妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)doc-日化-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第四部分目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定?????，于1994年正式重回中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)大眾護(hù)膚品市場(chǎng)，妮維雅是實(shí)力最為強(qiáng)勁的品牌之一。分區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定累積，造就了其在整體市場(chǎng)至今連續(xù)四年50％的高速增長(zhǎng)。在這種變化與穩(wěn)定的博弈下，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的耐受性與活力也同。男性護(hù)膚品作為護(hù)膚品的新市場(chǎng)，具有廣闊的前景。妮維雅推出了面部清潔。系列，面部護(hù)理系列，剃須系列，須后護(hù)理系列。針對(duì)目前妮維雅男士護(hù)膚品市場(chǎng)狀況，我們進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)研。果，分別對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況及分銷(xiāo)狀況，進(jìn)行了初步的分析。經(jīng)過(guò)我們是市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，在校男大學(xué)生中有49%是使用過(guò)護(hù)膚品的，這表明中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)有很大發(fā)展空間。業(yè)等生活中造成影響。因此，男士護(hù)膚品在中國(guó)男大學(xué)生中仍有很大的市場(chǎng)。和大型商場(chǎng)中提高供應(yīng)量，從而達(dá)到更大銷(xiāo)售量。是由德國(guó)拜爾斯道夫公司所有的、大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。產(chǎn)防曬油、剃須膏、洗發(fā)水及面部護(hù)理產(chǎn)品。
【正文】 品 ,妮維雅價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度屬于高質(zhì)量低價(jià)格的配合 ,屬于物美價(jià)廉的產(chǎn)品 ,消費(fèi)者大多認(rèn)為妮維雅的價(jià)格屬于中低檔的產(chǎn)品 ,妮維雅會(huì)堅(jiān)持它的平民化定位。 妮維雅產(chǎn)品的低價(jià)策略，使其可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)需求。 但單一的代理運(yùn)作，使其成本較低，效率較高。 Weakness 弱勢(shì) 目前，妮維雅產(chǎn)品主要以單一代理商運(yùn)作，這就在很大程度上增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此公司應(yīng)加快由單一代理向雙向代理的轉(zhuǎn)換。 在營(yíng)銷(xiāo)方面，妮維雅產(chǎn)品的宣傳投入較其他護(hù)膚品品牌較少，導(dǎo)致宣傳范圍有限。 10 第四部分 目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 通過(guò)以上有效地市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)綜合的市場(chǎng)分析，我們制定了以下合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略。 目標(biāo) ： 通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)女性護(hù)膚品的成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略借鑒，并結(jié)合男士護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀， 從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，首先需要改變的是男士對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知觀念， 讓他們 正確認(rèn)識(shí)皮膚存在的問(wèn)題，并且知 道男士護(hù)膚品的重要性 。因此，這就需要企業(yè) 擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度， 從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售額，降低成本，提高利潤(rùn)。并且在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，穩(wěn)定市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體步驟： 首先，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源及實(shí)力，以及男士護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品線男士面部護(hù)理系列，男士面部清潔系列，剃須系列，須后護(hù)理系列等得基礎(chǔ)上添加新的適合一定人群的產(chǎn)品，如男士補(bǔ)水系列等。在上述已有和新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線上，對(duì)產(chǎn)品價(jià)位進(jìn)行組合定價(jià)，形成有價(jià)格梯度的產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)上可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi) 人群需求。且可避免以滲透定價(jià)而導(dǎo)致的錯(cuò)誤定位，這樣以來(lái)，企業(yè)可以迅速占領(lǐng)青年男性的消費(fèi)市場(chǎng)。 其次，由于男士對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知度欠缺，在已有和新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)擴(kuò)大宣傳力度，可以通過(guò)廣告，媒體，雜志等，可以根據(jù)以下調(diào)查結(jié)果選擇合理有效地促銷(xiāo)方式。 1— 打折優(yōu)惠 2— 禮品贈(zèng)送 3— 購(gòu)物返券 4— 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 5— VIP會(huì)員制度 6— 其他 11 再者，在分銷(xiāo)方面， 根據(jù)表 3— 1 的結(jié)果顯示，企業(yè)可通過(guò)提高對(duì)大型商場(chǎng)，大型超市的供貨量，提高資金周轉(zhuǎn)速度，從而提高資金使用率，增加企業(yè)利潤(rùn)。 最后，在營(yíng)銷(xiāo)方面，增強(qiáng)企業(yè)的控制力。并及時(shí)收集消費(fèi)者的信息反饋，根據(jù) 4P 和 5R 原則，制定適合消費(fèi)者需求并有利于企業(yè) 的營(yíng)銷(xiāo)方式。
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