畢業(yè)論文“佰草集”品牌營銷策略研究-資料下載頁
2025-06-20 03:30本頁面
【正文】 態(tài)的經(jīng)營形式層出不窮。連鎖經(jīng)營形式做為眾多經(jīng)營形式的一種，因其在企業(yè)詮釋、經(jīng)營策略執(zhí)行、商品服務(wù)、資源配置、整合等多方面的優(yōu)勢，越來越廣泛被企業(yè)、商家認(rèn)可[4]。同時也伴隨著更多、更靈活的連鎖經(jīng)營形式被企業(yè)挖掘出來，因此現(xiàn)今在企業(yè)商業(yè)運行中，連鎖經(jīng)營形式被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。 鑒于佰草集在營銷方面的成功，本人提出了幾點建議供國內(nèi)化妝品行業(yè)作參考:（一）以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新來維持品牌質(zhì)量是品牌創(chuàng)立和發(fā)展的根木，是名牌的生命也是競爭力的保證，它直接影響到企業(yè)的形象，對于產(chǎn)品質(zhì)量而言不是一百分的話就是零分。而我國大部分產(chǎn)品的質(zhì)量都存在一些問題，這就影響了消費者的消費意識。所以我個人覺得我國化妝行業(yè)一定要以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)來塑造公司品牌和形象，大量的宣傳其獨特安全優(yōu)化性，讓消費者對我們的產(chǎn)品用的放心。（二）產(chǎn)品差異化是品牌的核心競爭力 企業(yè)想要在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地就要有一個閃亮點。佰草集產(chǎn)品就運用了我國的中草藥文化創(chuàng)立了這個品牌?？v觀我國的中低檔化妝品市場，可謂新品不斷，如何搶占先機(jī)，大搞特色經(jīng)營，適度引導(dǎo)目標(biāo)消費者，而不是浪費資源、全面出擊,將有限的資源進(jìn)行整合，逐步形成優(yōu)勢規(guī)模，選對目標(biāo)市場非常關(guān)鍵。因此，我覺得走差異化之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長時期內(nèi)的有效策略。（三）品牌的詮釋應(yīng)更具體化、鮮明化 伴隨著連鎖經(jīng)營形式在化妝品行業(yè)內(nèi)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)需要在終端展現(xiàn)等方面，更加鮮活、更加飽滿才能有力的支撐起品牌的明天。所以我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營策略與在終端店鋪中對品牌的投入量都必須要具體、鮮明、一目了然。所以我覺得我國的化妝品行業(yè)一定要變得多元化，這樣才能擺脫單一的形式，給消費者提供更多選擇的機(jī)會。 而且我們要完全的分析透徹我們的產(chǎn)品，從不同的角度去宣傳他的優(yōu)勢。六、總 結(jié) 佰草集屬于上海家化首個高端品牌，也是我們國內(nèi)的一個高端民族品牌的“奢侈品”，擁有十多年的品牌底蘊，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)可以與國際大牌進(jìn)行抗衡?，F(xiàn)在缺少的只是一種品牌附加值。通過這次的探討，我覺得佰草集在銷售渠道上確實很完善。最傳統(tǒng)模式開設(shè)專柜；投入少、見效快、成功率高的銷售模式專賣店；與渠道發(fā)展互補(bǔ)的模式口碑營銷；最具特色的會員制和SAP會所營銷。這是很多企業(yè)值得借鑒的銷售模式。而佰草集也正是因為這種模式成為化妝品牌的成功品牌。這也讓我看到了中國化妝品牌未來有著良好的發(fā)展前景。在成功的創(chuàng)建了佰草集品牌的同時，我們也應(yīng)該加強(qiáng)品牌形象的提升。所以我提幾個建議，僅供參考：完善CRM系統(tǒng)，所有專柜統(tǒng)一化。這樣就能做到當(dāng)初的承諾，讓顧客在任何一個地方的佰草集購買，都覺得是在自己的地盤一樣。而不會因為加盟店老板不同，而給顧客帶來不便。找個品牌代言人，從這個代言人身上可以體現(xiàn)出佰草集這個品牌形象，符合對目標(biāo)受眾的心理訴求。面對國際市場的消費者，她們并不像國內(nèi)消費者這樣理解漢方的含義，需要加大宣傳力度。我們要了解國外消費者的習(xí)性，對癥下藥，讓她們能夠準(zhǔn)確的認(rèn)識佰草集。 參考文獻(xiàn)[1]我國化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀分析[EB/OL].搜狐網(wǎng)，[2]佰草集官方網(wǎng)站[EB/OL].百度網(wǎng)，[3]（一 三）.中國化妝品[J].2002年（8），（9），（10）：25，34，33[4].[N]南方日報，2009：（第4版）[5]唐E[M].吳怡國,：：7879[6]凱文萊恩.[M].李乃和,：：118119
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