【導(dǎo)讀】潤膚、剃須、沐浴、洗發(fā)、美發(fā)、潤體、護(hù)手、香氛等品類的男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。全、不附屬于任何女士品牌、也不出品女性產(chǎn)品。的企業(yè)，專注于為全球男士提供優(yōu)質(zhì)的健康護(hù)理產(chǎn)品。對機(jī)構(gòu)屬下的公司結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面整合。吸引消費(fèi)者購買?？∈?、吾諾、高夫、李醫(yī)生、碧柔、大寶等，其中國外品牌占到8成以上。的男人，更容易體現(xiàn)其自身的修養(yǎng)，給人愉悅感。男性使用護(hù)膚品是文明程度提高的標(biāo)志之。中國的男性，同樣需要在工作和生活中表現(xiàn)出自己良好的外形和狀態(tài)。念正由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)為開放。中國男性護(hù)膚品市場隨著男性護(hù)膚意識的覺醒而覺醒。國男士對化妝品的市場需求更將每年以96％的速度遞增1。企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者正確選擇使用護(hù)膚品，培養(yǎng)使用習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)大中國男性護(hù)膚品。美元，約占全年化妝品銷售總額的％，

　　

【正文】 推廣 流程 及內(nèi)容安排 ： （本部分意在讓您了解推廣的各個(gè)階段通過廣告、公關(guān) 活動 以及媒 介 的 整合 能夠達(dá)到什么目標(biāo)和 怎樣的整體 效果 。具體的廣告視覺表現(xiàn)、公關(guān)活動和媒介計(jì)劃，請?jiān)斠?相應(yīng)的分冊 ） 推廣階段劃分 ： （ 1）預(yù)熱期： 階段推廣目標(biāo)： 吸引目標(biāo)群體的注意力，讓目標(biāo)群體了解男性主義的品牌內(nèi)涵 —— 專業(yè)、只做男性護(hù)膚品，并對品牌產(chǎn)生記憶。 針對目標(biāo)群體：深藍(lán)色群體、淺藍(lán)色群體、粉色群體 21 階段廣告： “道歉信”系列 通過“全城女性將會 收 到一封來自 的道歉信”的懸念廣告來吸引廣大目標(biāo)群體的注意，引起普 遍的關(guān)注和話題；在揭曉懸念的道歉信中，說明男性主義品牌“只做男性護(hù)膚品”的獨(dú)特市場區(qū)隔，使目標(biāo)群體對男性主義產(chǎn)生獨(dú)特的品牌概念，并形成良好的記憶，同時(shí)，在廣告中為品牌旗艦專柜的開業(yè)造勢。 媒介選擇： 候車亭 、 報(bào)紙、 互聯(lián)網(wǎng) （ 2）導(dǎo)入期 —— 概念引導(dǎo) 階段推廣目標(biāo)： 豐滿品牌形象，突出男性主義在護(hù)膚品上的性別特征，擴(kuò)大品牌知名度，增加消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)感。 針對目標(biāo)群體：主要目標(biāo) —— 深藍(lán)色群體、粉色群體 次要目標(biāo) —— 淺藍(lán)色群體 階段廣告： “ 綻放 ” 系列 —— （廣告語）“男性 主義 綻放本性” 廣告通過“鬃毛飄逸的雄獅”和“彩屏綻放的孔雀”這兩個(gè)魅力雄性的形象來鮮活的表明男性主義獨(dú)有的的品牌性別特征，號召男性綻放本性、表現(xiàn)男性特有的魅力，使品牌形象更加豐滿。 用“男性主義、綻放本性”來讓男人看到護(hù)膚帶來的、顯現(xiàn)出天然的本性美的魅力。而用穿著西裝的，露出孔雀尾巴或獅子尾巴的男士形象，對應(yīng)搭配孔雀或獅子來做情感共鳴訴求。 媒介選擇： 地鐵燈箱（ 選擇目標(biāo)人群人流量較大的 一 個(gè)地鐵站，作為主題地鐵站，投放大量的平面廣告，提升品牌知名度。 ）、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 22 階段公關(guān)活動： 旗艦專柜開幕：在預(yù) 熱期之后，于 8 月 18 日在華強(qiáng)北茂業(yè)開設(shè)男性主義品牌旗艦專柜，主打“體驗(yàn)”概念，專柜設(shè)有沙發(fā)、飲料、男性主義品牌雜志以及男性主義試用裝護(hù)膚品，讓男性消費(fèi)者在休憩之余，體驗(yàn)?zāi)行灾髁x的品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)，從而對品牌產(chǎn)生獨(dú)特而良好的印象。 階段軟文： 結(jié)合“綻放”系列廣告中各具雄性魅力的形象，提出“獅子男人”“孔雀男人”的 全新概念 （“獅子男人”：粗獷、務(wù)實(shí)、豪放而不拘小節(jié)。如：王石、濮存昕；“孔雀男人”：精致、有才華、高貴傲慢、偶爾特立獨(dú)行。如： 80 后的郭敬明、極地陽光），結(jié)合報(bào)紙軟文，引發(fā) 話題制造聲勢，吸引媒體的輿論跟進(jìn)，使“綻放”系列廣告中的雄獅和孔雀的形象更加豐滿，擴(kuò)大品牌知名度。 建議主題： 為“獅子男人”和“孔雀男人”下定義 男人的粗獷與精致 像獅子一樣揮灑光彩 中國 10 大獅子男 中國 10 大新貴孔雀男私家檔案 中性時(shí)代的美男新定義 不做獅子做孔雀， 80 后的新貴孔雀男 （ 3）推廣期 —— 情感引導(dǎo) 階段推廣目標(biāo)： 提升品牌的情感價(jià)值，通過感性訴求促進(jìn)女性消費(fèi)者的購買，并以女性作為中介，通過二級傳播作用于男性群體，培養(yǎng)男性的 護(hù)膚觀念和習(xí)慣。 針對目標(biāo)群體：主要目標(biāo) —— 粉色群體（間接作用于淺藍(lán)色群體） 階段廣告： “薄與厚”系列 —— （廣告語）“男人的臉 是 最厚 的 ， 因?yàn)榈媒?jīng)歷最堅(jiān)韌最現(xiàn) 23 實(shí)的打磨； 男人的臉也 是 最薄 的， 因?yàn)橐袚?dān)最溫柔、最甜蜜的負(fù)擔(dān) 。 ” 該系列廣告 用“最厚的臉”和“最薄的臉”比喻 男人 面對事業(yè) 的堅(jiān)韌面 和 面對 家庭的 溫柔面。 將 “ 男性 的臉面問題也需要被關(guān)心”這一主題 傳遞 給女性。 這系列廣告從感性出發(fā)，同時(shí)闡述理性訴求， 令 女性產(chǎn)生 情感上的 共鳴， 去 關(guān)愛男性 的“面子問題” 、幫助男性解壓，從而激發(fā)女性的購買欲望。 “護(hù)夫”篇 —— （廣告 語）“護(hù)夫的女人最貼心” 該平面廣告利用“護(hù)夫”與“護(hù)膚”的諧音，并且含義巧妙相關(guān)，傳達(dá)出品牌想要傳遞給女性的信息，即女人不僅要自己漂亮還要體貼男性、用實(shí)際行動愛護(hù)男性，這才是貼心賢惠的好女人。這一訴求傳達(dá)兩性溫馨和諧的氛圍，希望既打動男性又打動女性，使得雙方都對品牌產(chǎn)生認(rèn)同。 “約會”篇 —— （廣告語）“只有燭光，沒有油光，才是完美的約會” 該影視廣告片 通過講述一段約會的尷尬故事， 表達(dá)男性油質(zhì)皮膚給生活帶來的尷尬和女性對男性皮膚油光的反感，以使男性 更加重視面部肌膚問題， 使女性主動幫助男性解決這一問題，購買 控油產(chǎn)品系列。 媒介選擇： 候車亭、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 分眾媒體 階段軟文： 目的是將女性作為中介，通過二級傳播作用于男性群體，通過日常勸導(dǎo)和行為上的督促，培養(yǎng)男性的護(hù)膚觀念和習(xí)慣。 建議主題 釋放他的壓力，感受他的魅力 關(guān)愛他，從生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)開始 給他一份貼心的禮物 階段公關(guān)活動： 24 傳情活動主題： [明白我心 ]—— 免費(fèi) 郵寄 明信片 傳情 活動 （ 延續(xù)頭期的平面廣告形象〈獅子篇〉〈孔雀篇〉，定制兩款明信片：一對孔雀、一對獅子。在專柜擺放一個(gè)大郵箱。消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取一張自選明信片，現(xiàn)場寫下對象寫給另一半的話投入箱中。 男性主義會在節(jié)日的當(dāng)天為您 免費(fèi)郵寄、傳遞心意。） “護(hù)夫的女人最貼心” —— 情人節(jié)當(dāng)日 現(xiàn)場 由女性為男伴 護(hù)膚 、 分享與情人節(jié)禮品 （ 4）鞏固期 —— 態(tài)度引導(dǎo) 階段推廣目標(biāo)： 穩(wěn)固品牌形象，倡導(dǎo)男性享受護(hù)膚、享受生活。對已有的消費(fèi)者和使用者在心理上起到正面的支持作用。 針對目標(biāo)群體：主要目標(biāo) —— 深藍(lán)色群體、淺藍(lán)色群體 次要目標(biāo) —— 粉色群體 階段廣告： “海洋”篇 —— （廣告語）“萃取海洋精華，凝聚彭湃能量” 該平面廣告 突破舊有的平媒使用習(xí)慣，鏤空雜志內(nèi)頁，直接將產(chǎn)品與大海通 過前后頁融為一體。當(dāng)讀者翻閱時(shí)，來自大海的概念馬上映入腦海，同時(shí)前頁充滿力量的海浪形象將能量的概念很好的傳達(dá)給了讀者。 采用鏤空透明在前頁設(shè)置懸念，后頁放置產(chǎn)品效果（見廣告視覺表現(xiàn)部分效果圖），用畫面的沖擊力夸張表現(xiàn)產(chǎn)品精髓，直接表現(xiàn)產(chǎn)品源自海洋精華，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和功效，希望以視覺表現(xiàn)力傳遞理性訴求，吸引男性消費(fèi)者的注意，引發(fā)好感和購買行為。 “能量”篇 —— （廣告語）“清新舒爽，恢復(fù)能量” —— 深層精華潔面乳 該 flash 廣告用夸張戲謔的語調(diào)講述一個(gè)男性職員辛苦的一天，背負(fù)多重壓力，亟需一個(gè)渠道在下班之后舒爽 精神、補(bǔ)充能量，而男性主義潔面乳就會給男性帶來最直接的清爽感受，令人心情愉悅放松，切合男性上班族的心理和生理需求。 “ 吸引力 ”篇 這是一個(gè)利用創(chuàng)新廣告媒介的環(huán)境廣告，利用公共場所男性會使用的鏡子，為鏡子 25 前面的男性制造出受女士歡迎的效果，令男士愉悅，并傳遞出男性主義護(hù)膚品的功效。我們在鏡子上 兩側(cè) 貼上兩個(gè)美女做向中間依偎狀 ， 結(jié)合產(chǎn)品補(bǔ)充能量的賣點(diǎn)，打出活力為您帶來魅力的廣告語。當(dāng)男性在洗手間鏡子前一站，自然地成為廣告的主體。激發(fā)男性受眾尊重層次的動機(jī)，建立品牌的好感 。 “補(bǔ)水”篇 同樣是一個(gè)使用創(chuàng)新廣告媒介 的廣告， 考慮到男性主義目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，長時(shí)間逗留在辦公室成為目標(biāo)受眾間的少數(shù)共同點(diǎn)之一。 考慮到 男性主義產(chǎn)品 一個(gè)賣點(diǎn) ——補(bǔ)水，辦公室飲水機(jī)桶蹦入了我們的媒體創(chuàng)意 ，辦公室內(nèi)的男性勢必每日接觸該媒體 。用半透明塑料紙印刷放聲呼吁的職場男性形象貼在桶身，每當(dāng)水桶內(nèi)的水位下降，桶身上的男性形象臉色 則愈加難看 。 展現(xiàn)出 身體流失水分的同 時(shí)，臉部也同樣面臨水分流失的問題。當(dāng)職場男性在感到身體口渴，走到飲水機(jī)前打水時(shí)，“拼命工作，豈止身體需要補(bǔ)水！”的號召與男性口渴的感受達(dá)到同感，引起男性對面部補(bǔ)水的直觀感受，為其在面部水分流失問題的態(tài)度上帶來新的沖擊。 媒介選擇： 車載液晶、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、水媒體、公共場所媒體 階段軟文： 緩解、釋放男性的工作壓力， 倡導(dǎo)男性享受護(hù)膚、享受生活，重在宣傳護(hù)膚帶來的益處。對消費(fèi)者起到示范性用和正面的心理支持。 建議主題： 最有殺傷力的男人沒有武器 ， 最有魅力的男人不露痕跡 辦公室里的舒爽海風(fēng) 緩解職場壓力的 十種方式 護(hù)膚的男人最性感 成功那一刻， mensplus 讓我更有面子 階段公關(guān)活動： 26 減壓游園會 ， 深入辦公室男性群體，倡導(dǎo)愛護(hù)膚、愛生活觀念 三、 公關(guān)執(zhí)行 細(xì)則 公關(guān)活動的傳播策略： 1． 公關(guān)活動配合各個(gè) 廣告投放期，以點(diǎn)串線，與廣告投放期緊密結(jié)合，彌補(bǔ)廣告空隙，使整 營銷過程形成連貫、飽滿的整體。 2． 在公關(guān)活動的現(xiàn)場， 同時(shí)開展促銷活動，和多種媒體的軟文配合公關(guān)，達(dá)到 品牌形象宣傳和刺激購買的 效果。 3． Mensplus 公關(guān)活動的目的 在于 與消費(fèi)者建立溝通及互動，與廣告活動相得益彰以實(shí)現(xiàn)效果最大化。 （ 一 ） 提升自身形象 我們發(fā)現(xiàn) ： 男性主義自身問題 ： 深圳鋪貨多達(dá)九家，但專柜形象 無重點(diǎn) 專業(yè)男士護(hù) 的品牌形象不夠鮮明 產(chǎn)品線繁多而陳列較為雜亂 缺乏產(chǎn)品信息宣傳張等 消費(fèi)者行為的特殊性： 我們把到商場化