妮維雅化妝品公司男士護膚品營銷計劃書doc-日化-資料下載頁
2025-08-06 11:44本頁面
【導讀】第四部分目標與營銷戰(zhàn)略制定?????，于1994年正式重回中國市場。在中國大眾護膚品市場，妮維雅是實力最為強勁的品牌之一。分區(qū)域市場的穩(wěn)定累積，造就了其在整體市場至今連續(xù)四年50％的高速增長。在這種變化與穩(wěn)定的博弈下，一個強勢品牌的耐受性與活力也同。男性護膚品作為護膚品的新市場，具有廣闊的前景。妮維雅推出了面部清潔。系列，面部護理系列，剃須系列，須后護理系列。針對目前妮維雅男士護膚品市場狀況，我們進行了相關的調(diào)研。果，分別對當前市場狀況、產(chǎn)品狀況及分銷狀況，進行了初步的分析。經(jīng)過我們是市場調(diào)查，結(jié)果顯示，在校男大學生中有49%是使用過護膚品的，這表明中國男性護膚品市場有很大發(fā)展空間。業(yè)等生活中造成影響。因此，男士護膚品在中國男大學生中仍有很大的市場。和大型商場中提高供應量，從而達到更大銷售量。是由德國拜爾斯道夫公司所有的、大型全球性護膚品與身體護理品品牌。產(chǎn)防曬油、剃須膏、洗發(fā)水及面部護理產(chǎn)品。
【正文】 品 ,妮維雅價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度屬于高質(zhì)量低價格的配合 ,屬于物美價廉的產(chǎn)品 ,消費者大多認為妮維雅的價格屬于中低檔的產(chǎn)品 ,妮維雅會堅持它的平民化定位。 妮維雅產(chǎn)品的低價策略，使其可以擴大市場占有率，增加競爭力，促進需求。 但單一的代理運作，使其成本較低，效率較高。 Weakness 弱勢 目前，妮維雅產(chǎn)品主要以單一代理商運作，這就在很大程度上增加了經(jīng)營風險。因此公司應加快由單一代理向雙向代理的轉(zhuǎn)換。 在營銷方面，妮維雅產(chǎn)品的宣傳投入較其他護膚品品牌較少，導致宣傳范圍有限。 10 第四部分 目標與營銷戰(zhàn)略制定 通過以上有效地市場調(diào)研，經(jīng)過綜合的市場分析，我們制定了以下合理的營銷目標和戰(zhàn)略。 目標 ： 通過長期以來女性護膚品的成功營銷戰(zhàn)略借鑒，并結(jié)合男士護膚品的營銷現(xiàn)狀， 從企業(yè)的長遠利益出發(fā)，首先需要改變的是男士對護膚品的認知觀念， 讓他們 正確認識皮膚存在的問題，并且知 道男士護膚品的重要性 。因此，這就需要企業(yè) 擴大市場宣傳力度， 從而迅速占領市場，提高市場占有率，增加銷售額，降低成本，提高利潤。并且在迅速占領市場的情況下，穩(wěn)定市場。 營銷戰(zhàn)略的具體步驟： 首先，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源及實力，以及男士護膚品消費市場的現(xiàn)狀，對產(chǎn)品進行差異化戰(zhàn)略營銷。 企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品線男士面部護理系列，男士面部清潔系列，剃須系列，須后護理系列等得基礎上添加新的適合一定人群的產(chǎn)品，如男士補水系列等。在上述已有和新開發(fā)的產(chǎn)品線上，對產(chǎn)品價位進行組合定價，形成有價格梯度的產(chǎn)品，在細分市場上可以滿足不同的消費 人群需求。且可避免以滲透定價而導致的錯誤定位，這樣以來，企業(yè)可以迅速占領青年男性的消費市場。 其次，由于男士對護膚品的認知度欠缺，在已有和新開發(fā)的產(chǎn)品上，企業(yè)應擴大宣傳力度，可以通過廣告，媒體，雜志等，可以根據(jù)以下調(diào)查結(jié)果選擇合理有效地促銷方式。 1— 打折優(yōu)惠 2— 禮品贈送 3— 購物返券 4— 有獎銷售 5— VIP會員制度 6— 其他 11 再者，在分銷方面， 根據(jù)表 3— 1 的結(jié)果顯示，企業(yè)可通過提高對大型商場，大型超市的供貨量，提高資金周轉(zhuǎn)速度，從而提高資金使用率，增加企業(yè)利潤。 最后，在營銷方面，增強企業(yè)的控制力。并及時收集消費者的信息反饋，根據(jù) 4P 和 5R 原則，制定適合消費者需求并有利于企業(yè) 的營銷方式。
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