紹鑒別護膚品的知識 16點左右舉行有獎問答（護膚品知識競猜） 接下來為自由交流時間，安排免費贈送凱莉美潤膚露小樣等展示活動，工作人員向客戶進行促銷 接下來兩天，仍然以促銷為主。十三．附錄 凱莉美官方網(wǎng)站 15
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