【導(dǎo)讀】客戶服務(wù)專線電話：8275·5707/8275·5708/E-mail:. 【zhzl競爭廠商動向提示————DatastreamSystems公司“Datastream7i資產(chǎn)性能管理解?！緕hzl競爭廠商動向提示————瑞通網(wǎng)絡(luò)宣布贏得上海電信“電信級以太網(wǎng)路由器”?！緕hzl制造業(yè)提示————Resolute網(wǎng)絡(luò)公司與BroadLight公司聯(lián)合推出“幫助GPON設(shè)備廠商整。達、蘇州明基電通4家企業(yè)的手機生產(chǎn)項目申請報告。的意義在于，從各方面印證了創(chuàng)維有這個能力。他表示，創(chuàng)維的手機戰(zhàn)略將發(fā)生階段性變化，拿到。四是要解決國內(nèi)國際兩個銷售渠道問題。據(jù)悉，創(chuàng)維此前運作手機項目的方式是，以手機出口為主。要目標，拿到定單后，創(chuàng)維委托國內(nèi)廠家生產(chǎn)。王殿甫透露，拿到手機牌照后，創(chuàng)維今年的重點是。6月2日，創(chuàng)維集團更是首次對外表示————創(chuàng)維自主品牌的手機生產(chǎn)正在緊鑼密鼓地進行，今年的內(nèi)外產(chǎn)銷計劃為100萬部。值得注意的是————目前3C融合的趨勢愈演愈烈，5年內(nèi)，全。球大約會有億用戶通過手機來觀看電視。創(chuàng)維作為國內(nèi)彩電行業(yè)的三大主要制造商之一，在電

　　

【正文】 “炫鈴”。這是小靈通機卡分離后首次進軍增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而此時，滬上兩大移動運 營商也把眾多的“火力”集中在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 就技術(shù)角度而言 ———— “機卡分離”的最大好處之一就是能在小靈通上推更多的增值業(yè)務(wù)。這也是中國電信力挺小靈通機卡分離的重要原因。不到半個月，上海電信就在增值業(yè)務(wù)上猛然發(fā)力。據(jù)上海電信相關(guān)人士介紹 ———— 開通“七彩鈴音”后，當他人撥打該小靈通號碼時，聽到的不再是單調(diào)的回鈴音，而是小靈通用戶事先設(shè)定的個性化音樂或話音。這與上海移動推出的“彩鈴”和上海聯(lián)通推出的“炫鈴”如出一轍。根據(jù)上海電信內(nèi)部人士透露 ————目前，上海電信幾乎所有業(yè)務(wù)都是由市場部來部署，但為了小靈通，上海 電信今年特意從各個部門抽調(diào)了“精兵”組成了一個“小靈通項目組”，獨立于市場部負責所有有關(guān)于小靈通的業(yè)務(wù)推廣。增值業(yè)務(wù)就是其一個重要的任務(wù)。除了漫游，理論上手機可以運行的業(yè)務(wù)在“機卡分離”的小靈通上都可以運行，小靈通已經(jīng)成為不用爭辯的“準手機”。這對兩大移動運營商的沖擊不言而喻。據(jù)悉 ———— 在此次推出小靈通七彩鈴音之后，上海電信將陸續(xù)推出“靈通伴侶”等極具競爭力的增值業(yè)務(wù)。今年上海電信鎖定的小靈通新增目標為 100 萬。在擴大用戶群的同時，上海電信更希望看到小靈通開始實現(xiàn)全面的贏利。此時的小靈通力拓增值業(yè)務(wù)不但肩 負著吸引更多用戶的重任，還要對上海電信的利潤做出更多的貢獻。 在此值得我們注意的是 ———— 無論是對于電信，還是對于移動、聯(lián)通而言，語音 ARPU（平均每月用戶話費）都呈現(xiàn)停滯不前和下滑的趨勢，大力拓展更能實現(xiàn)利潤增長的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)成為大家的一致選擇。在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，小靈通無論如何都是后來者，上海聯(lián)通和上海移動的增值業(yè)務(wù)早已演練多年。而隨著小靈通加入“團戰(zhàn)”，增值業(yè)務(wù)市場的“你來我往”更顯激烈。同時，這種爭奪已經(jīng)延伸到短信之外的眾多增值業(yè)務(wù)當中。就在小靈通此次推出“七彩鈴音”之前的 5 月 26 日，上海聯(lián)通 攜手高通公司及上海藍芯科技發(fā)布聯(lián)通“增值業(yè)務(wù)”重點產(chǎn)品 ——— “企業(yè)之芯”。翌日，上海聯(lián)通又發(fā)布一項名為“保險新時空”的新行業(yè)增值業(yè)務(wù)，保險代理人只需通過 BREW 手機與公司數(shù)據(jù)庫相連，即可實現(xiàn)移動辦公。到目前為止，上海聯(lián)通已經(jīng)將移動增值服務(wù)滲透到上海出租調(diào)度、證券、銀行等領(lǐng)域。同樣，作為增值業(yè)務(wù)的先行者，上海移動也早已開通了手機銀行、手機證券、百寶箱等增值業(yè)務(wù)。據(jù)了解 ———— 上海聯(lián)通和上海移動目前都正在醞釀新的增值業(yè)務(wù)，在不久之后都將出臺。上海電信此次正式推出“機卡分離”后首個增值業(yè)務(wù) ——— “小靈通七彩鈴音”的舉動，應(yīng)該被看作上海移動通信增值業(yè)務(wù)市場進入“全面競爭階段”的一個標志性事件。 （信息核實： zhzl 上海采編部） back 北京中環(huán)經(jīng)濟研究中心 (zhzl)情報研究部 19 客戶服務(wù)專線電話：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl“增值業(yè)務(wù)”運營提示 ———— 注意重慶聯(lián)通“ 手機電視”業(yè)務(wù)用戶不斷流失的背景誘因 】 據(jù)我們成都采編部 6 月 2 日發(fā)回的最新調(diào)研核實資料顯示 ———— 根據(jù)重慶聯(lián)通有關(guān)內(nèi)部人士透露：去年底，重慶聯(lián)通“手機電視”業(yè)務(wù)用戶仍有 400 多人，但現(xiàn)在僅剩下 200 人左右。在不到半年時間里，該業(yè)務(wù)就縮水一半。對此，重慶聯(lián)通方面將出現(xiàn) 這個情況的原因歸咎于“手機電視”業(yè)務(wù)的政策困境 ———— 按照國家廣電總局的有關(guān)規(guī)定，所有從事網(wǎng)上視聽節(jié)目播放的單位必須向廣電局申請“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”，但 2020 年底出臺的《電信條例》又明文規(guī)定，圖像傳輸也屬于電信范疇，前者屬于行政規(guī)定，后者則是國家法規(guī)，兩個相互交叉的政策法規(guī)讓手機電視的合法性變得模糊起來。重慶廣電局人士稱，手機電視是網(wǎng)絡(luò)電視的一種新形式，也應(yīng)取得許可證才能進行播放節(jié)目，但因為相關(guān)細則至今仍未出臺，地方管理部門也比較矛盾。 根據(jù)有關(guān)知情人士透露 ———— “手機電視”業(yè)務(wù)目前已得到了信產(chǎn) 部的默許，但因為廣電不允許電信和廣電相互滲透的政策堅冰仍未消融，因此電信企業(yè)獲得廣電許可證比較困難?！皼]有哪個部門明令禁止電信企業(yè)搞手機電視，但也沒有哪個部門表態(tài)放行，這就是問題所在?！睋?jù)悉，國家廣電總局上月向上海電視臺頒發(fā)了第一張網(wǎng)絡(luò)電視牌照，同時允許它經(jīng)營手機電視業(yè)務(wù)。重慶電視臺和廣電網(wǎng)絡(luò)公司因為擁有老牌照，也被允許在網(wǎng)上播放電視節(jié)目，但擁有手機終端的電信企業(yè)能不能拿到牌照，何時拿到牌照，這些都是未知數(shù)。而重慶聯(lián)通沒有許可證，其業(yè)務(wù)就不能推廣，不能推廣，也就自然無法發(fā)展用戶。據(jù)悉 ———— 早在今年年初，重 慶聯(lián)通推廣“手機電視”業(yè)務(wù)的媒體廣告就被市廣電局叫停，此后，這項業(yè)務(wù)開始陷入停滯的狀態(tài)。聯(lián)通人士稱，在叫停廣告前，聯(lián)通手機電視的固定付費用戶就有 400 多人，但目前，這個數(shù)字縮水到 200。一月份至今，發(fā)展的新用戶寥寥可數(shù)。除了手機電視外，聯(lián)通還在網(wǎng)站上開通了“網(wǎng)上電視”，免費向用戶試播重慶電視臺三個節(jié)目。但因為沒有拿到播放許可證，這個業(yè)務(wù)一直沒有辦法正式投入商用。 在此值得我們注意的是 ———— 盡管“政策壁壘”尚未消除，但重慶聯(lián)通還是在進行著各種努力。針對“手機電視”業(yè)務(wù)推廣緩慢，價格高昂的瓶頸，重慶 聯(lián)通近期宣布：手機電視資費大幅下調(diào)，推出了新套餐采取包月形式，套餐分 50 元、 100 元、 300 元等多個檔次，如果選擇 300 元的套餐，如果單是看電視，每天觀看 24 小時，折算下來，看一個小時只要四毛二分。這與以前高至 6 元每小時的包月套餐價格相比，現(xiàn)在用手機看電視節(jié)目等于“白看”。但是 ———— 僅僅依靠“自身努力”，重慶聯(lián)通發(fā)展“手機電視”業(yè)務(wù)的種種努力也依然是“杯水車薪”?！罢弑趬尽彼`的不僅是運營商的手腳，其對于業(yè)務(wù)“產(chǎn)業(yè)鏈”的打壓同樣嚴重 ———— 早在去年高交會上，吉動公司聯(lián)合移動高調(diào)宣布將推出手機電視，但至 今仍未見身影。由于政策一直不太明朗，重慶吉動公司也有意轉(zhuǎn)行。吉動公司人士稱，以目前 的網(wǎng)絡(luò)來播放 3G 時代的手機電視，條件根本不成熟。同時片源、價格和電池容量，都是手機電視的障礙，在這種情況下開通業(yè)務(wù)，不但找不到錢，連吆喝都賺不到。該人士稱，如果近期政策沒有大的變化，吉動很可能要退出這個領(lǐng)域，專心于軟件和網(wǎng)上視頻點播等主要業(yè)務(wù)。 （信息核實： zhzl 成都采編部） back 北京中環(huán)經(jīng)濟研究中心 (zhzl)情報研究部 20 客戶服務(wù)專線電話：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl“運營策略”調(diào)研 ———— 注意中國移動、中國聯(lián)通“手機定制” 模式運做“低端傾向”策略差異下的后續(xù)取向】 我們注意到 ———— 就在今年由信息產(chǎn)業(yè)部主辦的“ 電信日”主題活動上，中國移動集團公司副總經(jīng)理魯向東向外界透露 ———— 中國移動已經(jīng)聯(lián)合了摩托羅拉、諾基亞等幾家手機制造企業(yè)，開始在部分地區(qū)推出超低價格的手機產(chǎn)品，力圖讓更多的消費者能夠享受到移動通信帶來的便利。隨后 ———— 中國聯(lián)通也開始在市場推出所謂“復(fù)合品牌”手機產(chǎn)品，在低端手機銷售市場突進，開始與中國移動直接對抗。 —— （ 1）注意 中國移動、中國聯(lián)通“手機定制”模式運做“低端傾向”的策略差異 一直以來，我國相關(guān)部門在手機生產(chǎn)、銷售渠道等領(lǐng)域的相關(guān)規(guī)定，束縛著運營商不敢冒進，但是從小靈通開始，運營商就有了在市場中玩文字游戲的先例，而定制手機也應(yīng)運而生。但以往的定制手機多半集中于高端市場，在定制手機領(lǐng)域，似乎高額利潤一直是目標，低端市場歷來不被關(guān)注。但是近期的種種事態(tài)顯示 ———— 運營商一改往日的規(guī)律，一下子對低端市場傾注了大量的熱情。目前在杭州等城市，聯(lián)通已經(jīng)開始推出針對 CDMA 的低端手機，包括了中興、大顯、海信、 LG、京瓷、 UT 斯達康等六家廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品。與此前中國移動在定制手機領(lǐng)域采取的模式一 樣，這些手機上都被貼上了“中國聯(lián)通”的標志。聯(lián)通曾經(jīng)于今年春節(jié)前后集中定制了“炫機”產(chǎn)品，與“炫機”不同的是這些手機將是國內(nèi)首批復(fù)合品牌手機，而且聯(lián)通的這批手機也是經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局批準的中國第一個復(fù)合品牌。有消息稱，這批手機已在部分地區(qū)面市，主管定制、采購手機及售后服務(wù)的聯(lián)通終端管理中心還規(guī)定不準跨地區(qū)串貨銷售。 我們注意到 ———— “復(fù)合品牌”手機是由運營商在手機終端的供應(yīng)和保障上傾注極大精力的一種模式，為了讓終端滿足用戶的個性化需要，由運營商建立統(tǒng)一的管理部門，專門負責終端的定制、采購、銷售、宣傳、售 后服務(wù)以及物流供應(yīng)、跨省調(diào)劑等資源整合類工作，采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一補貼、統(tǒng)一售后的模式。實際上，這次聯(lián)通推出的復(fù)合品牌手機已經(jīng)在手機市場中取得了較大的突破，打破了以往傳統(tǒng)的手機營銷模式，同時作為運營商的聯(lián)通在手機銷售領(lǐng)域擁有了更大的權(quán)利，以往在渠道、銷售、宣傳、售后等領(lǐng)域?qū)\營商的禁忌似乎也開始松動，現(xiàn)在消費者甚至在手機出了問題的同時直接找運營商而不再是手機企業(yè)。而在“模式突破”的背景下，業(yè)界所最為關(guān)心的是 ———— “低端”手機市場為什么一時間成為了中國聯(lián)通、中國移動共同青睞的對象呢？其中， 我們需要看到其“共同表現(xiàn)”背后的“策略差異” ———— 早先聯(lián)通所制訂的 CDMA 高端計劃并不成功，目前在移動通信領(lǐng)域 90%左右的高端客戶依舊被中國移動掌握，同時聯(lián)通 CDMA 早期對低端用戶關(guān)注不足，加之中國移動開始在市場上推出價格于 350 元左右的手機產(chǎn)品，給了中國聯(lián)通極大的壓力，為了確保自己的客戶群穩(wěn)定及持續(xù)發(fā)展，中國聯(lián)通也圖謀開始在低端市場激進。而反觀中國移動，由于高端客戶的資源幾乎開發(fā)殆盡，因此對低端客戶的關(guān)懷也就成了順理成章的事情。 —— （ 2）注意 “手機定制”模式運做“低端傾向”之后的取向 從此次中國移動和中國聯(lián)通相繼推出低端手機的事實來看 ———— 雙方在手機供應(yīng)商的選擇上 北京中環(huán)經(jīng)濟研究中心 (zhzl)情報研究部 21 客戶服務(wù)專線電話：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 依然沿襲了自己以往的老路。中國移動選擇的依舊是摩托羅拉、諾基亞這樣的老牌國際手機巨頭，而中國聯(lián)通的手機供應(yīng)商中國廠商占據(jù)了大半江山。 根據(jù)分析 ———— 摩托羅拉和諾基亞在海外已經(jīng)有過為運營商提供低端手機的供應(yīng)經(jīng)驗，特別是與中國移動的合作中已經(jīng)把價格壓到了 350 元人民幣，甚至更低。這對手機廠商的供應(yīng)鏈提出了很高的要求，特別是對芯片、配件產(chǎn)品的要求其實比高端手機的要求沒有降低。并且在低端手機的供應(yīng)領(lǐng)域，手機廠商還要承擔極大的壓力， 甚至是為運營商分擔一部分重負。而中國企業(yè)在這個領(lǐng)域基本沒有任何經(jīng)驗。同時，目前從手機企業(yè)的盈利來看，低端手機的利潤必須建立在大量的用戶群體之上，這對于中國聯(lián)通的壓力顯然要大于中國移動，對于雙方的合作伙伴來說，也是一個挑戰(zhàn)。其實，無論是在高端手機市場還是低端手機市場，運營商與手機廠商的捆綁銷售在海外市場早已經(jīng)不是什么新鮮事。值得我們注意的是 ———— 目前在國內(nèi)的一些地下手機市場，已經(jīng)有一種所謂的“ 14 天機”開始在坊間流行，這種手機大多是來自O(shè)range、沃達豐等國外老牌運營商的定制手機，而這種手機基本就是免費手 機，用戶可以在采購了運營商的服務(wù)同時，享用運營商提供的這種所謂的“ 14 天機”，如果在 14 天之內(nèi)，用戶不滿意可以隨時更換。據(jù)悉，這類手機有相當多還是高端手機，主要是產(chǎn)品性能不夠穩(wěn)定。而我國的定制手機也已經(jīng)成為大勢所趨，消費者也非常關(guān)注是否會出現(xiàn)這類免費手機。目前來看，短期內(nèi)由于國內(nèi)規(guī)定和條例的限制，這種免費手機出現(xiàn)的可能不大，但是相信隨著我國電信行業(yè)競爭不斷地深化，手機行業(yè)的變化將遠遠大于系統(tǒng)領(lǐng)域，同時免費手機的出現(xiàn)也將成為可能。 （信息核實： zhzl 研究部） back 北京中環(huán)